服裝銷售背熟10句開場(chǎng)白話術(shù)？服裝店銷售十大經(jīng)典開場(chǎng)白首先，利用好奇心現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇心是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。那些客戶不熟悉的、不知道的、不了解的或者和別人不一樣的東西，往往會(huì)吸引人的注意力，

服裝銷售背熟10句開場(chǎng)白話術(shù)？

服裝店銷售十大經(jīng)典開場(chǎng)白

首先，利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇心是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。那些客戶不熟悉的、不知道的、不了解的或者和別人不一樣的東西，往往會(huì)吸引人的注意力，而銷售員可以利用大家的好奇心來(lái)吸引客戶的注意力。

第二，提問(wèn)

銷售人員直接向客戶提問(wèn)，并利用這些問(wèn)題來(lái)吸引客戶的注意力和興趣。

個(gè)案分析

quot;張主任，你認(rèn)為影響你們產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么？quot;產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題之一，業(yè)務(wù)員的提問(wèn)無(wú)疑會(huì)引導(dǎo)對(duì)方一步步進(jìn)入面試。

在使用這個(gè)技巧的時(shí)候，需要注意的是，業(yè)務(wù)員提出的問(wèn)題應(yīng)該是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題。提問(wèn)一定要明確具體，用詞不能含糊不清或模棱兩可，否則很難引起客戶的注意。

三。向客戶提供信息

推銷員向顧客提供一些有用的信息，比如新產(chǎn)品的知識(shí)，這些信息會(huì)吸引顧客的注意力。這就需要銷售人員站在客戶的立場(chǎng)上，為客戶著想，盡可能多的閱讀報(bào)刊雜志，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，豐富自己的知識(shí)，把自己培養(yǎng)成這個(gè)行業(yè)的專家?？蛻艨赡軙?huì)和業(yè)務(wù)員打交道，但是非常尊重專家。比如你對(duì)一個(gè)客戶說(shuō)：“我在某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，我覺得對(duì)你的工廠很有用?！?/p>

銷售人員為客戶提供信息，關(guān)心他們的利益，獲得他們的尊重和青睞。

第四，征求客戶意見。

推銷員通過(guò)向顧客提問(wèn)來(lái)吸引他們的注意力。

有些人是好老師，總是喜歡引導(dǎo)，教育別人，或者展示自己。業(yè)務(wù)員感興趣的是發(fā)現(xiàn)一些自己不懂的問(wèn)題，或者不懂裝懂向客戶求教。一般顧客不會(huì)拒絕。

五、產(chǎn)品的使用

推銷員用他們的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客的注意力和興趣。這種方法最大的特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品自我介紹。用產(chǎn)品的腿力吸引客戶。

6.以著名的公司或人物為例。

人們的購(gòu)買行為經(jīng)常受到其他人的影響。如果銷售人員能把握住客戶的心理并善加利用，一

七。提到有影響力的第三人。

告訴客戶有第三方(客戶的親戚朋友)讓你來(lái)找他。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)榇蠹叶加小翱捶鸩豢瓷钡男膽B(tài)，所以大多數(shù)人對(duì)親戚朋友介紹的業(yè)務(wù)員都很客氣。

雖然借他人之名推銷自己的方法很有效，但是要注意是真的，絕對(duì)不能自己發(fā)明。否則一旦客戶查起來(lái)就暴露了。

為了贏得客戶的信任，如果能出示介紹人的名片或介紹信就更好了。

八。性能顯示

推銷員用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的#39特性，最能吸引顧客的注意力。

九、真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外。所以，贊美就成了接近客戶的好方法。

贊美準(zhǔn)客戶一定要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，讓準(zhǔn)客戶知道你的話是真誠(chéng)的。如果一句恭維話沒(méi)有誠(chéng)意，就會(huì)變成阿諛?lè)畛?，?dāng)然不會(huì)有好的效果。

贊美比奉承更難。需要先思考，不僅要有誠(chéng)意，還要有既定的目標(biāo)和誠(chéng)意。

X.金錢

幾乎所有的人都對(duì)金錢感興趣，省錢賺錢的方法很容易引起顧客的興趣。

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