網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案？在線營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)其在市場中的不同地位而采取的網(wǎng)絡(luò)營銷的組合，包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和客戶服務(wù)策略。它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，利

網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案？

在線營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)其在市場中的不同地位而采取的網(wǎng)絡(luò)營銷的組合，包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和客戶服務(wù)策略。它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，利用數(shù)字信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性來輔助實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺少“營銷”這個概念。企業(yè)往往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷只是做好企業(yè)網(wǎng)站，一開始就缺乏“營銷”的思維。雖然網(wǎng)站是基礎(chǔ)，但“網(wǎng)站建設(shè)”并不等同于“網(wǎng)站推廣”；“網(wǎng)站推廣”不等同于“網(wǎng)絡(luò)營銷”。更有甚者，打開很多中小企業(yè)的門戶網(wǎng)站，往往能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站規(guī)劃雷同、信息陳舊、視野不佳等問題，背離了中小企業(yè)做門戶的初衷。由于網(wǎng)站建設(shè)水平低、運(yùn)營機(jī)制不完善、投放方式不準(zhǔn)確、網(wǎng)絡(luò)營銷難以整合等原因，企業(yè)投入了大量的人力、物力、財力，但效果并不理想。

究其原因，網(wǎng)絡(luò)營銷存在五大認(rèn)知誤區(qū)。

把網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)站營銷；

將企業(yè)門戶等同于營銷網(wǎng)站；

把網(wǎng)絡(luò)管理等同于網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員；

免費(fèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化的功能相當(dāng)于付費(fèi)廣告；

把流量等同于銷售額，以為網(wǎng)站的流量等于銷售額；

那么如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

(一)充分了解消費(fèi)者和自己的產(chǎn)品

與其營銷產(chǎn)品，不如研究“人性”。營銷的過程無非是探索消費(fèi)者的“人性”。大部分企業(yè)都要看別人怎么推廣營銷，最多就是簡單修改個別句子和詞語就開始到處放。雖然很多企業(yè)在這次營銷活動中投入了大量的資金和精力，但最終并沒有達(dá)到最初的預(yù)期效果。這種營銷方式被歸類為“山寨”營銷，對消費(fèi)者了解不夠深入，無法挖掘出他們深入的個性化或統(tǒng)一化需求，自然也就做不出打動他們的營銷。如果對自己的產(chǎn)品不夠了解，就無法找出自己的優(yōu)勢，進(jìn)行差異化的營銷推廣。千篇一律的營銷無法吸引消費(fèi)者的注意力。面對一堆分不清的產(chǎn)品，消費(fèi)者只能通過價格來區(qū)分，這不僅不利于營銷，對品牌也是有害的。

(二)有針對性的功能規(guī)劃

對消費(fèi)者的真實(shí)需求，還要全面了解自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，選擇合適的角度，正確的表達(dá)方式將在很大程度上決定營銷的關(guān)注度。合適的角度和表達(dá)方式，是指要求企業(yè)將挖掘出的消費(fèi)者深層次的統(tǒng)一需求與一個近距離的產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來，根據(jù)消費(fèi)者的單一或多重需求，設(shè)計出在這一點(diǎn)上能夠打動消費(fèi)者的個性化方案，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果，提高網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中目標(biāo)消費(fèi)群體的到達(dá)率。

(3)放在最合適的位置。

1.分析自身優(yōu)勢和競爭對手，適時推廣付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)，攔截更精準(zhǔn)的流量；比如搜索廣告、信息流廣告、短視頻廣告等。而且一定要選擇流量大的平臺，比如某度，某頭條等。而且流量大，這樣才能找到更多有潛力的人；

2.網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化“搶占”自然排名，通過SEO對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，讓用戶搜索關(guān)鍵詞時，企業(yè)的網(wǎng)站能及時呈現(xiàn)給用戶；

3.搶占B2B網(wǎng)站或分類資訊網(wǎng)站、微博、視頻、新聞排名等各方面陣地，樹立企業(yè)良好的“名片”，通過在行業(yè)或資訊網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、新聞軟文發(fā)布公司信息帖、產(chǎn)品信息，“引導(dǎo)”客戶通過行業(yè)主動尋找企業(yè)，并通過帖子直接聯(lián)系企業(yè)或進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的“壟斷模式”；

實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多。不要盲目投資和模仿，只會適得其反。你必須制定一個好的計劃，并在戰(zhàn)略上實(shí)施它！

如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，首先要了解“網(wǎng)絡(luò)營銷”這個詞的含義?！斑\(yùn)營”就是管理，“銷售”就是銷售。那么“網(wǎng)絡(luò)營銷”就是在網(wǎng)上賣得好。

那么什么是銷售呢？我想很多朋友都沒有想通。所以賣產(chǎn)品的時候，感覺特別辛苦。“銷售”簡單來說就是成交，銷售的最終目的就是成交。通俗地說，就是讓別人高高興興地把錢放進(jìn)你的口袋。

那么問題又來了。不可能有人把錢放進(jìn)你的口袋，但也是愉快的，除非他是個。沒錯，這就是我們的“管理”。那么我們?nèi)绾喂芾硭?？大多?shù)人會說“管理”太難了。你之所以覺得難，是因?yàn)槟氵€沒有找到他的核心?！肮芾怼钡暮诵氖亲岊櫩烷_心。顧客高興了，就會很高興地把錢給你。既然錢已經(jīng)付了。那就這么定了。

了解“營銷”和“網(wǎng)絡(luò)”互聯(lián)網(wǎng)時代，我想是不用說的。接下來，設(shè)計出你的產(chǎn)品。把優(yōu)勢展示出來，把客戶群體規(guī)劃好，一個線上營銷方案就出來了。

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營銷策劃前應(yīng)了解的幾個問題：

什么是營銷策劃？

營銷策劃的定義：解決一個問題，把它分解成具體的事情去做，在具體的時間和預(yù)算內(nèi)，一步一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

完整的營銷規(guī)劃

完整的營銷策劃流程：一個策劃思路和目標(biāo)：營銷策劃方案的目的、思維方式、運(yùn)作方式。b具體組件，如何做背景分析，demo演示，方案邏輯和展示形式，方案的實(shí)施目標(biāo)和資源。進(jìn)度安排和預(yù)算：媒體計劃表、費(fèi)用報價表。d展示方案及其實(shí)施：看方案的人的需求和喜歡，優(yōu)化方案的想法，二次溝通的即時反饋。最后，需要一份最后報告。運(yùn)營模式分為外包或者自己做。外包流程：自營的流程(適合那些有實(shí)力的大公司):案前準(zhǔn)備，方案制定，方案實(shí)施。

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一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及：網(wǎng)站技術(shù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、營銷策劃等。其主要工作包括：

1.分析和總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題。

2、了解企業(yè)的投入和預(yù)期回報，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

3.分析企業(yè)的競爭對手實(shí)施有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。并得到他們的競爭優(yōu)勢和劣勢。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中應(yīng)該揚(yáng)長避短。

4.分析企業(yè)網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略步驟、實(shí)施流程和具體操作，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷的有序?qū)嵤?/p>

6.優(yōu)化網(wǎng)站的不足，包括用戶界面優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、功能優(yōu)化和搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化和功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得一個好的排名。

7.一個合理的網(wǎng)站運(yùn)營可以使網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障排除等。網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、便捷的平臺。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶訪問網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括實(shí)施搜索引擎競價排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣等。

9.跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施并評估營銷效果，分析企業(yè)的廣告效果和網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，提高工作效率。

通過以上步驟，相信一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案離你不遠(yuǎn)了。