網(wǎng)友解答: 感謝悟空邀請(qǐng)回答！題主的問(wèn)題是：新手，想開(kāi)一個(gè)服裝店，如何快速進(jìn)入領(lǐng)域呢？希望我的回答能夠幫到你。其實(shí)，題主說(shuō)了服裝店的范圍有點(diǎn)大，在服裝品類下的細(xì)化有很多，男裝、女裝、童裝

感謝悟空邀請(qǐng)回答！

題主的問(wèn)題是：新手，想開(kāi)一個(gè)服裝店，如何快速進(jìn)入領(lǐng)域呢？

希望我的回答能夠幫到你。

其實(shí)，題主說(shuō)了服裝店的范圍有點(diǎn)大，在服裝品類下的細(xì)化有很多，男裝、女裝、童裝；運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)裝；散貨、品牌；不知道題主具體想做哪種呢？

其實(shí)，服裝的入行門(mén)檻并不高。一個(gè)從來(lái)都沒(méi)有涉及過(guò)服裝行業(yè)的人，想要開(kāi)一個(gè)服裝店也很容易，有地方，有貨源，有錢(qián)就行。

不過(guò)雖說(shuō)服裝店開(kāi)起來(lái)容易，但是，想把服裝店經(jīng)營(yíng)好就是一門(mén)學(xué)問(wèn)了！

由于服裝所涉及的品類太多，這里就不一一細(xì)說(shuō)了，這里主要說(shuō)兩種，加盟和散貨。

不論你是做什么品類的服裝，都離不開(kāi)這兩種方式。

首先來(lái)說(shuō)散貨，做散貨說(shuō)白了就是自己找貨源，自己上貨，自己銷售。在早期品牌概念還沒(méi)有深入人心的時(shí)候，大部分服裝店主都是這種方式！

這種方式最主要的點(diǎn)就是上貨。很多做服裝行業(yè)的新手在開(kāi)店的時(shí)候沒(méi)有認(rèn)真的考察過(guò)市場(chǎng)，對(duì)于貨源信息匱乏。要知道，散貨市場(chǎng)水很深，很多散貨生產(chǎn)廠商都是模仿當(dāng)季暢銷款，質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格參差不齊！而且，新手還有一個(gè)習(xí)慣，根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇貨品。這種方式就有點(diǎn)賭的意思了！在開(kāi)店的時(shí)候沒(méi)有提前考察好市場(chǎng)，沒(méi)有對(duì)人群進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)劃分，根據(jù)自己的喜好，賭對(duì)了，你上的貨就能賣；如果賭錯(cuò)了，那你就慘了！所以，選擇散貨開(kāi)店，首先就是要對(duì)服裝的貨源很熟悉，知道哪家的質(zhì)量好還便宜而且款式也流行！

散貨，一般都是針對(duì)工薪階層，所以，在貨源選擇的時(shí)候一定要選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的質(zhì)量又好的。

其次就是品牌加盟店了，品牌加盟店相對(duì)費(fèi)用會(huì)比散貨高很多，因?yàn)橛屑用速M(fèi)用和店鋪裝修等，當(dāng)然這里說(shuō)的品牌是正規(guī)的品牌！現(xiàn)在有很多小作坊也注冊(cè)了品牌，小編在這里建議選擇的時(shí)候要慎重。我們選擇品牌本身就是因?yàn)槠放朴兄墒斓墓芾斫?jīng)驗(yàn)及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及品牌號(hào)召力，我們?cè)陂_(kāi)店過(guò)程中可以省去很多不必要的麻煩，而小作坊的品牌明顯不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)！

因?yàn)槠放朴兄墒斓倪\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所以，當(dāng)我們選擇品牌加盟的時(shí)候，更多的就是要看自己的品牌服裝運(yùn)作能力了！畢竟，作為生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，不可能專門(mén)針對(duì)某一個(gè)地區(qū)來(lái)進(jìn)行專門(mén)的策劃，他們只是針對(duì)大部分，而我們經(jīng)營(yíng)所在地的顧客是什么喜好，當(dāng)然只有經(jīng)營(yíng)者自己知道了！

一般品牌每年會(huì)開(kāi)訂貨會(huì)，這個(gè)時(shí)候就考驗(yàn)?zāi)阕鳛榻?jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的觀察能力了。因?yàn)?，品牌訂貨?huì)的款式有很多，你不可能把所有的款式都頂回來(lái)。因此，在這些款式當(dāng)中，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)選擇合適的，那就看你自己了！

現(xiàn)在，越來(lái)越多的人選擇了品牌加盟，畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的席卷下，散貨服裝店的日子一天比一天難過(guò)，不過(guò)，這并不代表沒(méi)有市場(chǎng)，還是要看你怎么去經(jīng)營(yíng)管理！

以上就是散貨和品牌的不同點(diǎn)，我再說(shuō)說(shuō)相同的地方！

不論是品牌還是散貨，選址都要選擇商圈內(nèi)，商場(chǎng)還是門(mén)店就看您自己了，做服裝一般都扎堆，所以，奉勸您最好不要遠(yuǎn)離這個(gè)圈子，不然，你的日子會(huì)很難過(guò)！當(dāng)然，現(xiàn)在有很多人會(huì)選擇最便宜的散貨，在夜市或者地?cái)傎u，這也不失為一種方法，不過(guò)，這就像游擊戰(zhàn)，如果你想做的是一個(gè)實(shí)體店，還是不要選擇這種方式的好！

很多人做散貨并不注重服裝的陳列和氛圍的營(yíng)造，反觀品牌加盟店陳列和氛圍營(yíng)造就相對(duì)好很多。其實(shí)，千萬(wàn)不要小看了陳列和氛圍營(yíng)造，好的陳列和氛圍營(yíng)造會(huì)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，而且也會(huì)增加服裝的檔次。畢竟，誰(shuí)也不想買一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有檔次的衣服回家吧！

逛過(guò)街的人都知道，我們經(jīng)常會(huì)看到很多服裝店的促銷海報(bào)。服裝是一個(gè)更新?lián)Q代很快的東西，今年還流行的款式，也許第二年都沒(méi)人穿了。但是，我們不能因?yàn)楹ε露贿M(jìn)貨，那進(jìn)貨就難免會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，服裝庫(kù)存是最讓人頭疼的。所以，利用各種節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)促銷也就成為了商家消化庫(kù)存的一種常用手段。

不論做任何生意，在消費(fèi)者的眼里，賣家就是專業(yè)的。服裝也是如此。所以，如果你選擇開(kāi)服裝店，一定要對(duì)服裝知識(shí)有一定的了解！比如面料、輔料、生產(chǎn)工藝、裁剪工藝等等。別顧客一問(wèn)三不知，如果你是顧客，相信你也不愿意買吧！在了解一定的服裝知識(shí)接下來(lái)就要學(xué)一學(xué)銷售話術(shù)了，話術(shù)在銷售環(huán)節(jié)中有著至關(guān)重要的作用，它甚至決定了顧客的去留！

以上四點(diǎn)就是散貨和品牌的共同點(diǎn)了。

其實(shí)，開(kāi)一個(gè)服裝店，看似簡(jiǎn)單，里面卻有著許多需要學(xué)習(xí)的東西！真的鋪開(kāi)來(lái)講，估計(jì)幾天都說(shuō)不完。

如果題主想要了解更多的關(guān)于怎樣開(kāi)一個(gè)服裝店，不妨加我的微信CamelShare，我們可以討論！

萬(wàn)事開(kāi)頭難，在考慮投資服裝業(yè)之前，必須要考察市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的投資風(fēng)險(xiǎn)都很大，且經(jīng)濟(jì)都不景氣。

因?yàn)槲医佑|過(guò)這個(gè)行業(yè)，所以比較了解。

首先說(shuō)說(shuō)服裝行業(yè)的利潤(rùn)，這是大家比較關(guān)心的，如果是自己做服裝，這個(gè)是比較難的，要長(zhǎng)期積累客戶，還要裁剪，定量。這個(gè)需要長(zhǎng)期的時(shí)間去運(yùn)營(yíng)，所以不能快速入行。日潤(rùn)呢，怎么說(shuō)呢，一件衣服售價(jià)三百，衣料成本大概是五十元，減去水電，房租等可以凈掙兩百元左右。

如果加盟實(shí)體店，這個(gè)投資比較大，因?yàn)槭瞧放?，所以品牌費(fèi)用就比較高，衣服呢都是成品，有專業(yè)設(shè)計(jì)師制作的。店鋪呢，都要到大商場(chǎng)入住，比如萬(wàn)達(dá)，新華聯(lián)，新華百貨等，差不多的店鋪年租就要二十萬(wàn)左右，整個(gè)下來(lái)投資至少五十萬(wàn)左右，這樣可以很輕松做老板，也不需要很懂行，因?yàn)橛衅放浦笇?dǎo)，但投資大，效益嘛，只能說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)不景氣，要慎重考慮。

如果在淘寶，天貓，京東去賣衣服，這個(gè)是比較好的選擇，可是呢，這些網(wǎng)店大部分都已經(jīng)飽和，用具評(píng)價(jià)，星級(jí)指標(biāo)都是很強(qiáng)的，現(xiàn)在去經(jīng)營(yíng)起步比較晚，但是如果有特色的服裝還是有不少人會(huì)去買，這個(gè)也比較考驗(yàn)?zāi)托?，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投际呛芴籼薜?，你聊了半天，他也不一定回去買，而且要經(jīng)常守店面，一不留神可能就錯(cuò)過(guò)一單生意。

綜合來(lái)講，如果是真心開(kāi)服裝店，還是踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，小本生意先運(yùn)作，只有自己親身經(jīng)歷，等到經(jīng)驗(yàn)成熟，看準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，下手快準(zhǔn)狠，才能做好生意，萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)持也很難，所以服裝行業(yè)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，且行且珍惜。

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