農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營銷策略？(一)品牌質(zhì)量決策農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面下70米的無污染活性水為原料，富含均衡礦物質(zhì)，水質(zhì)呈弱堿性，適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)。第一次消毒后，瓶子進(jìn)入無菌

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營銷策略？

(一)品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面下70米的無污染活性水為原料，富含均衡礦物質(zhì)，水質(zhì)呈弱堿性，適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)。第一次消毒后，瓶子進(jìn)入無菌灌裝間，從第二次消毒、理瓶、送瓶、清洗、灌裝、壓蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝的整個生產(chǎn)過程一次性完成。這些都為農(nóng)夫山泉品牌奠定了高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場地位，給消費者留下了良好的印象。

(二)價格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)不同的營銷時期采取了不同的定價策略。在產(chǎn)品的推出期，它采取了高價高質(zhì)量的策略。公司以“一點點甜”為賣點，采用高價營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，通過標(biāo)準(zhǔn)化包裝和品牌化運作，迅速在水市場樹立了農(nóng)夫山泉的高品位、高品質(zhì)形象。

“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”也讓很多消費者對其優(yōu)良品質(zhì)深信不疑。成功吸引了消費者的眼球，加速了市場滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，競爭壓力很大。公司為了穩(wěn)定自己的消費市場，采取了低價高質(zhì)的策略，使得市場份額迅速提升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化。

農(nóng)夫山泉一分錢行動，把價格降到每瓶1元，有效配合了“一分錢”活動，也直接和純凈水展開了價格戰(zhàn)。2001年，農(nóng)夫山泉以北京申奧為主題，推出“捐一分錢”活動，可謂一石三鳥。首先，奧運主題是一個很好的營銷主題。在桶裝水銷售旺季，直接支持申奧可以贏得最多的關(guān)注和公眾的青睞，通過申奧打價格戰(zhàn)也是順理成章的事情。

以申奧為主題推出的活動，以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)化推動公益，是經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的最佳結(jié)合；隨著北京申奧成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有可持續(xù)性和延展性。從2001年到2008年的7年間，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京舉辦的最大受益企業(yè)。農(nóng)夫山泉能夠與北京舉辦的每一個動作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最大的關(guān)注度。作為一種商業(yè)行為，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山以申奧為道具的戰(zhàn)略安排和勇氣。從這個意義上說，機(jī)會和運氣總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦和戰(zhàn)略思維。

(三)廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費者腦海中首先浮現(xiàn)的就是“農(nóng)夫山泉有點甜”這句絕佳的廣告語。這個廣告語最早是在農(nóng)夫山泉的一個有趣的電視廣告中提到的：在一個農(nóng)村學(xué)校，老師在黑板上寫字的時候，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，瓶蓋的砰砰聲讓老師很生氣，說，請不要在課堂上發(fā)出這樣的聲音。下課了，老師在喝農(nóng)夫山泉。