外貿(mào)服裝店經(jīng)營(yíng)技巧？一：掛羊頭賣狗肉：喜歡漂亮和優(yōu)秀是所有女人的天性，占便宜是每個(gè)人的心理。如果店鋪的位置不在繁華的服裝一條街，路過(guò)的人沒(méi)有購(gòu)買衣服的需求，那么店鋪的服裝陳列是第一因素，可以在門口掛一

外貿(mào)服裝店經(jīng)營(yíng)技巧？

一：掛羊頭賣狗肉：

喜歡漂亮和優(yōu)秀是所有女人的天性，占便宜是每個(gè)人的心理。如果店鋪的位置不在繁華的服裝一條街，路過(guò)的人沒(méi)有購(gòu)買衣服的需求，那么店鋪的服裝陳列是第一因素，可以在門口掛一些最醒目的夸張獨(dú)特的搭配衣服，目的是吸引人的眼球。漂亮的衣服旁邊都有醒目的廉價(jià)價(jià)簽，不會(huì)嚇到很多想擁有時(shí)尚的人。品牌代碼破損、店鋪壟斷和撤柜等。也可以突出顯示。

二：貼膜法：

無(wú)論人們對(duì)價(jià)格或美觀的感覺(jué)如何，都是經(jīng)過(guò)比較才得到的。所以主推的衣服要對(duì)比賣。顧客挑選待售的衣服時(shí)，旁邊價(jià)格較高的衣服要陳列出來(lái)，供自己比較。賣絲綢衣服的時(shí)候，告訴顧客如何與假絲綢區(qū)分。感覺(jué)和穿上它們之后完全不一樣。即使價(jià)格再高，人們也愿意花更多的錢去買一個(gè)好的。當(dāng)一個(gè)房間充滿色彩的時(shí)候，人們是挑剔的，樸素簡(jiǎn)單的最容易賣出去。

三：通常情況下，女裝是專賣店專賣，童裝和男裝是分開的。但是買便宜好東西的顧客都是女性，一般都是買老公孩子父母的衣服。所以店里的衣服大部分是女裝，但也有可能帶幾個(gè)男性老人的孩子。女人的愛好一上來(lái)，就會(huì)翻遍所有的衣服。里面突然出現(xiàn)的幾個(gè)男款可能會(huì)讓她動(dòng)心，低價(jià)可以刺激需求。如果老人們選擇舒適、優(yōu)良的衣服，就會(huì)激發(fā)他們對(duì)父母的孝心。

四：大量低價(jià)砍價(jià)能帶來(lái)人氣。人愛跟風(fēng)，大部分人不確定。一個(gè)群體中總有一兩個(gè)天生的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的話特別有影響力。所以，要刺激他們多說(shuō)話。一旦他們熱情起來(lái)，就會(huì)判斷這是一個(gè)真正的品牌，那個(gè)價(jià)格合理，知識(shí)豐富的人會(huì)讓周圍的人加快判斷。對(duì)于這樣的客戶，如果你沒(méi)有看到山里面的水，他們可以幫你帶進(jìn)來(lái)很多客戶，他們也會(huì)在無(wú)形中幫你“推銷”他們。

五：你應(yīng)該多了解服裝。見到客戶，告訴他們?nèi)绾畏直娣b的做工、面料、染色、配飾。好衣服和壞衣服的價(jià)格差，剪標(biāo)簽的原因等等.有些人比較驕傲，不喜歡別人去理解自己的穿著打扮，但是對(duì)衣服本身都很好奇。顧客對(duì)服裝的了解越多，他們就越愿意購(gòu)的服裝。花了一點(diǎn)錢卻買了高檔的衣服，就算外觀和顏色沒(méi)有那么完美，也是最好的感覺(jué)。

六：逐步幫助顧客改變穿衣意識(shí)，選擇適合自己的，而不是最流行的。因?yàn)槠放品b的庫(kù)存和傾銷都是過(guò)時(shí)的，但在小城市從來(lái)沒(méi)有上市過(guò)，顧客還記憶猶新。記錄每個(gè)老客戶合適的款式，裝貨時(shí)時(shí)刻考慮他們。這種真誠(chéng)可以讓你擁有忠誠(chéng)的客戶。

七：獨(dú)特又便宜的小件，很多人挑了半天就看上癮了。最后，如果能得到一條圍巾來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)他們的辛勤工作，那就太好了。