關(guān)于營銷策略的論文可以寫的點(diǎn)？(一)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護(hù)、優(yōu)良新品種選育、高效栽培、保鮮、貯運(yùn)、精深加工和營銷等。產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)任何問題，都會影響行業(yè)的健康有序發(fā)

關(guān)于營銷策略的論文可以寫的點(diǎn)？

(一)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護(hù)、優(yōu)良新品種選育、高效栽培、保鮮、貯運(yùn)、精深加工和營銷等。產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)任何問題，都會影響行業(yè)的健康有序發(fā)展。在市場環(huán)境下，每個企業(yè)都有自己的利益，僅靠企業(yè)自律很難協(xié)調(diào)品種、種植加工技術(shù)、產(chǎn)量和銷售市場的規(guī)范運(yùn)作。因此，以科研院所或龍頭企業(yè)為主導(dǎo)，聯(lián)合產(chǎn)銷企業(yè)與專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的產(chǎn)、學(xué)、研、流通相結(jié)合，是促進(jìn)鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

(二)加強(qiáng)品種選育和質(zhì)量控制技術(shù)研發(fā)，構(gòu)建質(zhì)量保障技術(shù)體系。

首先，迫切需要開展品種選育和鑒定技術(shù)的研發(fā)。石斛屬植物多達(dá)76種，其中鐵皮石斛的藥用價值最高。藥用石斛的種間、品種間外觀性狀極為相似，一般難以區(qū)分，造成栽培品種雜，質(zhì)量不清。因此，需要大力加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品種的選育及其指紋圖譜的研發(fā)，然后借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立種苗組織培養(yǎng)的專業(yè)化工廠，實行品種登記制度，明確培育的品種及其來源。其次，要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)的集成、創(chuàng)新和應(yīng)用，包括栽培基質(zhì)、肥水控制、病蟲害防治和采收等標(biāo)準(zhǔn)化綠色生產(chǎn)技術(shù)。確保藥材安全。再次，要加強(qiáng)原料及其產(chǎn)品保鮮、包裝、儲運(yùn)技術(shù)的研發(fā)，確保這一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全。

(三)加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的自律和行業(yè)主管部門的監(jiān)管，建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系。

首先是對藥材生產(chǎn)的監(jiān)管?？梢岳眯袠I(yè)聯(lián)盟制定國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保障藥材生產(chǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)控，落實《藥典》鐵皮石斛及其制品質(zhì)量要求(2010版)》，倡導(dǎo)綠色或有機(jī)種植，加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程質(zhì)量，建立加工環(huán)節(jié)安全監(jiān)控體系。包括對加工過程和添加劑的安全監(jiān)控，為了滿足生產(chǎn)的要求，最終要建立一個保鮮、貯藏、運(yùn)輸和流通的安全監(jiān)控體系。

泡泡瑪特營銷策略研究論文？

2.5銷售贈品定價法對于利潤較高的產(chǎn)品，可以采用銷售贈品定價法。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈送禮品或購買一定金額獲得禮品的方法。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈品，只要進(jìn)店就可以免費(fèi)獲得一份贈品，比如氣球、面巾紙、開罐器、鮮花等。二是買送，可以獲得醬油、色拉油、洗潔精、沐浴露、玩具等禮品。購物達(dá)到一定金額后；三是附帶商品，比如買咖啡送咖啡杯，買生鮮送保鮮膜，買手機(jī)送話費(fèi)等等，從而刺激高利潤商品的銷售。上述連鎖超市的定價策略經(jīng)常被商家采用。隨著連鎖超市的普及，新的定價策略將會層出不窮。經(jīng)營者必須不斷總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮價格金鑰匙的作用，讓連鎖超市上一層樓就經(jīng)營進(jìn)去。3促銷策略促銷是超市的一項重要工作，促銷的成功與否決定了超市的成功與否，尤其是在當(dāng)今這個消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競爭日益激烈的時代。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中，50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價促銷是當(dāng)今商業(yè)競爭的利器，家樂福和沃爾瑪都使用。3.1客戶關(guān)系管理現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭異常激烈。如何把握客戶，建立忠誠的客戶群體，是商業(yè)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的有利武器。自20世紀(jì)90年代以來，客戶關(guān)系管理得到了廣泛的應(yīng)用?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為了提高核心競爭力，贏得競爭，快速成長而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的目的是滿足每個客戶的特殊需求，與每個客戶建立聯(lián)系；通過與客戶的接觸了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對一”的個性化服務(wù)。通過CRM系統(tǒng)的實施，企業(yè)將實現(xiàn)從“以產(chǎn)品為中心”模式向“以客戶為中心”模式的轉(zhuǎn)變。與此同時，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)將從內(nèi)部運(yùn)營轉(zhuǎn)移到與客戶的關(guān)系上。根據(jù)《哈佛商業(yè)評論》的研究數(shù)據(jù)，顧客滿意度提高5%,企業(yè)利潤就會翻倍。CRM系統(tǒng)通過與客戶的互動接觸建立客戶信息跟蹤。一方面可以了解原有客戶的意見和新的需求；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息和其他需求信息?？头繉@些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)分析，并將結(jié)果提交給銷售管理部。銷售管理部綜合分析商機(jī)、競爭對手、產(chǎn)品信息、銷售業(yè)績等。并向企業(yè)高層提供各種有助于決策的建議。最后，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)決策者對企業(yè)的營銷、服務(wù)、技術(shù)支持等整個業(yè)務(wù)流程做出相應(yīng)的調(diào)整。國內(nèi)外超市企業(yè)為了爭取穩(wěn)定的客戶群，往往采用會員制作為促銷方式。具體方法是：在超市組建俱樂部。當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費(fèi)，就成為了俱樂部的會員，以后在超市購買商品可以享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵是會員成為企業(yè)長期穩(wěn)定的客戶群，有利于在保持現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上開拓市場，為超市節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。會員制度的建立也便于顧客調(diào)查，使超市獲得相對真實的信息，把握市場需求的發(fā)展趨勢，及時調(diào)整店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機(jī)。3.2在超市管理中運(yùn)用體驗式營銷技巧現(xiàn)代社會的快速發(fā)展給消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式帶來了深刻的變化，導(dǎo)致消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和形式都發(fā)生了顯著的變化。

從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，情感需求比重增加，消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重情感愉悅和滿足；從消費(fèi)內(nèi)容來看，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸式微，對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益增加；從價值目標(biāo)上，消費(fèi)者從關(guān)注產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向關(guān)注接受產(chǎn)品時的感受；從接受產(chǎn)品的方式上，人們不再滿足于被動接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是主動參與產(chǎn)品的設(shè)計和制造。這些都使得體驗營銷發(fā)展迅速。3.3重視專場營銷超市經(jīng)營中的規(guī)范管理固然重要，但是一個多元化的社會，消費(fèi)者數(shù)量龐大，是56個民族匯聚的大文化區(qū)域，文化營銷也尤為重要，再加上各種外來文化的融合和借鑒。比如春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的營造，特殊的商品構(gòu)成，消費(fèi)需求的刺激和開發(fā)，也是超市營銷的重要課題。借助公眾對食品安全的關(guān)注，我們也可以專注于綠色營銷。供應(yīng)鏈管理采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。通過對商流、物流、信息流和資金流的全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)和控制，有效地提高了企業(yè)的運(yùn)作效率，正日益成為企業(yè)在競爭中取勝的法寶。所謂供應(yīng)鏈，是指在生產(chǎn)和流通過程中，參與向最終客戶提品和服務(wù)的上下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)絡(luò)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流和資金流進(jìn)行全面的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。在企業(yè)的實際運(yùn)作中，有兩種有效的供應(yīng)鏈管理模式。一種是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作率先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式；另一種是有效客戶響應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式，最早由美國零售業(yè)與快速消費(fèi)品制造商合作采用。在具有快速反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理方面，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”而不是“產(chǎn)品”。當(dāng)客戶需要的時候，可以以最快的速度提取“元素”，及時“組裝”，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。這是現(xiàn)代企業(yè)管理的最佳模式。在具有有效的客戶響應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理方面，許多企業(yè)認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力是滿足最終客戶的需求和最小化物流過程的成本，并通過優(yōu)化提品和服務(wù)的過程對客戶的需求做出準(zhǔn)確的響應(yīng)。