網友解答: 這是一個非常好的問題。首先，品牌是品類的代表。消費者以品類思考，品牌表達。初創(chuàng)公司需要定義一個新的品類，對，是重新定義而不是發(fā)明。比如鉆石因其堅硬的物理性質被用于鉆頭領域。掌

這是一個非常好的問題。

首先，品牌是品類的代表。

消費者以品類思考，品牌表達。初創(chuàng)公司需要定義一個新的品類，對，是重新定義而不是發(fā)明。比如鉆石因其堅硬的物理性質被用于鉆頭領域。

掌握鉆石資源的公司覺得這太廉價了，于是重新定義了鉆石-長久的愛情，“鉆石恒久遠，一顆傳永久。”價格自然水漲船高。

小結：重新定義品類。

其次，定位、符號和場景。

品牌是與客戶的最有效溝通方式，溝通就涉及到了定位、符號和場景。

定位，及用戶群體是誰？為這個群體解決什么問題？定位的常見誤區(qū)是分高中低端、以產品功能區(qū)分等等。定位實際上是一種取舍，目的是避免競爭，正所謂不爭之爭天下莫能與之爭。

符號，它是釘在用戶心里的一顆釘子。圖形符號如奔馳車的三葉圈、被咬了一口的蘋果；聲音符號如“滴滴一下，美好出行”；文字符號如“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”、“怕上火，喝王老吉”等等。

場景，是細分得再也不能細分之外的選擇。中國創(chuàng)業(yè)團隊多如牛毛，每個細分領域都有無數競爭者，所以初創(chuàng)公司的得抓場景，比如凱叔講故事，是一個小孩子睡覺的一個場景；瑞幸咖啡，帶走喝的互聯網咖啡。

第三：種子用戶及裂變。

如何來種子用戶，這一點看似最難，同時也很簡單。線下活動、SEO、社群、社交平臺都可以來，如果效果不好，肯定是前面2兩個內容沒有做好。（可以花錢，也可以不花錢的）

裂變，在前面的步驟上做一些工具和活動就可以了。

以上是初創(chuàng)公司品牌營銷策劃思路，如果公司體量已經很大了且多元化了，考慮化整為零策略。