談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識？營銷策略是企業(yè)以顧客的需求為出發(fā)點，根據(jù)自己的經(jīng)驗獲得顧客的需求和購買力的信息，有計劃地組織各種經(jīng)營活動。通過相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識？

營銷策略是企業(yè)以顧客的需求為出發(fā)點，根據(jù)自己的經(jīng)驗獲得顧客的需求和購買力的信息，有計劃地組織各種經(jīng)營活動。

通過相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

目的是創(chuàng)造客戶，獲取和維護客戶。要從長遠(yuǎn)的角度考慮如何有效戰(zhàn)勝競爭，要立于不敗之地，要注重市場調(diào)研，收集分析大量信息。只有這樣，才能在面對環(huán)境和市場變化的巨大不確定性時，做出正確的決策，積極推動創(chuàng)新，程度與效果成正比。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一、營銷機會分析

1.管理市場信息，測量市場需求。

(1)營銷情報和研究

(2)預(yù)測概述和需求測量

2.評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢。

(2)識別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3.分析消費者市場和購買行為。

(1)消費者購買行為模式

(2)主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)影響消費者的購買行為。

(3)采購流程(包括采購中涉及的角色、采購行為和采購決策的各個階段)

4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較，團購過程中的參與者，機構(gòu)和市場)。

5.分析行業(yè)和競爭對手

(1)識別公司的競爭對手(行業(yè)競爭概念、市場競爭概念)

(2)識別競爭對手的策略

(3)確定競爭對手的目標(biāo)。

(4)評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

(5)評估競爭對手的反應(yīng)模式。

(6)選擇競爭對手進(jìn)行攻擊和規(guī)避。

(7)客戶導(dǎo)向和競爭對手導(dǎo)向之間的平衡。

6.識別細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場。

(1)確定市場細(xì)分的層次、方式和程序，消費者市場細(xì)分的依據(jù)，商業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)和有效細(xì)分的要求；

(2)目標(biāo)市場的選擇、細(xì)分市場的評估和細(xì)分市場的選擇。

二、營銷策略的發(fā)展

1.營銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)在開發(fā)定位策略3354中引入了多少差異，

消除差異。

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品。

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計。

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷策略制定、業(yè)務(wù)分析、市場測試和商業(yè)化。

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期和產(chǎn)品生命周期的各個階段。

(2)產(chǎn)品生命周期、導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期的營銷策略，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評述。

4.自我定位——為市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者設(shè)計營銷策略，填補空缺。

(1)市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，包括擴大市場總量、保護和擴大市場份額。

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略和具體進(jìn)攻戰(zhàn)略。

(3)市場跟隨者策略

(4)市場補缺策略

5.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。

(1)決定是否進(jìn)入國際市場

(2)決定進(jìn)入哪些市場

(3)決定如何進(jìn)入該市場，包括直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資和國際化進(jìn)程。

(4)營銷計劃決策(4P)

三。銷售計劃

1.管理產(chǎn)品線，品牌和包裝。

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。