了解營銷策略的目的？在公司的營銷策略中，有效的生動(dòng)性是最重要和最重要的部分之一。公司強(qiáng)調(diào)，公司的成功往往可以從產(chǎn)品在市場上的生動(dòng)性看出來。所謂生動(dòng)性，是指在銷售終端進(jìn)行的所有能夠影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的活

了解營銷策略的目的？

在公司的營銷策略中，有效的生動(dòng)性是最重要和最重要的部分之一。公司強(qiáng)調(diào)，公司的成功往往可以從產(chǎn)品在市場上的生動(dòng)性看出來。

所謂生動(dòng)性，是指在銷售終端進(jìn)行的所有能夠影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的活動(dòng)。生動(dòng)性原則包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和銷售點(diǎn)廣告的位置、產(chǎn)品和銷售點(diǎn)廣告的展示方式、產(chǎn)品展示和庫存管理。生動(dòng)工作的目標(biāo)包括以下四個(gè)方面：加強(qiáng)銷售點(diǎn)廣告，提高知名度；吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注；提醒消費(fèi)者購買產(chǎn)品；讓消費(fèi)者容易看到的產(chǎn)品。為了達(dá)到生動(dòng)的目的，要求其銷售人員在做生動(dòng)時(shí)注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

貨架展示：

考慮位置、外觀、價(jià)格標(biāo)簽、訂單和產(chǎn)品比例。

1.位置

強(qiáng)調(diào)要把產(chǎn)品放在消費(fèi)者流量最大、最先看到的位置。所以銷售員要根據(jù)店面的布局、貨架的布局、人流的規(guī)律來選擇最好的展示產(chǎn)品的地方，比如消費(fèi)者一進(jìn)店就能看到的地方，收銀臺(tái)旁邊等等。這些地方知名度很高，銷售機(jī)會(huì)很多。

2.出現(xiàn)

并且貨架上的產(chǎn)品要保持干凈整潔。

3.價(jià)格牌

應(yīng)該有一個(gè)明顯的價(jià)格標(biāo)簽。所有陳列的產(chǎn)品都要有價(jià)格標(biāo)志，不同陳列設(shè)備中所有產(chǎn)品的價(jià)格要一致。

4.產(chǎn)品順序和比例

貨架上陳列的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照、雪碧、芬達(dá)的順序排列，品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占版面的50%；產(chǎn)品應(yīng)隨時(shí)放在貨架上；包裝相同的產(chǎn)品必須放在同一個(gè)貨架上，并且相互平行；把輕的包裹放在上面，重的放在下面；注意上下貨架不同包裝的品牌對(duì)應(yīng)，比如上層是易拉罐的，下層對(duì)應(yīng)的陳列是塑料瓶的，也就是所謂的品牌垂直度。

當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有足夠的產(chǎn)品展示空間時(shí)，公司為顧客提供可移動(dòng)貨架，為展示銷量大、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝爭取展示庫存空間。對(duì)于活動(dòng)貨架的管理，也提出了詳細(xì)的要求：

(1)庫存

要占公司產(chǎn)品陳列的50%(垂直陳列)，其他品牌按銷量比例陳列。一般以不超過一種包裝、4 ~ 5個(gè)品牌為原則，在活動(dòng)貨架上展示。

2)位置

超市或超市(便利店)主要飲料區(qū)前；在主顯示區(qū)的末端；先于競爭對(duì)手的產(chǎn)品；靠近相關(guān)產(chǎn)品(如小吃區(qū)等。).

(3)包裝

塑料瓶最適合放在活動(dòng)貨架上展示(除非活動(dòng)貨架是專門為易拉罐或利樂包設(shè)計(jì)的)；而易拉罐更適合“落地展示”。

(4)展示

每個(gè)品牌、每個(gè)包裝陳列時(shí)，必須明碼標(biāo)價(jià)“品牌”、“包裝”、“價(jià)格”、“特價(jià)”等促銷信息，店內(nèi)所有價(jià)格必須一致。

(5)樓層展示

落地陳列是推銷產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)某種促銷(產(chǎn)品/套餐)，節(jié)日特賣，或者提供庫存較多的高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的陳列。

了解營銷策略的目的？

目的是提高營銷能力，擴(kuò)大市場份額。意義在于提高競爭力。特色可以差異化競爭。