為什么有些進(jìn)口的奶粉比國產(chǎn)的還便宜？這真的很復(fù)雜。海外奶粉廠商除了自身的產(chǎn)地、原料、配方，在后續(xù)的營銷過程中會(huì)保持12%左右的合理利潤，其余的通過經(jīng)銷商和終端進(jìn)行分配。與國內(nèi)超市不同，國外奶粉超市不收

為什么有些進(jìn)口的奶粉比國產(chǎn)的還便宜？

這真的很復(fù)雜。海外奶粉廠商除了自身的產(chǎn)地、原料、配方，在后續(xù)的營銷過程中會(huì)保持12%左右的合理利潤，其余的通過經(jīng)銷商和終端進(jìn)行分配。

與國內(nèi)超市不同，國外奶粉超市不收取額外的進(jìn)場費(fèi)，也就是說，加上原料配方和后續(xù)營銷，價(jià)格漲幅不會(huì)超過40%。所以海外奶粉比國內(nèi)奶粉便宜，主要是推廣成本低，銷售環(huán)節(jié)少。

另一方面，在，奶粉原料在國內(nèi)的生產(chǎn)成本高，所以大規(guī)模的乳濁液要么收購，要么直接在海外建廠，想想海外建廠成本高吧。然后這部分投入會(huì)慢慢從奶粉的利潤中收回，羊毛出在羊身上。

另外，一些高端配方原料的成本會(huì)比普通的貴2~3倍。

人還是有一種心態(tài)，認(rèn)為便宜沒好貨，比如國內(nèi)最早的合生元、啟賦。這種高價(jià)策略真的成就了他。所以有的奶粉價(jià)格挺高的。

國產(chǎn)奶粉貴的主要原因是渠道成本很高。一瓶奶粉經(jīng)過層層渠道，比如一級經(jīng)銷商到經(jīng)銷商，二級批發(fā)到終端，加價(jià)40%以上，是非常正常的。

有的奶粉驕傲出名，還邀請名人上電視代言。這些錢最終會(huì)回到消費(fèi)者手中。

還有一部分奶粉要去渠道，有會(huì)議，有促銷，這些費(fèi)用在逐年上漲。這種高昂的運(yùn)營成本勢必會(huì)推動(dòng)奶粉價(jià)格上漲。

那么國產(chǎn)奶粉怎么才能不貴呢？

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為什么國產(chǎn)奶粉比進(jìn)口的貴？

大家都說因?yàn)檫M(jìn)口奶源成本高，檢測費(fèi)用高，這些都不是主要原因。主要原因是營銷費(fèi)用太高。廠家第一次確定了為人父母的心態(tài)，就是賣給你，讓你安心。

以賀飛星飛帆為例：2018年，超高端星飛帆嬰幼兒配方奶粉銷售單價(jià)均價(jià)為252095元/噸，平均每公斤252.1元。按80%的毛利率計(jì)算，其成本為52.2元/公斤。2018年，超高端星非凡嬰幼兒配方奶粉銷量為20263噸，銷售成本為1055601元，折合每公斤52.1元。

252.1元/斤的銷售價(jià)格只是超高端星飛帆產(chǎn)品的平均出廠價(jià)。因?yàn)楣静捎玫匿N售模式主要是分銷模式，終端產(chǎn)品單價(jià)較高。在招股書中，賀飛披露了產(chǎn)品的建議零售價(jià)，超高端星非凡嬰幼兒配方奶粉三段奶粉的建議零售價(jià)分別為527.5元/公斤、440元/公斤和440元/公斤。

這意味著平均成本52元/公斤的超高端星飛帆最高可賣到527.5元/公斤，消費(fèi)者可能需要以成本價(jià)10倍的價(jià)格購買該產(chǎn)品。

那為什么賀飛奶粉的價(jià)格這么高呢？根據(jù)賀飛發(fā)布的上市招股書，賀飛奶粉2017年和2018年的營銷費(fèi)用分別為21.39億元和36.61元，占總營收的36.33%和35.23%。也就是說，賀飛每賣出100元起的產(chǎn)品，就有三分之一用于銷售費(fèi)用。

相比之下，賀飛在研發(fā)方面的投資。d有些捉襟見肘。2017年，R amp; amp賀飛乳業(yè)的d成本僅為1500萬元，2018年為1.09億元，僅占收入的1%。