怎樣和客戶講馬可波羅瓷磚賣點？首先，凱爾波羅的獨特之處，也就是說它的大品牌的優(yōu)點，比如它的四面均勻性，表面光澤度，平整度，耐磨性，應該說是很少有哪幾種瓷磚能與之相比。他的大品牌自然有其他大品牌的優(yōu)勢，

怎樣和客戶講馬可波羅瓷磚賣點？

首先，凱爾波羅的獨特之處，也就是說它的大品牌的優(yōu)點，比如它的四面均勻性，表面光澤度，平整度，耐磨性，應該說是很少有哪幾種瓷磚能與之相比。他的大品牌自然有其他大品牌的優(yōu)勢，包括雖然它的價格稍微貴一點，但是它的耐用性和使用滿意度都很高。那么，我們來談談吧。這個大品牌的凱爾波羅瓷磚的市場占有率是多少，才會說服客戶認可這種瓷磚。

瓷磚業(yè)務員銷售技巧？

賣瓷磚的技巧如下：

1.明確自己的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題，滿足客戶需求的產(chǎn)品顧問，而不是以推銷為主；

2.了解自己的心態(tài)后，要有顧問式銷售的意識。前期你要少介紹自己的產(chǎn)品，多注意與客戶的溝通，清楚了解客戶的需求，想解決的問題，愿意付出的價格，從而促成交易。

3.最好的銷售技巧永遠是對客戶的真實意圖和真誠幫助解決問題或獲得更好的感覺。所以，不要讓所謂的銷售技巧超過你對客戶的意圖。

4.平時多學習，多看書。銷售層面的書，推薦看兩本書，《輸贏》和《銷售巨人》，是講解咨詢式銷售和大客戶銷售的優(yōu)秀書籍。

瓷磚銷售逼單成交話術及技巧？

瓷磚銷售技巧

1.是不是吸水率越低越好？

話：不會，一般來說，吸水率越低越好，但是有一定的限度。比如瓷磚，如果吸水率太低，混凝土就很難吸收墻面上的瓷磚，因為吸水率太低，甚至鋪好后瓷磚會脫落。

2.你如何計算裝飾一個房間需要多少磚？

話說：裝修時，由于配件切割損耗、邊角料等原因，需要預留一定的損耗。這是鋪貼瓷磚時必須考慮的因素。一般需要預留5%的虧損。

公式：所需瓷磚數(shù)量=所需平方米數(shù)量5%邊角料(對角鋪設時為0 %) 5 %余量

所需瓷磚數(shù)量=所需瓷磚數(shù)量/[規(guī)格x規(guī)格(購買瓷磚的尺寸)]

所需箱子數(shù)量=所需件數(shù)/(一箱中有多少件)

3.為什么鋪瓷磚要留縫？

話說：國際國內(nèi)都流行鋪貼留縫，可以保證設計風格的實現(xiàn)。現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種房屋裝修的審美趨勢。而且無論是瓷磚還是水泥砂漿貼瓷磚都會有熱脹冷縮的問題，可以防止瓷磚在后期使用過程中出現(xiàn)鼓包或者開裂的情況。

4.家庭裝修后室內(nèi)空氣中有異味怎么處理？

話說：最好通風一段時間，家里放一些吊蘭、柚子皮之類的植物。一般可以買一些便宜的茶葉，用紗布包好放在抽屜里。

5.現(xiàn)在裝修材料的輻射問題很嚴重。XXX瓷磚不會有輻射吧？

話說：其實對于瓷磚來說，輻射只是程度的問題。就像家里用的電壓一樣，也有輕微輻射。但只要瓷磚原料符合國家標準，基本都在安全范圍內(nèi)。XXX磚的所有材料都經(jīng)過安全測試，產(chǎn)品的輻射低于家用燈泡。家里的燈每天都亮著，但不會影響身體健康。

6.鋪廚房用什么磚好？

演講：你的廚房面積有多大？廚房和客廳不一樣，面積一般不會太大?？梢赃x擇一些小規(guī)格或者中等規(guī)格的。另外，廚房容易出現(xiàn)油煙等污漬，一定要選擇表面光亮的瓷磚，這樣更容易去污。你可以看看我們的瓷磚。它是.(推薦靠標)

7.客戶家庭住房面積小。建議用什么顏色的瓷磚？

話：比較亮的瓷磚會反射更多的光線，可以營造出開闊感，也可以讓客廳顯得更加寬敞。同時瓷磚顏色要暖色調(diào)，可以增加空間的縱深感。

8.客戶家庭面積小。應該推薦哪種尺寸的瓷磚？

演講：你家的建筑面積是多少？X米的地面一般可以選擇XX規(guī)格的磚，這樣可以保證磚的利用率。同時地面看起來更完整。你可以看看這個.

9.房子采光不好，很暗。選擇什么樣的瓷磚比較好？

話說：家里燈光不好，不開燈的時候會讓人感到壓抑?？梢钥紤]一些明亮暖色的瓷磚。你可以看看這個.

10.中午大廳里陽光強烈。這對瓷磚的選擇有影響嗎？

話說：如果光線太強，可以考慮用半拋光、深色的瓷磚。深色對光的吸收作用更好。你可以看看我們的模型.

瓷磚銷售逼單成交話術及技巧？

你好，張主任。前幾天聽說你們要裝修房子，現(xiàn)在我家瓷磚在廠里搞活動。我可以給你最低優(yōu)惠價。你可以先去別的地方比較，再來我這里買，好嗎？質(zhì)量絕對讓你放心。