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服裝導(dǎo)購員銷售技巧(賣衣服導(dǎo)購員銷售技巧?)

服裝導(dǎo)購員銷售技巧?導(dǎo)購員的銷售技巧1.想要成為一名成功的導(dǎo)購,首先需要有自信,這樣更有說服力。2.作為一個專業(yè)的導(dǎo)購,首先要了解其產(chǎn)品的特點(diǎn),比如面料、款式、質(zhì)量等,在向顧客推薦服裝時,要強(qiáng)調(diào)服裝的

服裝導(dǎo)購員銷售技巧(賣衣服導(dǎo)購員銷售技巧?)

服裝導(dǎo)購員銷售技巧?

導(dǎo)購員的銷售技巧

1.想要成為一名成功的導(dǎo)購,首先需要有自信,這樣更有說服力。

2.作為一個專業(yè)的導(dǎo)購,首先要了解其產(chǎn)品的特點(diǎn),比如面料、款式、質(zhì)量等,在向顧客推薦服裝時,要強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn)。

3.在銷售的過程中,要懂得隨機(jī)應(yīng)變,適當(dāng)?shù)南蚩蛻敉扑]和解釋,不要沒完沒了的推薦。很多客戶非常討厭這種銷售方式。

4.作為服裝店的導(dǎo)購,也是為了把握流行趨勢,了解流行趨勢。

5.認(rèn)同顧客的意見,但更容易贏得顧客的認(rèn)同,最終掏錢買衣服。

賣衣服導(dǎo)購員銷售技巧?

賣東西最重要的是熱情,不是挑客戶,實(shí)事求是幫客戶介紹衣服,挑衣服,做生意都是回頭客。只有顧客滿意了,才會有第二次回頭。

服裝銷售技巧和應(yīng)變能力和話術(shù)?

服裝銷售技巧和單詞及例子

1.

推薦的時候要自信。銷售人員在給顧客推薦衣服的時候,要對自己有信心,這樣顧客才會對衣服產(chǎn)生信任。

2.

適合客戶推薦。在呈現(xiàn)商品和向顧客說明的時候,要根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的衣服。

3.

用手勢向客戶推薦。

4.

匹配商品的特性。每一種服裝都有不同的特點(diǎn),比如功能、設(shè)計、質(zhì)量等等,推薦給顧客。

賣衣服銷售技巧和應(yīng)變能力?

01.當(dāng)客戶分幾批到達(dá),應(yīng)接不暇時,首先接待有實(shí)力、有渴望的客戶;對于其他顧客,說一句禮貌的問候就可以了。嚴(yán)禁草草提供服務(wù),尤其是在即將付款的(如果此時聯(lián)系其他人,付款客戶很可能會臨時改變購買主意,最終可能一無所獲)。

02、介紹時,應(yīng)冷靜、樂觀、積極地面對客戶,并耐心介紹。不要在客人面前做任何消極的動作,如打哈欠、伸懶腰、挖鼻孔等。不然生意就毀了。最好的站姿是擋住客人(方法可以多種多樣),營業(yè)員要默契配合。

03.在試穿一件好衣服時,顧客應(yīng)該說:“這件很好”,千萬不要說:“你要這件嗎?”。對于有購買力的客人,你要多介紹,大力推廣,千萬不要輕易放棄。注冊的時候要趕緊拿錢(千萬不要給顧客猶豫的時間),還要檢查幣的真?zhèn)?,切不可馬虎。

不要站在門口擋住通道。當(dāng)你無事可做時,不要只是站著不動。你要裝作很忙的樣子,在收銀臺“隨便”放幾件衣服,整理一下商品,試穿一下衣服,把剩下的尺碼背下來(以免介紹的時候慌張),這樣才能調(diào)整心態(tài),這樣真正接觸客戶的時候才會自信大方。不要給客戶一種高壓的姿態(tài),也不要讓客戶覺得你很聰明。

05.顧客進(jìn)門時,不要馬上上前介紹商品(老客戶除外),以免兔子嚇跑客人,讓她先看看。你偷偷觀察她的消費(fèi)水平,體型,年齡,氣質(zhì),適合穿哪些衣服,特別注意斷碼的問題。如果沒有適合她的碼字,就不要隨意介紹,以免弄巧成拙。如果她對某個產(chǎn)品感興趣,她可以介紹它。她的目光落在某件衣服上;用手摸摸,然后你可以親切地告訴她“你可以試穿一下”,然后快步走到某個地方(這件衣服她可能以前也試穿過)。如果顧客直接對著鏡子自我欣賞,然后再看商品,你最好不要打擾這樣的客人,因為她是一個蹭來蹭去的類型,除非你也很無聊,想和她一起玩,享受店里的氛圍。

06.揣摩客戶的心理,比如她說的話。最好的方法是站在客戶的角度考慮問題。也就是假設(shè)我是顧客,我進(jìn)入這家店會想什么,做什么,我這么說是什么意思?把交易的成功看成是對自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。

07.店員可以隨意試穿店里的衣服,以吸引顧客的注意。但是要保持衣服干凈整潔,不要弄臟。

08.對于一起過來的客戶,要先處理好她的同伴,說服她的同伴。如果你能向她的伴侶介紹,“這件衣服送給她怎么樣?”等等,這是因為只有得到同行的認(rèn)可,客戶才會有購買的信心。所以不要傷害她同伴的自尊心,比如“你眼睛不好”之類的。

09.顧客離開前試穿的衣服不要掛回去。應(yīng)該是隨便給她拿著或者隨便放在收銀臺上。試穿的時候,你要拿最適合她穿的碼字,做到尺碼準(zhǔn)確無誤,這樣才能讓兔子顧客穿膩了就走。

賣衣服銷售技巧和應(yīng)變能力?

第一點(diǎn):把最重要的賣點(diǎn)放在前面。第二點(diǎn):形成客戶的信任心理。第三點(diǎn):認(rèn)真聽。第四點(diǎn):遇到誰就跟誰聊。第五點(diǎn):善用數(shù)字。第六點(diǎn):結(jié)尾要有亮點(diǎn)。