二手面包車一般砍價可以砍多少？一般二手車的購買價格包含10%的利潤空間，議價空間在2 %到5 %之間，需要結(jié)合車況等諸多因素來考慮。這里有一些討價還價的方法。知己知彼：熟悉市場，打聽底價。確定了要

二手面包車一般砍價可以砍多少？

一般二手車的購買價格包含10%的利潤空間，議價空間在2 %到5 %之間，需要結(jié)合車況等諸多因素來考慮。這里有一些討價還價的方法。

知己知彼：熟悉市場，打聽底價。

確定了要購買的品牌和車系后，我先以賣家的身份去二手車市場詢問收車價格，間接了解了車商的收車成本。畢竟做生意要給賣家留一定的利潤空間。在平均車價的基礎(chǔ)上，再加大概五到八個點(diǎn)(包括收尾成本，利潤率等。)作為心目中的價格水平，并以此為參考標(biāo)準(zhǔn)來討價還價。

渾水摸魚：抓住時機(jī)精準(zhǔn)出手。

每年北京的二手車銷售淡季是6月到8月。這時候車商往往會在價格上有所松動，買家更容易砍價。如果買家看到合適的車有新車上市或降價，此時也是入手相應(yīng)二手車的好機(jī)會。如果買家更幸運(yùn)，當(dāng)業(yè)主緊急拋售時，找到便宜貨的機(jī)會通常更高。

魏延救趙之法：抓住弱點(diǎn)，全力出擊。

二手車肯定沒有新車完美，這是它價格低的關(guān)鍵，而這可以成為砍價的法寶。通過準(zhǔn)確把握車況，買家可以依靠一些無傷大雅的瑕疵作為砍價的有力證據(jù)。當(dāng)然前提是這些缺陷對車輛性能沒有影響，否則買家不會喜歡這款車。比如有一些未修復(fù)的劃痕，車輛的輪胎和剎車片即將達(dá)到磨損極限，車輛的減震器性能嚴(yán)重退化，車輛內(nèi)飾損壞，車輛購買后需要立即進(jìn)行保養(yǎng)。買家只要把握好議價范圍和溫度，這些原因的議價范圍一般在一兩千元左右。

欲擒故縱：心里想買，嘴上不說。

在選擇車輛的時候，即使買家已經(jīng)打定主意是唯一的一輛，也記得不要表現(xiàn)出來，或者從各方面去挑這輛車的“缺點(diǎn)”，比如“我想買XX牌子，但是看你的車還行。如果價格差不多，我就選這個”，“車身顏色不是我喜歡的，只能湊合”，“這公里太長了，車用了這么久，過戶。