經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及思路？商業(yè)數(shù)據(jù)分析的思考：1.分解想法做互聯(lián)網(wǎng)運營的數(shù)據(jù)分析，首先要學(xué)會“分解”。分解數(shù)據(jù)，分解問題。所有的數(shù)據(jù)都可以逐層分解，找到更多的“子數(shù)據(jù)”。通過對子數(shù)據(jù)的挖掘和優(yōu)化，往往可以逐

經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及思路？

商業(yè)數(shù)據(jù)分析的思考：

1.分解想法

做互聯(lián)網(wǎng)運營的數(shù)據(jù)分析，首先要學(xué)會“分解”。

分解數(shù)據(jù)，分解問題。所有的數(shù)據(jù)都可以逐層分解，找到更多的“子數(shù)據(jù)”。通過對子數(shù)據(jù)的挖掘和優(yōu)化，往往可以逐個擊破，找到方向，提高最終的“關(guān)鍵指標(biāo)”。

跟隨思路

運營問題是有跡可循的，不是一下子就能看到的。

所有的數(shù)據(jù)，只有積累沉淀才能找到。單個數(shù)字沒有任何意義，只能稱為“數(shù)值”。

整合想法

單獨跟蹤一個數(shù)據(jù)會“片面”，得出結(jié)論甚至錯誤。因為所有電商的核心數(shù)據(jù)都是偶然的，在一段時間內(nèi)是相關(guān)的。

4.對比想法

對比是與他人比較。另一個人必須選擇“正確的”。

可以是和自己品牌定位相似的店鋪數(shù)據(jù)，也可以是同行業(yè)做的比較好的店鋪數(shù)據(jù)。

最有可比性的就是和自己“同級”的店。

通過對比，找到自己的差距在哪里，找到優(yōu)化的正確方向。

5.節(jié)點創(chuàng)意

節(jié)點的思路是把大的營銷事件單獨標(biāo)記為節(jié)點，把數(shù)據(jù)去掉單獨分析。

6.錨想法

錨的概念有兩層含義。第一層含義是在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)有多個因素影響一個數(shù)據(jù)指標(biāo)時，只留下一個因素作為變量，其他因素保持不變，然后檢驗這個因素對最終指標(biāo)的影響程度。

第二層意思是產(chǎn)品競爭力。通過主播策略，用戶可以更快地做出決策，讓產(chǎn)品賣得更好。

7.行為標(biāo)記理念

行為標(biāo)記法是在數(shù)據(jù)報表中及時標(biāo)記大動作的優(yōu)化和大項目的上線。以便以后通過數(shù)據(jù)驗證其是否有效。

銷售數(shù)據(jù)分析的六個步驟？

1.按周、月、季、年匯總分類銷售數(shù)據(jù)；

2.月度和年度銷售匯總數(shù)據(jù)的同比和環(huán)比分析。了解變化；

3.計劃的完成。以及未完成的原因分析。

4.按時間序列預(yù)測未來的銷售和需求；

5.客戶分類管理；

6、消費者的消費習(xí)慣、購物模式等。

怎樣做好銷售數(shù)據(jù)分析工作？

營銷數(shù)據(jù)分析多為銷售數(shù)據(jù)分析，可以這樣處理：整理銷售中需要關(guān)注的數(shù)據(jù)維度，做成可視化儀表盤，定期更新數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)主要包括這些維度：

1.銷售現(xiàn)場管理

作為一個小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看下屬的客戶拜訪。團隊成員會在協(xié)作軟件中詳細(xì)記錄自己的拜訪，包括客戶名稱、行業(yè)、具體情況，我來做總結(jié)工作。

怎么分析店鋪銷售的三個指標(biāo)？

商品數(shù)據(jù)分析的三個常用指標(biāo)是：

1.客流及客單價分析：主要指本月日均客流及客單價，與去年同期相比。在分析店鋪客流量和客單價時，這組數(shù)據(jù)要特別注意店鋪促銷活動期間和之前的對比分析，促銷活動是否對店鋪客流量和客單價的提升起到了一定的作用。

2.售罄率：指商品上市后特定時間段內(nèi)，銷售數(shù)量占采購數(shù)量的百分比。是衡量商品銷售情況的重要指標(biāo)。一般情況下，銷售率越高意味著這類商品的銷量越好，但和進(jìn)貨數(shù)量有很大關(guān)系。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以及時調(diào)整商品銷售的質(zhì)量。

3.存銷比：指庫存金額與銷售報價金額的比率。簡單來說，就是某個時間點的庫存能維持多久。是衡量庫存是否合理的重要指標(biāo)，合理的標(biāo)準(zhǔn)大概是3-5。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，過高或過低的存銷比都是庫存情況異常的體現(xiàn)。通過對這組數(shù)據(jù)的分析，可以看出店鋪庫存是否異常，尤其是是否存在庫存積壓。擴展數(shù)據(jù)商品間接數(shù)據(jù)的組合分析方法1。銷售綜合分析銷售綜合分析的分析指標(biāo)是銷售額、毛利、毛利率、倉銷比、售罄率；分析條件為時間段(任意時間段、自然時間段)和運行方式；分析層次是總部、門店、品類、款式、價格帶、單品。2.相關(guān)性分析(同比/環(huán)比分析)將上一級分析的報表條件傳遞給同比分析，利用同比分析的結(jié)構(gòu)來檢驗我們毛利調(diào)整策略的結(jié)果，看數(shù)據(jù)變化趨勢，從而做出下一階段的商品調(diào)整。3.客戶數(shù)量和客戶單價是有效提高銷售額的兩種方式：增加實現(xiàn)消費的客戶數(shù)量和增加每個客戶購買的金額。有效客戶(即實現(xiàn)消費的客戶)數(shù)量多，說明你的商品、價格、服務(wù)能夠吸引和滿足消費者的需求，客單價高，說明你的商品寬度能夠滿足消費者一站式購物心理，產(chǎn)品展示的相關(guān)性和連貫性不斷激發(fā)消費者的購買。