銀行營銷技巧和營銷方法？4.抓住機(jī)會(huì)，選擇人多的地方。銀行在拓展?fàn)I銷的時(shí)候，要選擇人流量大的地方。人多了你就能有更多的銷售機(jī)會(huì)和可能性。但是不要抓住一個(gè)人喋喋不休。取而代之的是實(shí)踐“十秒法則”。如果對

銀行營銷技巧和營銷方法？

4.抓住機(jī)會(huì)，選擇人多的地方。

銀行在拓展?fàn)I銷的時(shí)候，要選擇人流量大的地方。人多了你就能有更多的銷售機(jī)會(huì)和可能性。但是不要抓住一個(gè)人喋喋不休。取而代之的是實(shí)踐“十秒法則”。如果對方在十秒內(nèi)無意停止，詳細(xì)解釋。對于趕著上班的上班族或者買菜的人，盡量不要搭訕，以免引起反感。

5、隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)選擇一對多的解釋。

當(dāng)你在公園里找到一個(gè)老人跟他解釋的時(shí)候，他身邊的其他阿姨叔叔可能也有興趣一起過來。這時(shí)候你可以放棄一對一的講解模式，改為一對多的模式來增加受眾，起到人群效應(yīng)，從而為你的營銷效果帶來更多的可能性，事半功倍。

6、冷靜自信，注意說話方式。

銀行每天面對各種各樣的人，他們可能會(huì)問一些刁鉆的問題。比如他們會(huì)問“你們銀行的理財(cái)利率太低了，沒有其他某某銀行高”。這時(shí)候你要避免含糊其辭，敷衍了事的回答，或者過于慌張。你需要冷靜下來，理直氣壯地回答他：“你好，理財(cái)?shù)睦屎惋L(fēng)險(xiǎn)成正比。利率越高，風(fēng)險(xiǎn)越大。買理財(cái)不就是為了自己存款的穩(wěn)定增長嗎？我們銀行理財(cái)是中低風(fēng)險(xiǎn)，你不用擔(dān)心本金回不來了，理財(cái)利率是由利率和時(shí)間共同決定的。雖然我們的金融利率沒有他們高，但是我們的期限足夠長，可以彌補(bǔ)這個(gè)問題?！?/p>

7.曲線營銷讓客戶覺得你很有用。

用資源建立關(guān)系是認(rèn)識(shí)客戶的重要渠道，但如何讓客戶脫離關(guān)系，成為銀行的忠實(shí)客戶，才是銀行家應(yīng)該學(xué)習(xí)的技能。首先，讓客戶覺得你“有用”。這種有用性不僅體現(xiàn)在你的專業(yè)能力上，還體現(xiàn)在很多附加服務(wù)上。比如私人銀行對客戶經(jīng)理的要求就是“任何與財(cái)務(wù)有關(guān)的問題都可以找你”。比如財(cái)產(chǎn)分配，夫妻財(cái)產(chǎn)糾紛等。甚至一些非財(cái)務(wù)的問題，你都要不遺余力的給予力所能及的幫助，讓他習(xí)慣你的幫助，他離開的成本也會(huì)越來越高。

8.改變觀念，得長尾者得天下。

所以，不如換個(gè)思路，潛移默化地改變自己的時(shí)間和空間，最大限度地發(fā)揮資源的效用，花時(shí)間創(chuàng)作高質(zhì)量的短信，與客戶分享理財(cái)知識(shí)，解決信息不對稱的問題，在公眾平臺(tái)上發(fā)布自己的理財(cái)分析，讓自己的粉絲不斷壯大，培養(yǎng)潛在客戶群體。也可以避免受到傳統(tǒng)資源的限制。

銀行線上營銷啟示？

[電子銀行營銷體驗(yàn)1]

俗話說“一年之計(jì)在于春”。三月是一個(gè)溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿希望的日子里，我走進(jìn)了中信銀行的大家庭，實(shí)習(xí)了兩周。在營銷過程中，我留下了許多耐人尋味的回憶，得到了許多難忘的經(jīng)歷。