銷(xiāo)售漏斗原理？有兩個(gè)層次的概念，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)端的概念，另一個(gè)是銷(xiāo)售人員的概念1。營(yíng)銷(xiāo)端是這樣的，從基本的電話(huà)測(cè)量開(kāi)始，比如一次拜訪(fǎng)打一百個(gè)電話(huà)，一個(gè)客戶(hù)打十個(gè)電話(huà)，也就是說(shuō)一個(gè)客戶(hù)打一千個(gè)電話(huà)，這是自上

銷(xiāo)售漏斗原理？

有兩個(gè)層次的概念，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)端的概念，另一個(gè)是銷(xiāo)售人員的概念

1。營(yíng)銷(xiāo)端是這樣的，從基本的電話(huà)測(cè)量開(kāi)始，比如一次拜訪(fǎng)打一百個(gè)電話(huà)，一個(gè)客戶(hù)打十個(gè)電話(huà)，也就是說(shuō)一個(gè)客戶(hù)打一千個(gè)電話(huà)，這是自上而下的漏斗，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售也是做概率科學(xué)的

銷(xiāo)售漏斗公式？

所有的零售業(yè)態(tài)都可以用銷(xiāo)售漏斗公式來(lái)表示：銷(xiāo)售量=流量×換算率×顧客單價(jià)×回購(gòu)率

我們先來(lái)解釋一下這些概念：流量：有多少人進(jìn)店，這就是人流客流。人流量大的商店叫旺鋪。

轉(zhuǎn)化率：也就是說(shuō)，有多少人最終進(jìn)入商店購(gòu)買(mǎi)東西。線(xiàn)下是周轉(zhuǎn)率。

客戶(hù)單價(jià)：客戶(hù)一次花多少錢(qián)，買(mǎi)多少東西。你買(mǎi)的越多，價(jià)值就越高。

回購(gòu)利率：是指客戶(hù)下次不在時(shí)會(huì)回來(lái)的可能性。我們稱(chēng)他們?yōu)榛仡^客。

銷(xiāo)售漏斗怎么計(jì)算？

銷(xiāo)售漏斗的實(shí)質(zhì)是將其轉(zhuǎn)化為單一費(fèi)率

具體百分比由行業(yè)決定。

打個(gè)比方。

您的群有100個(gè)成員

這是您的流量池。

有50個(gè)人在關(guān)注你介紹的產(chǎn)品。

50人中，25人更感興趣

25人中，10人有興趣下單，

10人中，5人確定下單，

5人中，只有一人最終成交。

那么，您團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售漏斗轉(zhuǎn)化率是1%