山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝2012年市場(chǎng)拓展方案（待定）１ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻 ,轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入夏而集團(tuán)三個(gè)多月，經(jīng)過培訓(xùn)、下市場(chǎng)、發(fā)布會(huì)和聯(lián)系客戶等，對(duì)公司具體的

山東夏而集團(tuán)

凱帝晟男裝2012年市場(chǎng)

拓展方案（待定）

１ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入夏而集團(tuán)三個(gè)多月，經(jīng)過培訓(xùn)、下市場(chǎng)、發(fā)布會(huì)和聯(lián)系客戶等，對(duì)公司具體的市場(chǎng)運(yùn)作有一些小小的建議，個(gè)人意見，僅供參考，如有不妥，還請(qǐng)見諒。

一、產(chǎn)品方面

1、市場(chǎng)定位

定位人群為30~45歲，年收入6萬元以上。范圍有些廣，可以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化，推出主打產(chǎn)品，針對(duì)獨(dú)特人群。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

當(dāng)提起男人的衣柜，大家很容易想起海瀾之家；當(dāng)說起服裝藝術(shù)家，業(yè)內(nèi)人士會(huì)知道她是羅蒙；當(dāng)有人談?wù)劇爸变N量販?zhǔn)健狈b銷售模式時(shí)，也許會(huì)有些人知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中國(guó)直銷商販?zhǔn)叫蓍e男裝第一品牌······ 由此得出一些小小啟發(fā)：強(qiáng)勢(shì)推出自己的主打產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者我們的賣點(diǎn)，在當(dāng)今“強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃”的大服裝趨勢(shì)下，我們唯一能做的就是在紅海中尋找一片藍(lán)海，這也是我們所愿看到的。如何生產(chǎn)市場(chǎng)最暢銷的服飾，那就要特立獨(dú)行、與眾不同，方可在當(dāng)今的男裝行業(yè)中如虎添翼、游刃有余。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，個(gè)人意見是走在時(shí)代的前列，多學(xué)習(xí)多參觀。到真正的品牌廠家拜拜佛、取取經(jīng)，不要把早已過時(shí)的服飾，放在展廳里，給夏而的潛在客戶展示。

4、產(chǎn)品質(zhì)量方面

過硬的品牌，放在首位的是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是持久發(fā)展的根基。在生產(chǎn)上，多投入100元也許這就是一件品牌質(zhì)量的服飾，少了這100元也許他只能是一件不為人認(rèn)同的市場(chǎng)貨。

溫馨提示：

1、凱帝晟廣告語

我們懂人，更懂男人，凱帝晟男裝，更懂男人心。

2、產(chǎn)品定位（主要針對(duì)凱帝斯）

借鑒其他品牌，行業(yè)公認(rèn)，如女褲專家--領(lǐng)秀服裝夢(mèng)舒雅；廣告推廣，如男人衣柜--海瀾之家；致力指引現(xiàn)代女性追求生活品質(zhì)，體驗(yàn)做一個(gè)都市“美麗壞女人”的樂趣--海寧敦奴。

方案：身邊的女褲專家--凱帝斯女裝。

二、團(tuán)隊(duì)方面

強(qiáng)勢(shì)的公司，強(qiáng)勢(shì)的品牌，是因?yàn)橛忠粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)嗷嗷叫的虎狼團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)下，弱者終要被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)也是這樣，讓夏而成為強(qiáng)者舞者的平臺(tái)。

三、市場(chǎng)方面

1、市場(chǎng)定位

針對(duì)自己產(chǎn)品定位市場(chǎng)，立足山東，志在全國(guó)。就目前市場(chǎng)，打造樣板市場(chǎng)成為我們開發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵。就目前市場(chǎng)最合理的模式，打造樣板市場(chǎng)的最快的唯一途徑是直營(yíng)主打 加盟。

2、廣告方面

建議將有限的資金，用在刀刃上，集中在某一點(diǎn)，爆破。現(xiàn)階段，不建議上央視廣告，主要市場(chǎng)放在山東，具體的資金投放根據(jù)公司具體的市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)上， ２ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

濟(jì)南、青島、濰坊等應(yīng)為直營(yíng)店首選城市，其他城市做好加盟為主，或是尾貨處理市場(chǎng)等。

3、廠商方面

加大對(duì)加盟商的支持力度，做好對(duì)加盟商的捆綁方案，致力于與加盟商的持久合作。公司讓經(jīng)銷商掙錢，經(jīng)銷商為公司服務(wù)，讓經(jīng)銷商成為公司免費(fèi)的業(yè)務(wù)和口碑宣傳人員。

四、網(wǎng)絡(luò)方面

1、公司網(wǎng)絡(luò)名片

最好公司的網(wǎng)絡(luò)名片，讓網(wǎng)絡(luò)成為廠商合作的籌碼，而不是現(xiàn)在的負(fù)重。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)域名、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面見附件1和附件2。

2、網(wǎng)站推廣

做好網(wǎng)站只是，網(wǎng)絡(luò)推廣方面第一步，而后的推廣是最關(guān)鍵的，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)做好推廣，見附件3。方案僅提供各種推廣方式，建議使用免費(fèi)為主，付費(fèi)為輔的推廣。

溫馨提示：

1、免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，并不是完全的免費(fèi)，要成立網(wǎng)絡(luò)部，具體的網(wǎng)路部運(yùn)作職能等，見附件4。

2、年前已作部分推廣，見附件5。

五、具體市場(chǎng)方面

1、菏澤市場(chǎng)方面

作為營(yíng)銷人員，暫且負(fù)責(zé)市場(chǎng)為菏澤，菏澤市場(chǎng)其獨(dú)特性，建議公司將菏澤作為尾貨處理市場(chǎng)，品牌店 折扣店同時(shí)進(jìn)行。菏澤服裝具體的市場(chǎng)分布，及品牌市場(chǎng)占有率見附件6。

溫馨提示：

1、菏澤市場(chǎng)疲憊，消費(fèi)能力較差，才子男裝在菏澤市場(chǎng)正常銷售為78折（新品上市），我公司產(chǎn)品定位在菏澤偏高，就目前前提下，永不打折在菏澤市場(chǎng)永遠(yuǎn)只是一句夢(mèng)話；

2、菏澤市場(chǎng)新郎零售占有率很高，工裝更是如此，其他品牌勁霸、利郎等亦不是等閑之輩，如何面對(duì)此局面。要走差異化路線，成為凱帝晟菏澤之行的必然。

2、菏澤客戶方面

牡丹區(qū)客戶：賈冰，不到30歲，菏澤交通運(yùn)輸局司機(jī)，有兩家影樓，目前已投資其他行業(yè)，不做服裝。年前跟蹤很及時(shí)，因房子問題耽誤。

曹縣客戶：周先生，45歲左右，刑警隊(duì)干部，欲投資第二產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)跟蹤。 成武客戶：付女士，35歲左右，品牌店面老板，有自己的工作，繼續(xù)跟蹤。 針對(duì)2012年的一些小小的看法，暫且如此，希望公司盡快落實(shí)商議決定方案，一年之計(jì)在于春，招商的好季節(jié)，讓我們把握好時(shí)機(jī)，共創(chuàng)夏而美好明天。

營(yíng)銷人員：高軻

2012年4月18日

TEL:15692312766/13371120011 QQ:1416902601

３ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

附件一：

山東夏而集團(tuán)關(guān)于域名的探討

一、執(zhí)行總結(jié)

在選取域名的時(shí)候，首先要遵循兩個(gè)基本原則。

1）域名應(yīng)該簡(jiǎn)明易記，便于輸入

這是判斷域名好壞最重要的因素。一個(gè)好的域名應(yīng)該短而順口，便于記憶，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來發(fā)音清晰，不會(huì)導(dǎo)致拼寫錯(cuò)誤。此外，域名選取還要避免同音異義詞。

2）域名要有一定的內(nèi)涵和意義

用有一定意義和內(nèi)涵的詞或詞組作域名，不但可記憶性好，而且有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。例如企業(yè)的名稱、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)名、品牌名等都是不錯(cuò)的選擇，這樣能夠使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成一致。

二、域名選取常識(shí)

1）用企業(yè)名稱的漢語拼音作為域名

這是為企業(yè)選取域名的一種較好方式，實(shí)際上大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)都是這樣選取域名。

例如，紅塔集團(tuán)的域名為hongta.com ，新飛電器的域名為xinfei.com ，海爾集團(tuán)的域名為haier.com ，四川長(zhǎng)虹集團(tuán)的域名為changhong.com ，華為技術(shù)有限公司的域名為huawei.com 。這樣的域名有助于提高企業(yè)在線品牌的知名度，即使企業(yè)不作任何宣傳，其在線站點(diǎn)的域名也很容易被人想到。

４ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

2）用企業(yè)名稱相應(yīng)的英文名作為域名

這也是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)選取域名的一種方式，這樣的域名特別適合

與計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和通信相關(guān)的一些行業(yè)。例如， 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司的

域名為greatwall.com.cn ，中國(guó)電信的域名為

chinatelecom.com.cn ，中國(guó)移動(dòng)的域名為chinamobile.com 。

3）用企業(yè)名稱的縮寫作為域名

有些企業(yè)的名稱比較長(zhǎng)，如果用漢語拼音或者用相應(yīng)的英文名作

為域名就顯得過于煩瑣，不便于記憶。因此，用企業(yè)名稱的縮寫作為

域名不失為一種好方法。

縮寫包括兩種方法:一種是漢語拼音縮寫，另一種是英文縮寫。 例如，廣東步步高電子工業(yè)有限公司的域名為gdbbk.com ，瀘州老窖

集團(tuán)的域名為lzlj.com.cn ，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)的域名為

chinaeb.com.cn, 計(jì)算機(jī)世界的域名為ccw.com.cn 。

4）用漢語拼音的諧音形式給企業(yè)注冊(cè)域名

在現(xiàn)實(shí)中，采用這種方法的企業(yè)也不在少數(shù)。例如，美的集團(tuán)的

域名為網(wǎng)站域名如何選擇—midea.com.cn ，康佳集團(tuán)的域名為

konka.com.cn ，格力集團(tuán)的域名為gree.com ，新浪用sina.com.cn 作

為它的域名。

5）以中英文結(jié)合的形式給企業(yè)注冊(cè)域名

榮事達(dá)集團(tuán)的域名是rongshidagroup.com ，其中“榮事達(dá)”三

字用漢語拼音，“集團(tuán)”用英文名。這樣的例子還有許多：中國(guó)人網(wǎng)

的域名為chinaren.com ，華通金屬的域名為htmetal.com.cn 。

５ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

6）在企業(yè)名稱前后加上與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的前綴和后綴

常用的前綴有e 、i 、net 等; 后綴有net 、web 、line 等。例如，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的域名為emkt.com.cn ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇的域名為webpromote.com.cn ，聯(lián)合商情域名為it168.com ，脈搏網(wǎng)的域名為mweb.com.cn ，中華營(yíng)銷網(wǎng)的域名是chinam-net.com 。

7）用與企業(yè)名不同但有相關(guān)性的詞或詞組作域名

一般情況下，企業(yè)選取這種域名的原因有多種:或者是因?yàn)槠髽I(yè)的品牌域名已經(jīng)被別人搶注不得已而為之，或者覺得新的域名可能更有利于開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

例如，TheOppedahl&LarsonLawFirm 是一家法律服務(wù)公司，而它選擇patents.com 作為域名。很明顯，用“patents.com ”作為域名要比用公司名稱更合適。另外一個(gè)很好的例子是BestDiamondvalue 公司，這是一家在線銷售寶石的零售商，

它選擇了jeweler.com 作為域名，這樣做的好處顯而易見：即使公司不做任何宣傳，許多顧客也會(huì)訪問其網(wǎng)站。

8）不要注冊(cè)其他公司擁有的獨(dú)特商標(biāo)名和國(guó)際知名企業(yè)的商標(biāo)名 如果選取其他公司獨(dú)特的商標(biāo)名作為自己的域名，很可能會(huì)惹上一身官司，

特別是當(dāng)注冊(cè)的域名是一家國(guó)際或國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的馳名商標(biāo)時(shí)。換言之，當(dāng)企業(yè)挑選域名時(shí)，需要留心挑選的域名是不是其他企業(yè)的注冊(cè)商標(biāo)名。

9）應(yīng)該盡量避免被CGI 腳本程序或其他動(dòng)態(tài)頁面產(chǎn)生的URL

６ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

例如，MinoltaPrinters 的域名是minoltaprinters.com ，但鍵入這個(gè)域名后，域名欄卻出

www.minoltaprinters.com/dna4/smartbroker.dll?Sid=0&tp=pub-root-index.htm&np=pub-root-index.htm ”， 造成這種情況的原因可能是minoltaprinters.com 是一個(gè)免費(fèi)域名。

這樣的域名有很多缺點(diǎn)：

第一，不符合域名是主頁一部分的規(guī)則；

第二，不符合網(wǎng)民使用域名作為瀏覽目標(biāo)，并判斷所處位置的習(xí)慣；

第三，忽視了域名是站點(diǎn)品牌的重要組成部分。

10）注冊(cè).net 域名時(shí)要謹(jǐn)慎

.net 域名一般留給有網(wǎng)絡(luò)背景的公司。雖然任何一家公司都可以注冊(cè)，但這極容易引起混淆，使訪問者誤認(rèn)為訪問的是一家具有網(wǎng)絡(luò)背景的公司。企業(yè)防止他人搶注造成損失的一個(gè)解決辦法是，對(duì).net 域名進(jìn)行預(yù)防性注冊(cè)，但不用作企業(yè)的正規(guī)域名。

國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)包括某些知名公司選擇了以.net 結(jié)尾的域名。例如不少免費(fèi)郵件提供商，如371.net 、163.net 等。而國(guó)外提供與此服務(wù)相近的在線服務(wù)公司則普遍選擇以.com 結(jié)尾的。

三、探討分析

1、原集團(tuán)公司域名是：www.chinakdsheng.com

2、分析：凱帝晟男裝logo

７ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

中文商標(biāo)：夏侕·凱帝晟 英文商標(biāo)：KDSHENG

前面添加china 之意很明顯：意大利凱帝晟服飾品牌中國(guó)區(qū)總部 （2008年，全線產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)區(qū)大陸市場(chǎng)，成立意大利凱帝晟服飾 品牌中國(guó)區(qū)總部，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)推廣。 選自“凱帝晟”百度百科）

3、總結(jié)：就域名而言，是一個(gè)比較好的域名。

① 中國(guó) 商標(biāo)名，

②選擇運(yùn)用全球使用最廣泛的.com 域名。

但是，就凱帝晟的知名度上講，KDSHENG 的認(rèn)知率不是太高，www.chinakdsheng.com 給客戶的第一印象會(huì)比較差。很多客戶可能不會(huì)很快的翻譯出來她是“china kdsheng”，遠(yuǎn)不如www.china-kdsheng.com 的域名給讀者的印象深刻（就域名價(jià)值而言添加“-”會(huì)降低其價(jià)值）。

在者"KDSHENG" 不太符合就中國(guó)人的拼讀習(xí)慣，不如“kaidisheng ”顯得更好一些。如果選擇了“kaidisheng ”，添加“china ”就顯得有些繁瑣。

四、結(jié)論

推薦公司使用域名，僅供參考。

1、www.xiaergroup.com 集團(tuán)網(wǎng)址

2、www.kaidisheng.com 凱帝晟網(wǎng)址

備注：

８

山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

①www.xiaer.com 已被搶注，www.kdsheng.com 被搶注；

②為防止集團(tuán)公司網(wǎng)址被惡意注冊(cè)，可注冊(cè)保護(hù).cn/.com.cn/.net等。

附件二：

山東夏而集團(tuán)網(wǎng)站及論壇建設(shè)概述

一、目的

實(shí)現(xiàn)全新的公司對(duì)外宣傳形象；提供客戶咨詢服務(wù)、解決方案等，輔助公司產(chǎn)品營(yíng)銷。

二、方案

1．網(wǎng)站建設(shè)

對(duì)于公司網(wǎng)站建設(shè)，主要有兩個(gè)方案：

方案一．自助設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)

做網(wǎng)站建設(shè)的民意調(diào)查，使用公司現(xiàn)有人力，對(duì)各版塊重新設(shè)計(jì)規(guī)劃并實(shí)施，當(dāng)需要時(shí)可借助網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

方案二．網(wǎng)站建設(shè)外包

網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建設(shè)、維護(hù)等工作外包，可根據(jù)公司個(gè)性化需求選擇合適的承辦公司，制作高標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站。

2．論壇建設(shè)

對(duì)于論壇建設(shè)，主要有幾個(gè)方面建議：

A ．取消真實(shí)身份驗(yàn)證注冊(cè)，網(wǎng)名隨意起。

注明：雖然是內(nèi)部注冊(cè)論壇，但是用真實(shí)名字注冊(cè)會(huì)有很多限制，如果真實(shí)身份驗(yàn)證注冊(cè)，敢說話發(fā)帖的人就會(huì)很少，意向注冊(cè)的人都受影響?？梢酝ㄟ^其他辦法驗(yàn)證，比如回答公司一些特殊問題來判斷是否為公司員工，進(jìn)而審核通過。

B ．精簡(jiǎn)版塊，力求簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

注明：版塊建設(shè)做民意調(diào)查，版塊活躍的保留，不活躍的取消。好的版塊給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)帖優(yōu)越的員工給與相應(yīng)的禮品，比如，QQ 黃鉆、Q 幣之類的獎(jiǎng)品。

C ．版主招集，為具有特殊才能人員開綠燈。

９ 山東夏而集團(tuán)凱帝晟男裝 高軻

注明：增加興趣愛好小組，為具有特殊才能的員工提供發(fā)展空間。比如，攝影愛好者、驢友聯(lián)盟、音樂發(fā)燒友、書畫專欄、游戲攻略、美文共享、搞笑八小時(shí)之外等等。

D ．建立論壇獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并嚴(yán)格執(zhí)行。

注明：好的東西要想堅(jiān)持下去，就必須要有相應(yīng)健全的制度，因此在確定了好的方案之后，落筆成文固化為制度并嚴(yán)格執(zhí)行，傳承下去。

三、費(fèi)用預(yù)算

公司網(wǎng)站建設(shè)外包價(jià)格在5000元左右，因?yàn)樯婕暗骄唧w制作細(xì)節(jié)，暫時(shí)提供一個(gè)參考報(bào)價(jià)，請(qǐng)看附頁。

四、人員配置需求

人員配置：共3人

五、項(xiàng)目實(shí)施周期

網(wǎng)站、論壇建設(shè)周期：40天

六、附頁

附頁一 《網(wǎng)站建設(shè)方案》

附頁二 《網(wǎng)路運(yùn)營(yíng)安全策略》

附頁三 《網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)參考》

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