市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要做什么？營(yíng)銷策劃主要做以下工作：營(yíng)銷策劃是借助科學(xué)方法和創(chuàng)新思維，改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略決策和指導(dǎo)，具有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適用于任

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要做什么？

營(yíng)銷策劃主要做以下工作：營(yíng)銷策劃是借助科學(xué)方法和創(chuàng)新思維，改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略決策和指導(dǎo)，具有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適用于任何產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)。它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身資源的變化制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，以提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃包括四個(gè)方面：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和營(yíng)銷組合的4P策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要做什么？

營(yíng)銷策劃的四大策略：

一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者公司，在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額.領(lǐng)導(dǎo)者是許多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，一個(gè)公司可以挑戰(zhàn)它、模仿它或避免與它競(jìng)爭(zhēng)。占優(yōu)勢(shì)的公司要想保持第一的優(yōu)勢(shì)，必須在三個(gè)方面努力。首先，公司必須想辦法擴(kuò)大總需求；第二，公司必須通過良好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；第三，即使市場(chǎng)規(guī)模不變，公司也可以嘗試進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)外一些著名的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有：豐田(汽車)、(軟飲料)、王老吉(涼茶)。

二。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略在行業(yè)中占據(jù)第二、第三以及更靠后位置的公司，可以稱為第二名或跟隨者公司。這些第二名的公司可以采取兩種姿態(tài)中的一種：他們可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以贏得更多的市場(chǎng)份額(市場(chǎng)挑戰(zhàn)者)；或者，他們可以在不擾亂市場(chǎng)形勢(shì)的情況下競(jìng)爭(zhēng)(市場(chǎng)追隨者)。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場(chǎng)成功劃分出一個(gè)“具有保健功能的禮品酒”市場(chǎng)，定位為“長(zhǎng)輩保健用酒”。2008年春節(jié)旺季，一舉拿下近8億銷售額，位居保健酒行業(yè)第二。

三。市場(chǎng)跟隨者的策略市場(chǎng)跟隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的策略，產(chǎn)品模仿可以像產(chǎn)品創(chuàng)新一樣有利可圖。雖然跟隨者不一定能超越領(lǐng)導(dǎo)者，但由于不承擔(dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的成本，他獲得了更高的利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的盒裝王老吉，完全遵循“紅罐王老吉”的策略。產(chǎn)品是一樣的，但是包裝有區(qū)別。以“王老吉和盒裝”為口號(hào)，成功在涼茶市場(chǎng)上分割了一片陣地。目前，盒裝王老吉的銷售額約為20億。

四。填補(bǔ)市場(chǎng)空白的策略。如果你不想做大市場(chǎng)的跟隨者，他的方法就是成為小市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，或者說小眾。小公司往往避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或者被攻擊。因?yàn)樘钛a(bǔ)職位空缺的人往往是弱勢(shì)群體，所以公司必須不斷為空缺職位創(chuàng)造新的市場(chǎng)。推薦你使用微播360營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，效果很好。

擴(kuò)展信息：

市場(chǎng)營(yíng)銷，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)營(yíng)銷，作為管理和教育管理者的重要模塊，被納入MBA、EMBA等經(jīng)典企業(yè)管理課程。

營(yíng)銷是在創(chuàng)造、傳播、傳播和交換產(chǎn)品的過程中，為顧客、客戶、合作伙伴和整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和系統(tǒng)。主要指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和銷售行為的過程。