小米手機(jī)公司的營銷策略探析？1.小米手機(jī)產(chǎn)品策略小米自成立以來，一直堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的品牌理念。產(chǎn)品策略以高配置硬件為支撐，以深度定制的軟件為支撐，采用服務(wù)一體化的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的

小米手機(jī)公司的營銷策略探析？

1.小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米自成立以來，一直堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的品牌理念。產(chǎn)品策略以高配置硬件為支撐，以深度定制的軟件為支撐，采用服務(wù)一體化的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn)。硬件產(chǎn)品方面，小米基于手機(jī)建立了全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采取點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略的多元化和一體化。如今，小米的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī)、小米移動電源、小米音響、小米路由器等眾多數(shù)碼配件和產(chǎn)品。在軟件層面，小米公司也在加緊構(gòu)建一個封閉的用戶生態(tài)系統(tǒng)。此前成功建立了小米社區(qū)、小米商城、小米音樂等產(chǎn)品，在提高用戶粘性和忠誠度方面有很好的效果。

小米手機(jī)促銷策略？

小米迅速成功的重要原因之一是其高超的推廣策略，——饑餓營銷。小米的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步：

第一步，地毯式宣傳，強(qiáng)勢造勢。

傳統(tǒng)的公司活動大多通過傳統(tǒng)媒體，如新聞媒體、電視和廣告進(jìn)行宣傳。

小米公司主要通過微博、小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行推廣，并以加分的方式鼓勵其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度。

最后，通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會，強(qiáng)力推廣品牌。

第二步，制造“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象，通過限制手機(jī)銷售來控制市場，利用消費(fèi)者買不到就是最好的心理因素來人為控制產(chǎn)量，從而達(dá)到預(yù)期的供求關(guān)系。

保持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預(yù)訂門檻，讓消費(fèi)者爭相購買。這樣一步步完成產(chǎn)品控制，公司利益最大化。

小米手機(jī)市場營銷學(xué)分析？

小米營銷策略分析

1.小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米自成立以來，一直堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的品牌理念。產(chǎn)品策略以高配置硬件為支撐，以深度定制軟件為支撐，以服務(wù)個性化用戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn)。硬件產(chǎn)品方面，小米基于手機(jī)建立了全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采取點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略的多元化和一體化。如今，小米的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī)、小米移動電源、小米音響、小米路由器等眾多數(shù)碼配件和產(chǎn)品。在軟件層面，小米公司也在加緊構(gòu)建一個封閉的用戶生態(tài)系統(tǒng)。此前成功建立了小米社區(qū)、小米商城、小米音樂等產(chǎn)品，在提高用戶粘性和忠誠度方面有很好的效果。

2.小米手機(jī)價格策略

價格在市場經(jīng)濟(jì)中起著決定性的作用，直接關(guān)系到公司的收入。小米公司對傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了極大的沖擊。原因之一是小米公司采取了“高配低價”的產(chǎn)品定價策略。把手機(jī)定價到成本價，不是靠賣硬件盈利，而是轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)圈等增值服務(wù)盈利。另外，小米手機(jī)采用期貨價格策略。采取網(wǎng)上預(yù)售，定期發(fā)貨的策略，從電子元器件的價格變化中賺取利潤。這種方法很好的控制了手機(jī)的庫存，減少了庫存造成的損失，從而提高了利潤率。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米的主要銷售渠道是小米官方商城，采用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，省去了中間渠道和門店費(fèi)用，降低了銷售成本。小米公司與電信、移動、聯(lián)通三大運(yùn)營商合作，為運(yùn)營商銷售機(jī)。授權(quán)JD.COM商城、天貓商城、1號店等線上電商平臺，打通電商運(yùn)營渠道，提高度，增加銷量。小米還與蘇寧電器建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過線下實(shí)體銷售渠道在蘇寧滿足消費(fèi)者的購買需求。公司還與多家快遞公司合作，安全發(fā)貨。近年來，小米公司不斷完善線驗(yàn)店和維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，基本覆蓋所有一線城市。此外，小米與上游硬件供應(yīng)商高通和制造業(yè)巨頭富士康聯(lián)手，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場需求的問題，這也是小米手機(jī)營銷渠道成功的重要原因之一。

4.小米手機(jī)推廣策略

小米迅速成功的重要原因之一是其高超的推廣策略——饑餓營銷。小米的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步：第一步，地毯式宣傳，強(qiáng)勢造勢。傳統(tǒng)的公司活動大多通過傳統(tǒng)媒體，如新聞媒體、電視和廣告進(jìn)行宣傳。小米公司主要通過微博、小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行推廣，并以加分的方式鼓勵其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度。最后，通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會，強(qiáng)力推廣品牌。第二步是創(chuàng)建