健身房談卡八大步驟？首先解決新客戶面臨的問(wèn)題，拉近彼此的距離。第一，可以有淺層的交流。第一，可以簡(jiǎn)單的贊美客戶或者模仿別人說(shuō)話的方式，讓對(duì)方感覺(jué)親切。第二步，了解客戶為什么要健身，以及自己的一些健身理

健身房談卡八大步驟？

首先解決新客戶面臨的問(wèn)題，拉近彼此的距離。第一，可以有淺層的交流。第一，可以簡(jiǎn)單的贊美客戶或者模仿別人說(shuō)話的方式，讓對(duì)方感覺(jué)親切。

第二步，了解客戶為什么要健身，以及自己的一些健身理念，了解客戶的基本信息，健身習(xí)慣，有無(wú)傷病等。

盡最大努力獲得客戶的信任。你可以通過(guò)客戶的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和健身習(xí)慣，了解客戶對(duì)健身的想法。你也可以通過(guò)顧客工作的行業(yè)了解健身對(duì)顧客的重要性。強(qiáng)化客戶的購(gòu)買，進(jìn)一步了解客戶的需求，做出明確的判斷。

推廣會(huì)員卡時(shí)，要挖掘顧客的需求，比如問(wèn)顧客是要有氧訓(xùn)練還是力量訓(xùn)練，主要目的是減肥還是塑形。了解這些問(wèn)題，才能有針對(duì)性的推廣會(huì)員卡。

解決了客戶的顧慮后，再談價(jià)格。畢竟健身房的會(huì)員卡種類不一。我們應(yīng)該根據(jù)顧客的心理需求推薦合適的會(huì)員卡。有些客戶因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件一般不會(huì)推薦更高的會(huì)員卡。

向客戶推薦會(huì)員卡時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)，辦理會(huì)員卡不是一種消費(fèi)行為，而是一種正確的方式，給自己帶來(lái)健康的生活和苗條的體型。不僅可以變得健康，還可以讓自己變得更自信，這樣顧客才會(huì)愿意為此買單。

怎么去推銷健身卡？

方法1:

告訴客人健身的好處，比如健身可以增加心肺功能?？梢宰屓俗兊米孕?，有氣質(zhì)，增加人體免疫力，幫助胖友減脂。

方法二：

發(fā)，然后有興趣的會(huì)問(wèn)號(hào)碼。后來(lái)給他打電話預(yù)約，邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)。注意，一定要說(shuō)一次，這樣他才能過(guò)來(lái)。他過(guò)來(lái)的時(shí)候，帶他四處看看，給他摸摸設(shè)備就行了。不要給他練習(xí)，然后把他拉到椅子上坐下，然后把他介紹給你的經(jīng)理。

健身房會(huì)籍銷售的六大步驟？

首先解決新客戶面臨的問(wèn)題，拉近彼此的距離。第一，可以有淺層的交流。第一，可以簡(jiǎn)單的贊美客戶或者模仿別人說(shuō)話的方式，讓對(duì)方感覺(jué)親切。

第二步，了解客戶為什么要健身，以及自己的一些健身理念，了解客戶的基本信息，健身習(xí)慣，有無(wú)傷病等。

盡最大努力獲得客戶的信任。你可以通過(guò)客戶的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和健身習(xí)慣，了解客戶對(duì)健身的想法。你也可以通過(guò)顧客工作的行業(yè)了解健身對(duì)顧客的重要性。強(qiáng)化客戶的購(gòu)買，進(jìn)一步了解客戶的需求，做出明確的判斷。

推廣會(huì)員卡時(shí)，要挖掘顧客的需求，比如問(wèn)顧客是要有氧訓(xùn)練還是力量訓(xùn)練，主要目的是減肥還是塑形。了解這些問(wèn)題，才能有針對(duì)性的推廣會(huì)員卡。

解決了客戶的顧慮后，再談價(jià)格。畢竟健身房的會(huì)員卡種類不一。我們應(yīng)該根據(jù)顧客的心理需求推薦合適的會(huì)員卡。有些客戶因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件一般不會(huì)推薦更高的會(huì)員卡。

向客戶推薦會(huì)員卡時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)，辦理會(huì)員卡不是一種消費(fèi)行為，而是一種正確的方式，給自己帶來(lái)健康的生活和苗條的體型。不僅可以變得健康，還可以讓自己變得更加自信，這樣顧客才會(huì)愿意為他們買單。