it外包項(xiàng)目哪里接？其實(shí)來源很多。以下是一些常見的，希望對(duì)你有所幫助：1.QQ群很多人一上來就會(huì)告訴你去威客網(wǎng)站接項(xiàng)目。但其實(shí)你很可能就是炮灰。投標(biāo)最終可能不會(huì)成功。還有QQ群，一般分成，專門針對(duì)學(xué)生

it外包項(xiàng)目哪里接？

其實(shí)來源很多。以下是一些常見的，希望對(duì)你有所幫助：

1.QQ群

很多人一上來就會(huì)告訴你去威客網(wǎng)站接項(xiàng)目。但其實(shí)你很可能就是炮灰。投標(biāo)最終可能不會(huì)成功。還有QQ群，一般分成，專門針對(duì)學(xué)生或者一些社交項(xiàng)目。其實(shí)里面什么樣的人都有，看你針對(duì)的是哪個(gè)業(yè)務(wù)。比如專攻app。

2.朋友介紹

事實(shí)上，很多項(xiàng)目都是通過你的第一個(gè)項(xiàng)目或者在項(xiàng)目過程中接觸到其他客戶的。我通過口頭得到它。因?yàn)榈谝粋€(gè)項(xiàng)目的口碑積累，后面的項(xiàng)目很容易跟進(jìn)；

3.在線接單平臺(tái)

這時(shí)候就是：豬八戒、威客網(wǎng)等等。這種搜索很多。

怎么到網(wǎng)上接外包項(xiàng)目？

1.爭(zhēng)取先接觸到客戶?，F(xiàn)在接項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。不僅僅是程序員或者軟件團(tuán)隊(duì)參加比賽，很多正規(guī)的軟件公司也加入進(jìn)來了，軟件項(xiàng)目相對(duì)較少，接到一個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很難。這里要記住的第一個(gè)詞是快：也就是比別人先接觸客戶?？蛻粲幸粋€(gè)先入為主的想法，他們總是對(duì)第一個(gè)接觸他們的人印象深刻。如果別人對(duì)價(jià)格滿意，就會(huì)把你當(dāng)成承接工程的最佳人選。所以你要經(jīng)常去軟件商業(yè)網(wǎng)、軟件外包網(wǎng)、軟件網(wǎng)等軟件外包網(wǎng)站查看有沒有新發(fā)布的項(xiàng)目，如果有，要馬上聯(lián)系客戶。如果你總能第一個(gè)接觸到客戶，那么我想你會(huì)接到很多項(xiàng)目。2.與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系。是不是第一次接觸客戶就可以高枕無憂了？不完全是這樣的。我之前說過，一個(gè)項(xiàng)目總有很多人在競(jìng)爭(zhēng)。即使你先聯(lián)系客戶，后面可能會(huì)有很多人聯(lián)系他，這種情況下客戶一般都處于猶豫不決的狀態(tài)。這時(shí)候你要不斷的和客戶聯(lián)系，不斷的咨詢客戶的意見，詢問客戶的項(xiàng)目需求，經(jīng)常和客戶溝通你對(duì)項(xiàng)目的理解。這樣客戶會(huì)覺得你更有誠意接這個(gè)項(xiàng)目，更傾向于交給你來完成。有時(shí)候，和客戶聊天會(huì)拉近你和他們的距離。也許你會(huì)意外發(fā)現(xiàn)，客戶還是你的老家，那就更好了?？傊肽孟马?xiàng)目，就要一直和客戶保持聯(lián)系，直到最終達(dá)成意向。3、消除客戶的疑慮作為客戶，他總是對(duì)項(xiàng)目承擔(dān)者有各種各樣的疑慮。比如承包商有能力開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目嗎？項(xiàng)目組成員有這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？做過類似的產(chǎn)品，有這方面的技術(shù)能力嗎？你會(huì)騙了預(yù)付款就跑嗎？最終完成的項(xiàng)目能達(dá)到自己的要求嗎？作為承辦人，要千方百計(jì)打消顧客的這種疑慮。比如你要經(jīng)常準(zhǔn)備一些以前項(xiàng)目的成功案例和演示，就是把你以前成功完成的項(xiàng)目做一個(gè)演示，讓他覺得你有能力完成類似的項(xiàng)目。俗話說，事實(shí)勝于雄辯。給他看你之前做過的類似項(xiàng)目的DEMO，總比一遍又一遍的空頭承諾好。因?yàn)闆]有人能保證軟件開發(fā)過程中不會(huì)出現(xiàn)問題，相比較而言，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者會(huì)更容易獲得客戶的信任。因?yàn)槟阋呀?jīng)有了一個(gè)貼近客戶項(xiàng)目功能的案例，無疑會(huì)縮短開發(fā)周期，有更好的技術(shù)保障，所以客戶更愿意把項(xiàng)目交給你。所以程序員通常要花更多的時(shí)間和精力去收集整理自己之前做過的項(xiàng)目案例，分門別類的整理。當(dāng)他們遇到有類似項(xiàng)目的客戶時(shí)，可以給他們做一個(gè)示范，這樣客戶才會(huì)信任你這個(gè)項(xiàng)目。另外，把客戶看重的東西整理出來，比如團(tuán)隊(duì)成員、技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)等，展示給客戶看，對(duì)贏得項(xiàng)目也能起到很大的作用。4.談?wù)搩r(jià)格技巧談?wù)搩r(jià)格需要很多技巧。當(dāng)然，第一步是估算你項(xiàng)目的成本。這里有一個(gè)公式供參考，即項(xiàng)目成本=每個(gè)程序員的日工資項(xiàng)目所需持續(xù)時(shí)間(天數(shù))人數(shù)。比如一個(gè)軟件項(xiàng)目，要求設(shè)計(jì)者在一個(gè)月內(nèi)完成，地點(diǎn)在上海，那么這個(gè)項(xiàng)目的成本就是：200元/天x 30(天)x 4=24000元。所以這個(gè)項(xiàng)目的成本應(yīng)該是2.4萬元。但在實(shí)際外包中，由于目前是買方市場(chǎng)，如果一成不變地照搬這個(gè)公式，實(shí)際承接項(xiàng)目時(shí)肯定會(huì)碰壁。和客戶談項(xiàng)目的時(shí)候，了解客戶對(duì)價(jià)格的心理底線是非常重要的。

一般來說，你應(yīng)該先用一定的價(jià)格來試探客戶的反應(yīng)。如果客戶對(duì)價(jià)格反應(yīng)激烈，你應(yīng)該適當(dāng)降低價(jià)格，直到最終達(dá)成雙方都能接受的價(jià)格。其中，說服客戶接受你的價(jià)格是需要耐心的。你需要向客戶解釋你的項(xiàng)目成本計(jì)算方法，讓他們明白你報(bào)價(jià)的合理性。另外，你需要深入了解客戶的需求，不要在沒有了解客戶所有需求的情況下盲目投標(biāo)。因?yàn)樵诠δ苄枨笠话愕那闆r下，不會(huì)花太多錢，功能越具體，越容易漲價(jià)。有時(shí)候，你會(huì)遇到從不放過價(jià)格的客戶。這個(gè)時(shí)候，你就要靈活一點(diǎn)。如果客戶的項(xiàng)目恰好是你之前開發(fā)過的類似項(xiàng)目，那么可以適當(dāng)降低價(jià)格來獲得項(xiàng)目。但有時(shí)候價(jià)格低到根本沒錢，客戶也沒有變通的余地，只能放棄?？傊?，和客戶討論項(xiàng)目有很多技巧。如果能不斷總結(jié)這些技巧，靈活運(yùn)用，就能接到更多的項(xiàng)目。一方面可以提高自己的技術(shù)水平，另一方面可以增加收入。