營銷計劃書怎么寫？不要告訴我營銷計劃是什么！給你一篇范文！營銷計劃示例是一個典型的營銷計劃。如果你不知道怎么寫營銷方案，可以參考這份示范營銷方案，掌握營銷方案的格式。李杰是一家方便面公司的銷售經(jīng)理。自

營銷計劃書怎么寫？

不要告訴我營銷計劃是什么！給你一篇范文！營銷計劃示例是一個典型的營銷計劃。如果你不知道怎么寫營銷方案，可以參考這份示范營銷方案，掌握營銷方案的格式。李杰是一家方便面公司的銷售經(jīng)理。自從他擔任這個職位3年以來，年度銷售計劃成了他的“必修課”。他的年度銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且往往理論聯(lián)系實際，戰(zhàn)略與實戰(zhàn)并重，圖表齊頭并進。很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展營銷工作，取得了良好的效果。然后，營銷計劃取得了良好的效果。包括哪些方面？制定年度銷售計劃的基礎(chǔ)是對過去一年的市場情況和當前市場形勢的分析，而李經(jīng)理使用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析方法，即對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、競爭威脅和存在機會的分析。經(jīng)理李燦通過SWOT分析，了解市場競爭的格局和形勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用率最大化。例如，通過市場分析，李經(jīng)理清楚地知道方便面目前的市場形勢和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)在上升，渠道在下降(精耕細作，深度分銷)，寡頭競爭正在出現(xiàn)，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是在市場分析的基礎(chǔ)上指導(dǎo)年度銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需要經(jīng)常灌輸和執(zhí)行的營銷運營理念。有鑒于此，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，包括以下幾個方面：1 .樹立全員營銷的理念，真正體現(xiàn)“生活化營銷，生活化營銷”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)終端的思想，引導(dǎo)經(jīng)銷商有計劃、有重點地直接經(jīng)營終端市場。3.綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。4.在市場經(jīng)營層面，要體現(xiàn)“兩高一差”，即堅持“差異化經(jīng)營、高價高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨特的經(jīng)營特色等。營銷思路的確定，充分結(jié)合企業(yè)實際，不僅信息量大，可操作性強，而且與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神。所以對之前的年度銷售計劃起到了很好的指導(dǎo)作用。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和歸宿。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？1.根據(jù)上一年的銷售金額，按照一定的增長比例，比如20%2.銷售目標不僅體現(xiàn)在每個具體月份，還要對人負責，量化到人，細分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標和利潤目標的關(guān)系，做一個可操作的營銷人才。具體表現(xiàn)為理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標細分為各個層次的產(chǎn)品。例如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例設(shè)定為A(高價、形象盈利產(chǎn)品)B(低價、低利潤產(chǎn)品)C(低價、戰(zhàn)略炮灰產(chǎn)品)=231，以便更好地控制產(chǎn)品銷售與利潤的關(guān)系。銷售目標的確定使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，有利于銷售目標的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷策略的戰(zhàn)術(shù)分解，是企業(yè)銷售目標順利實現(xiàn)的有力保證。根據(jù)方便面行業(yè)的經(jīng)營情況和多年的市場運作經(jīng)驗，李經(jīng)理制定了以下策略

2.價格策略，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。產(chǎn)品價格符合行業(yè)標兵。同時強調(diào)產(chǎn)品的運輸半徑，以600km為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即根據(jù)距離遠近，價格相同但返利標準不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性的提出了品類、渠道經(jīng)營的思路。在精耕細作、傳統(tǒng)接入之外，集中物力、財力、人力、運能等企業(yè)資源，大力發(fā)展學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊接入渠道，進行全方位、立體化的突破。4.促銷策略：在“高價高促銷”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，具有以下特點：一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是以極大的努力約束經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可利用的資源，有效擠壓競爭對手。第二，至少有兩種連環(huán)促銷方式，如累積銷售獎和箱內(nèi)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引經(jīng)銷商和終端消費者的注意力。三。促銷品的選擇原則：求新、求新、求異，即區(qū)別于競品，有吸引力的促銷品可以實現(xiàn)市場“動銷售”和促銷激活渠道、渠道激活促銷。5.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗。在“人無我有，人無我有，人無我有，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)”的理念下，在服務(wù)細節(jié)上下功夫。提出“5S”溫馨服務(wù)承諾，樹立“貼身”、“保姆”的服務(wù)理念，在售前、售中、售后服務(wù)中力求熱情、真誠、一站式服務(wù)等。通過營銷戰(zhàn)略的制定，李經(jīng)理有了一個好的思路，為目標的順利實現(xiàn)開了一個好頭。李經(jīng)理制定的銷售計劃的最后一項是銷售費用的預(yù)算。即達到銷售目標后，企業(yè)投入成本的產(chǎn)出比。比如李經(jīng)理的方便面公司，銷售目標是5億元，包括工資：500萬差旅費：300萬管理費用：100萬培訓、招待等雜費，一共100萬。占費用的2%。李燦經(jīng)理通過費用預(yù)算，合理控制和分配費用，使企業(yè)的資源“用在刀刃上”，從而最大限度地提高企業(yè)的資金利用率，不偏離市場發(fā)展軌道。在制定年度銷售計劃時，李經(jīng)理還充分利用了表格工具，如銷售目標分解、人員規(guī)劃、培訓大綱、費用預(yù)算等。這些都以表格的形式體現(xiàn)出來，不僅一目了然，而且具有對比性和參考性，使以上內(nèi)容更加直觀易懂。

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不要告訴我營銷計劃是什么！給你一篇范文！營銷計劃示例是一個典型的營銷計劃。如果你不知道怎么寫營銷方案，可以參考這份示范營銷方案，掌握營銷方案的格式。李杰是一家方便面公司的銷售經(jīng)理。自從他擔任這個職位3年以來，年度銷售計劃成了他的“必修課”。他的年度銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且往往理論聯(lián)系實際，戰(zhàn)略與實戰(zhàn)并重，圖表齊頭并進。很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展營銷工作，取得了良好的效果。然后，營銷計劃取得了良好的效果。包括哪些方面？制定年度銷售計劃的基礎(chǔ)是對過去一年的市場情況和當前市場形勢的分析，而李經(jīng)理使用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析方法，即對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、競爭威脅和存在機會的分析。經(jīng)理李燦通過SWOT分析，了解市場競爭的格局和形勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用率最大化。例如，通過市場分析，李經(jīng)理清楚地知道方便面目前的市場形勢和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)在上升，渠道在下降(精耕細作，深度分銷)，寡頭競爭正在出現(xiàn)，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是在市場分析的基礎(chǔ)上指導(dǎo)年度銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需要經(jīng)常灌輸和執(zhí)行的營銷運營理念。有鑒于此，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，包括以下幾個方面：1 .樹立全員營銷的理念，真正體現(xiàn)“生活化營銷，生活化營銷”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)終端的思想，引導(dǎo)經(jīng)銷商有計劃、有重點地直接經(jīng)營終端市場。3.綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。4.在市場經(jīng)營層面，要體現(xiàn)“兩高一差”，即堅持“差異化經(jīng)營、高價高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨特的經(jīng)營特色等。營銷思路的確定，充分結(jié)合企業(yè)實際，不僅信息量大，可操作性強，而且與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神。所以對之前的年度銷售計劃起到了很好的指導(dǎo)作用。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和歸宿。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？1.根據(jù)上一年的銷售金額，按照一定的增長比例，比如20%2.銷售目標不僅體現(xiàn)在每個具體月份，還要對人負責，量化到人，細分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標和利潤目標的關(guān)系，做一個可操作的營銷人才。具體表現(xiàn)為理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標細分為各個層次的產(chǎn)品。例如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例設(shè)定為A(高價、形象盈利產(chǎn)品)B(低價、低利潤產(chǎn)品)C(低價、戰(zhàn)略炮灰產(chǎn)品)=231，以便更好地控制產(chǎn)品銷售與利潤的關(guān)系。銷售目標的確定使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，有利于銷售目標的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷策略的戰(zhàn)術(shù)分解，是企業(yè)銷售目標順利實現(xiàn)的有力保證。根據(jù)方便面行業(yè)的經(jīng)營情況和多年的市場運作經(jīng)驗，李經(jīng)理制定了以下策略

2.價格策略，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。產(chǎn)品價格符合行業(yè)標兵。同時強調(diào)產(chǎn)品的運輸半徑，以600km為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即根據(jù)距離遠近，價格相同但返利標準不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性的提出了品類、渠道經(jīng)營的思路。在精耕細作、傳統(tǒng)接入之外，集中物力、財力、人力、運能等企業(yè)資源，大力發(fā)展學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊接入渠道，進行全方位、立體化的突破。4.促銷策略：在“高價高促銷”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，具有以下特點：一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是以極大的努力約束經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可利用的資源，有效擠壓競爭對手。第二，至少有兩種連環(huán)促銷方式，如累積銷售獎和箱內(nèi)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引經(jīng)銷商和終端消費者的注意力。三。促銷品的選擇原則：求新、求新、求異，即區(qū)別于競品，有吸引力的促銷品可以實現(xiàn)市場“動銷售”和促銷激活渠道、渠道激活促銷。5.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗。在“人無我有，人無我有，人無我有，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)”的理念下，在服務(wù)細節(jié)上下功夫。提出“5S”溫馨服務(wù)承諾，樹立“貼身”、“保姆”的服務(wù)理念，在售前、售中、售后服務(wù)中力求熱情、真誠、一站式服務(wù)等。通過營銷戰(zhàn)略的制定，李經(jīng)理有了一個好的思路，為目標的順利實現(xiàn)開了一個好頭。李經(jīng)理制定的銷售計劃的最后一項是銷售費用的預(yù)算。即達到銷售目標后，企業(yè)投入成本的產(chǎn)出比。比如李經(jīng)理的方便面公司，銷售目標是5億元，包括工資：500萬差旅費：300萬管理費用：100萬培訓、招待等雜費，一共100萬。占費用的2%。李燦經(jīng)理通過費用預(yù)算，合理控制和分配費用，使企業(yè)的資源“用在刀刃上”，從而最大限度地提高企業(yè)的資金利用率，不偏離市場發(fā)展軌道。在制定年度銷售計劃時，李經(jīng)理還充分利用了表格工具，如銷售目標分解、人員規(guī)劃、培訓大綱、費用預(yù)算等。這些都以表格的形式體現(xiàn)出來，不僅一目了然，而且具有對比性和參考性，使以上內(nèi)容更加直觀易懂。