銷(xiāo)售報(bào)表分析哪些數(shù)據(jù)？以電商零售企業(yè)為例。主流銷(xiāo)量、訂單量、完成率、增長(zhǎng)率、重點(diǎn)商品銷(xiāo)售占比、各平臺(tái)銷(xiāo)售占比。更多的還可以跟蹤利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)率(轉(zhuǎn)化率)、人均產(chǎn)出等等。基本性能分析：建立銷(xiāo)售分析系統(tǒng)，通過(guò)

銷(xiāo)售報(bào)表分析哪些數(shù)據(jù)？

以電商零售企業(yè)為例。主流銷(xiāo)量、訂單量、完成率、增長(zhǎng)率、重點(diǎn)商品銷(xiāo)售占比、各平臺(tái)銷(xiāo)售占比。更多的還可以跟蹤利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)率(轉(zhuǎn)化率)、人均產(chǎn)出等等。

基本性能分析：

建立銷(xiāo)售分析系統(tǒng)，通過(guò)渠道組織和商品系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

指標(biāo)跟蹤：

根據(jù)數(shù)據(jù)之間的邏輯，從匯總數(shù)據(jù)的異常，從時(shí)間，品牌系列，區(qū)域緯度進(jìn)行鉆孔識(shí)別的問(wèn)題。

商品價(jià)值分析：

根據(jù)銷(xiāo)售量、利潤(rùn)等指標(biāo)分析商品的價(jià)值。

價(jià)格區(qū)間分析：

用利潤(rùn)分析價(jià)格，用銷(xiāo)售分析價(jià)格。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)應(yīng)該分析哪些方面？

數(shù)據(jù)分析一般包括：

1、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期分析銷(xiāo)售收入結(jié)構(gòu)分析。

2.銷(xiāo)售收入對(duì)比分析

3、成本分析

4.利潤(rùn)分析

5.凈資產(chǎn)收益率分析

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析主要用于衡量和評(píng)價(jià)管理者制定的計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際銷(xiāo)售之間的關(guān)系?？梢圆捎脙煞N方法：銷(xiāo)售差異分析和微觀銷(xiāo)售分析。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析包含哪些方面？

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.整體銷(xiāo)售分析。

整體銷(xiāo)售分析包括銷(xiāo)售分析、時(shí)間趨勢(shì)分析、季節(jié)分析、地區(qū)差異分析等等。首先，通過(guò)分析企業(yè)近幾年的整體銷(xiāo)量和銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況，來(lái)判斷業(yè)績(jī)變化的類(lèi)型，通?？梢苑譃榻Y(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)和產(chǎn)能性增長(zhǎng)。另外，通過(guò)時(shí)間、季節(jié)性、地域差異等維度的對(duì)比，可以了解企業(yè)的銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售區(qū)域的布局以及合理的規(guī)劃。

2.產(chǎn)品線分析。

除了銷(xiāo)售的角度，我們還需要從產(chǎn)品線的角度來(lái)分析數(shù)據(jù)。比如從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上可以知道哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品增長(zhǎng)是否不合理，企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源和銷(xiāo)量是否合理等等，從而對(duì)企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出正確的規(guī)劃和調(diào)整。

3.價(jià)格體系分析。

產(chǎn)品的單價(jià)與企業(yè)的銷(xiāo)售量有顯著的相關(guān)性。因此，通過(guò)分析產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)，可以知道對(duì)企業(yè)更有利的價(jià)格區(qū)間，從而合理調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)。除了價(jià)格體系分析，還可以分析產(chǎn)品價(jià)格和區(qū)域價(jià)格，了解主導(dǎo)價(jià)格產(chǎn)品的增長(zhǎng)空間，調(diào)整區(qū)域之間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

4.客戶分析。

客戶是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的重要組成部分，客戶中隱藏著很多關(guān)鍵信息，比如性別、地域、行為習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)金額、復(fù)購(gòu)率等等。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析和整合，可以得到非常清晰的用戶畫(huà)像，可以為企業(yè)提供高價(jià)值的信息，為下一步的銷(xiāo)售策略提供指引。

5、銷(xiāo)售人員分析。

在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)對(duì)比銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以分辨出團(tuán)隊(duì)的不足，及時(shí)顯示員工之間的差距。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以為銷(xiāo)售人員制定合理的考核計(jì)劃，評(píng)估員工的綜合實(shí)力，提高工作效率和積極性。

銷(xiāo)售可以說(shuō)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，所以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析非常重要。從以上角度分析，可以更好的解讀數(shù)據(jù)，思考背后的業(yè)務(wù)邏輯，從而給出更好的改進(jìn)方案。未來(lái)，企業(yè)也將全面進(jìn)入數(shù)據(jù)時(shí)代。數(shù)據(jù)分析的能力直接決定了企業(yè)能否擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析也將成為企業(yè)管理的重要組成部分。

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銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析包括銷(xiāo)售市場(chǎng)份額分析、銷(xiāo)售客戶服務(wù)和分析。