談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)？營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)獲得顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)力的信息，有計(jì)劃地組織各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)獲得顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)力的信息，有計(jì)劃地組織各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

目的是創(chuàng)造客戶，獲取和維護(hù)客戶。要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮如何有效戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，要立于不敗之地，要注重市場(chǎng)調(diào)研，收集分析大量信息。只有這樣，才能在面對(duì)環(huán)境和市場(chǎng)變化的巨大不確定性時(shí)，做出正確的決策，積極推動(dòng)創(chuàng)新，程度與效果成正比。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析

1.管理市場(chǎng)信息，測(cè)量市場(chǎng)需求。

(1)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)和研究

(2)預(yù)測(cè)概述和需求測(cè)量

2.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)。

(2)識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類(lèi)統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3.分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為。

(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2)主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等。)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

(3)采購(gòu)流程(包括采購(gòu)中涉及的角色、采購(gòu)行為和采購(gòu)決策的各個(gè)階段)

4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的比較，團(tuán)購(gòu)過(guò)程中的參與者，機(jī)構(gòu)和市場(chǎng))。

5.分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)識(shí)別公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概念)

(2)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。

(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式。

(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊和規(guī)避。

(7)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向之間的平衡。

6.識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)確定市場(chǎng)細(xì)分的層次、方式和程序，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，商業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和有效細(xì)分的要求；

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)的選擇。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展

1.營(yíng)銷(xiāo)差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)在開(kāi)發(fā)定位策略3354中引入了多少差異，

消除差異。

(3)通信公司的定位

2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)。

(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)策略制定、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化。

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期和產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

(2)產(chǎn)品生命周期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)述。

4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略，填補(bǔ)空缺。

(1)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大市場(chǎng)總量、保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略和具體進(jìn)攻戰(zhàn)略。

(3)市場(chǎng)跟隨者策略

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺策略

5.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

(1)決定是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)

(3)決定如何進(jìn)入該市場(chǎng)，包括直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資和國(guó)際化進(jìn)程。

(4)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃決策(4P)

三。銷(xiāo)售計(jì)劃

1.管理產(chǎn)品線，品牌和包裝。

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。