如何經(jīng)營(yíng)服裝店？現(xiàn)在開普通服裝店太低端，無利可圖，98%的批發(fā)商和零售店都在虧損。甚至上市的服裝公司，如361度、米邦威、富貴鳥、真維斯和貴鳥，已經(jīng)退出市場(chǎng)或破產(chǎn)。風(fēng)險(xiǎn)太高了?，F(xiàn)在的服裝實(shí)體店分為兩部

如何經(jīng)營(yíng)服裝店？

現(xiàn)在開普通服裝店太低端，無利可圖，98%的批發(fā)商和零售店都在虧損。甚至上市的服裝公司，如361度、米邦威、富貴鳥、真維斯和貴鳥，已經(jīng)退出市場(chǎng)或破產(chǎn)。風(fēng)險(xiǎn)太高了。

現(xiàn)在的服裝實(shí)體店分為兩部分：線上直播為主的下沉低端庫存商品和線下奢侈品為主的高端商品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前者主要是服裝批發(fā)商，售后退貨率在76%以上；后者主要是山東ITM模特服裝店，由舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化為新動(dòng)能。這類店鋪不再以銷售為主，而是以會(huì)員年費(fèi)制、簽約消費(fèi)、關(guān)注服裝服務(wù)顧客的實(shí)際價(jià)值等一系列服務(wù)，如幫助會(huì)員進(jìn)行膚色診斷、TPO場(chǎng)景穿著、個(gè)性與色彩重塑、定期控制會(huì)員家中衣柜等。而且，服裝店依托ITM工業(yè)模型系統(tǒng)創(chuàng)新的金融信托消費(fèi)業(yè)務(wù)，使其店內(nèi)現(xiàn)貨和私人服裝商品完全“免費(fèi)”因此，其會(huì)員接受率超過80%,去普通服裝店(包括網(wǎng)購)的意愿降低50%,會(huì)員粘性增加70%,滿意度100%,復(fù)購率超過95%,退貨率為零，利潤(rùn)增加70 %。

如何經(jīng)營(yíng)服裝店？

早期階段：

1.首先你要找到合適的店面，和房東簽合同，裝修。

2.然后你拿著合同，店鋪的房產(chǎn)證(這個(gè)要房東提供)，還有你的身份證，去當(dāng)?shù)毓ど趟怯洜I(yíng)業(yè)執(zhí)照。按照個(gè)體戶的性質(zhì)去做。填你的名字和法人，寫注冊(cè)資金一萬元。經(jīng)營(yíng)范圍：服裝。整個(gè)費(fèi)用在100元左右。

3.基本上3天左右就可以拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照了。接下來就可以拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照去稅務(wù)局拿稅務(wù)登記證了?；究梢援?dāng)場(chǎng)拿到，成本不到100。

4.在辦理手續(xù)的同時(shí)，可以去周邊的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。進(jìn)貨之前一定要對(duì)自己的店鋪有個(gè)定位，是賣男裝還是女裝，穿哪個(gè)年齡段，衣服的價(jià)格。這些確定之后，你就要去進(jìn)貨了。一開始不要急著下單拿貨。一定要多看，多問，多聽。前期可以少買。經(jīng)驗(yàn)逐漸積累后，你會(huì)逐漸增加你購買的款式和數(shù)量。

5.貨都進(jìn)了以后，如果店面裝修好了，就是陳列了。這一點(diǎn)也很重要，所以你在選購的時(shí)候一定要注意別人的衣服是什么樣子的，或者參考其他的店鋪。

6.然后就是定價(jià)。因?yàn)槟闶切碌?，建議價(jià)格利潤(rùn)控制在30%左右。

7.最后，銷售。如果是新手，建議招一個(gè)熟練的銷售人員。

后期：

1.賬戶管理

簡(jiǎn)單來說，就是購買、出售、保存賬戶，錄入：記錄每筆購買的金額；銷售：每日銷售營(yíng)業(yè)額；押金：每月一次，底盤貨，計(jì)算金額；這樣就可以算出自己的利潤(rùn)了?？偁I(yíng)業(yè)額-累計(jì)進(jìn)貨-實(shí)際庫存=毛利，然后減去店里的水電費(fèi)、稅費(fèi)、房租等費(fèi)用，就得到你的凈利潤(rùn)。2.人事管理

如果你店里只有1-2個(gè)銷售人員，完全可以管理。平時(shí)要學(xué)會(huì)安排員工做事，比如剪線頭，剪衣服等等。你必須調(diào)動(dòng)員工的積極性。而且一定要自己做事情，可以給員工做個(gè)榜樣。

3.商品管理

那就是把店里的衣服分類?？梢詫?duì)店內(nèi)主要商品做一個(gè)明細(xì)賬，涉及型號(hào)、顏色、尺寸等，方便配送和購買。平時(shí)打理衣服，怎么陳列比較好，不好賣的款式及時(shí)調(diào)貨，有問題及時(shí)換衣服。

4.營(yíng)銷

你可以利用適當(dāng)?shù)拇黉N手段吸引更多的顧客，比如打折、買一送一、滿堂紅等等。