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ASM 的賬戶可以分為 5 個級別——賬戶（Account）、廣告項目組（Campaign Group）、廣告項目（Campaign）、關鍵詞組（Ad Group）與關鍵詞（Keywords），如下圖所示：

Keywords

關鍵詞，競價廣告中最低的投放單元。

Ad Group

關鍵詞組，多個關鍵詞的集合。投放人員可以設置多個詞組，比如可以將競品詞設置為一組，也可以為長尾詞設置一組。

Campaign

廣告項目，對應的是一款 App 的廣告投放，一個項目下可設置多個關鍵詞組（Ad Group）。

一個廣告項目只能設置一款產品在一個地區(qū)的競價投放，但一款產品可以設置多個廣告項目。比如某電商產品有一個項目是常規(guī)投放，為了雙十一可以再創(chuàng)建一個雙十一的項目；如果這款產品想要投放某個海外國家，也要單獨設置一個項目。

項目一詞不是 Campaign 的直譯，Ad Group 是關鍵詞的集合，Campaign 則是關鍵詞組的集合，它們與關鍵詞的關系相當于是文件（Keywords）、文件夾（Ad Group）和更大的文件夾（Campaign）。由于蘋果沒有給出正式的中文翻譯 ，Ad Group 可以很輕易地翻譯為詞組，Campaign 則只能暫時譯為廣告項目更為合適。

Campaign Group

項目組，廣告項目（Campaign）的集合。投放人員通常用不到這一級別，項目組是蘋果為代理商準備的級別。一個客戶往往有多個產品或者多個地區(qū)的投放需求，因此用項目組進行廣告投放與賬戶管理會更方便。

Account

賬戶，任何一個 Apple ID 都可以進行搜索廣告開戶（是噠，即便不是開發(fā)者賬號也可以開），因此投放的產品不一定是自家產品，App Store 在線的絕大部分產品都可以投放。

三、設置關鍵詞投放

這部分主要包括投放人員進行 ASM 操作步驟中的各項操作

1.Campaign Settings 廣告項目設置

App Name

產品名稱。

Storefront

投放廣告的地區(qū)，截止發(fā)文（2017/8/31），競價廣告支持的國家只有 4 個 - 美國、英國、澳大利亞、新西蘭。

Campaign Name

廣告項目名稱，類似于文件夾的名稱。

Budget

預算金額。由于使用信用卡綁定的賬戶，因此廣告投放是先生效、后扣款，廣告每滿 500 美金或者每滿 1 周扣一次款。

Daily Cap

每日預算限制，就是一個防止一天內跑很多預算的功能。

Negative Keywords

直譯為「消極關鍵詞」，投放人員把一些質量差的關鍵詞（比如價格高、轉化率低、留存差等）設置為各個級別的消極關鍵詞，那么該關鍵詞就不會在該級別被投放出價，從而避免預算浪費。因此 Negative Keywords 也可譯為關鍵詞黑名單。

Campaign Negative Keywords

廣告項目級別的關鍵詞黑名單，如果在廣告項目的黑名單中添加了某關鍵詞，那么在這一項目中，該關鍵詞就不會被投放出價。

2.Ad Group Settings 設置關鍵詞組

Ad Group Name

關鍵詞組名稱，類似于文件夾的名稱。

Device

選擇廣告展示的設備，有三個選項可選：

iPad and iPhone - iPad 與 iPhone 雙平臺；

iPad Only - 僅在 iPad 展示廣告；

iPhone Only - 僅在 iPhone 展示廣告。

Ad Scheduling

廣告時間表，可以設置該廣告項目的投放時間計劃：

Start Date - 開始時間；

End Date（Optional） - 結束時間（選填）；

Default Max CPT Bid - 默認 CPT 競價，該廣告項目下的所有關鍵詞，都按照此出價投放，投放人員之后也可以對單獨某個詞進行調整；

CPA Goal - CPA 預期，投放人員可以設置預期的 CPA 與廣告開始投放后的實際 CPA 進行對比。

Search Match

搜索匹配。打開搜索匹配之后，競價廣告系統(tǒng)會根據產品自動匹配一些相關的關鍵詞。

3.設置關鍵詞

Recommended Keywords

推薦關鍵詞。投放人員設置要投放的關鍵詞之前，競價系統(tǒng)會推薦一些相關性較高的關鍵詞供開發(fā)者選擇。

Search Popularity

搜索流行度，反映一個關鍵詞近期搜索量大小的數(shù)據，但目前競價系統(tǒng)沒有給到具體的數(shù)值，僅用條形長短來表示搜索流行度的大小。

Exact Match/Broad Match

精確匹配與模糊匹配。精確匹配是指，競價廣告只會投放設置好的關鍵詞；模糊匹配是指，競價廣告對當前設置的關鍵詞，匹配一些相關的關鍵詞進行投放。

（關于這兩種匹配方式，我們之后會單獨進行詳細講解）

Group Negative Keywords

詞組級別的關鍵詞黑名單。如果在某一詞組中的黑名單添加了某關鍵詞，那么在這一詞組中，該關鍵詞就不會被投放出價，但不會影響改關鍵詞在其他詞組的投放。

Audience

用戶群，可以設置廣告投放的定向，有 4 個項目可以選擇：

Customer Types - 用戶類型：Have not downloaded the app - 沒有下載過此 App 的用戶，即新用戶；Have downloaded the app - 曾下載過此 App 的用戶，即老用戶；All uses - 所有用戶。

Gender - 性別：All - 所有性別；Male - 男性；Famale - 女性。

Age Range - 年齡范圍。

Locations - 地區(qū)。

四、統(tǒng)計項目與數(shù)據指標

1.數(shù)據概況

Status

指某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞的投放狀態(tài)，分為 3 種狀態(tài) - 正常（Running）、暫停（Paused）與異常停止（On Hold）。

CPT Bid

點擊競價。競價廣告是按照點擊收費的，CPT 即 Cost Per Tap，Bid 則是對每一次的廣告點擊出價，與其他廣告競爭展示機會。競價體系中，影響廣告展示與價格的兩個主要因素是出價與相關性（App 與競價關鍵詞的相關性）。

Spend

消耗，指某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞，在一段時間內的預算消耗。

Avg CPT

某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞，在一段時間內的平均點擊價格。

Avg CPA

某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞，在一段時間內的平均獲客成本。

Impression

某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞，在一段時間內的展示次數(shù)。

Taps

某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞，在一段時間內的點擊數(shù)。

Conversions

某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞，在一段時間內的下載量。

TTR

某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞，在一段時間內，從展示到點擊的轉化率，受標題、icon、描述、截圖、視頻、App 與詞的相關性影響。

CR

某一廣告項目、關鍵詞組與關鍵詞，在一段時間內，從點擊到下載的轉化率，主要受上述素材與評論的影響。

2.Search Term - 搜索項目

Search Term

搜索項目，是指廣告搜索量的詳細來源，會統(tǒng)計到下載量來自哪個關鍵詞——這里的關鍵詞不是指投放設置的關鍵詞，而是指用戶看到并點擊廣告之前，搜索的關鍵詞——因為有自動匹配（Search Match）與（Broad Match），所以投放人員設置的關鍵詞與用戶搜索的關鍵詞并不完全一樣。

Low volume terms

只有大于 10 個展示量才會被統(tǒng)計為一個搜索項目中，小于 10 的搜索展示量都會被合并統(tǒng)計到這個 Low volume terms 里。

Match Source

廣告搜索量來源的分類，主要有兩類：

Keyword - 用戶搜索的是投放人員設置的關鍵詞，以及競價系統(tǒng)根據這些設置的詞模糊匹配（Broad Match）出的關鍵詞；

Search Match - 投放人員打開自動匹配（Search Match）后，用戶搜的是競價系統(tǒng)根據產品本身自動匹配出的關鍵詞。

五、賬戶設置

1.Overview - 概況

Account Name

賬戶名稱。

Address

地址。

Time zone

時區(qū)，創(chuàng)建賬戶時選擇時區(qū)之后無法進行更改。

Currency

幣種，創(chuàng)建賬戶時選擇幣種之后無法進行更改。

Tax ID

稅號，選填。

Primary contact name

主要聯(lián)系人姓名。

Phone number

聯(lián)系電話。

Email adress

郵箱地址。

2.User Management - 賬戶管理名單

Invite Users

邀請他人作為賬戶管理者。

First name、Last name、Apple ID

被邀請人的姓名與 Apple ID。

Account admin

角色一，賬戶管理者，對整個賬戶擁有管理（操作+查看）的權限。

Account Read Only

角色二，賬戶訪客，可對整個賬戶的數(shù)據進行查看，但無操作權限。

Campaign group access

項目組管理名單，擁有 3 個角色：

Campaign Group Manager角色三，項目組管理者，擁有對某個項目組的管理（操作+查看）權限。

Campaign Manager角色四，項目管理者，擁有對某個項目的管理（操作+查看）權限。

Read Only角色五，項目訪客，可對某個項目的數(shù)據進行查看，但無操作權限。

3.API

Creat API Certificate

創(chuàng)建 API 證書。

Api certificate name

API 名稱。

Account name & role

API 對應的賬戶與角色。

Expiration date

到期時間。

4.Billing - 賬單

Payment Method Details

支付方式詳情，主要是支付信用卡的卡號、持卡人、地址等信息。

Card Transactions

交易記錄，包括以下 5 項數(shù)據：

Date - 日期；

Billing Notification - 賬單號；

Status - 交易狀態(tài)，通常會是 Charged，即交易成功；

Payment Details - 支付細節(jié)，在這里會顯示卡號的后四位（有時同一賬號會使用多個信用卡進行交易）；

Amount - 金額。

六、其他操作與設置

Actions

在查看統(tǒng)計數(shù)據時，對項目、關鍵詞組、關鍵詞進行調整，可進行的操作有：

Active/Pause - 啟動/暫停某一項目、關鍵詞組、關鍵詞；

Duplicate - 復制當前關鍵詞組、關鍵詞到其他項目、其他關鍵詞組中。比如可以把一款產品在美國的一個項目中的某幾個組，很快地復制到英國的項目中，不必重新設置。

Selected Keywords/All Keywords - 在復制關鍵詞時，可選擇復制選中的關鍵詞還是當前關鍵詞組中所有關鍵詞。

Download Keywords - 下載當前詞組中的關鍵詞與配置。

Upload Keywords - 上傳關鍵詞與配置，除了在后臺對關鍵詞進行設置，也可以自己制作關鍵詞的數(shù)據表，然后進行上傳。

Download Data - 下載當前數(shù)據。

Creat Campaign/Creat Ad Group/Add Keywords

添加新的項目、新的關鍵詞組、新的關鍵詞。

Edit campaign settings/Edit ad group settings

調整當前項目、關鍵詞組的設置。

Edit columns

在查看統(tǒng)計數(shù)據時，自定義統(tǒng)計表的內容與數(shù)據。

這里由七麥數(shù)據為你解答~