方案框架是什么意思？是指計(jì)劃的中心思想和具體實(shí)施內(nèi)容。營(yíng)銷策略有哪些理論框架？1.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的三角模型。基于客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身角度的分析是許多營(yíng)銷決策和行動(dòng)的基礎(chǔ)。這個(gè)理論是營(yíng)銷技巧中的基本功，是

方案框架是什么意思？

是指計(jì)劃的中心思想和具體實(shí)施內(nèi)容。

營(yíng)銷策略有哪些理論框架？

1.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的三角模型?；诳蛻?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身角度的分析是許多營(yíng)銷決策和行動(dòng)的基礎(chǔ)。這個(gè)理論是營(yíng)銷技巧中的基本功，是武功秘笈。所有行業(yè)，無(wú)論營(yíng)銷高管還是普通營(yíng)銷人員，都應(yīng)該高度重視。

2.顧客讓渡價(jià)值理論。這個(gè)理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么購(gòu)買:顧客期望獲得的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人的價(jià)值和形象的價(jià)值)與期望支付的總成本(金錢成本、時(shí)間成本、物質(zhì)成本和精力成本)之間的差額。差價(jià)越大，顧客越愿意購(gòu)買，差價(jià)越低，顧客越不愿意購(gòu)買。這個(gè)理論也很重要，適用于所有行業(yè)，所有需要營(yíng)銷的營(yíng)銷從業(yè)者。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷具有指導(dǎo)意義，但對(duì)生產(chǎn)資料企業(yè)/精神文化企業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)相對(duì)較弱。

3.定位，即在顧客中抓住一個(gè)特定的、有價(jià)值的位置。;minds，被公認(rèn)為營(yíng)銷發(fā)展史上最重要的理論(被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)選中)。這種定位理論的信徒很多，社會(huì)上也有很多關(guān)于定位的培訓(xùn)班，收費(fèi)三天十萬(wàn)。學(xué)員一般都是大中型企業(yè)的中高層營(yíng)銷和小企業(yè)主。定位崗位確實(shí)重要，主要適用于快消品/消費(fèi)品/生活服務(wù)業(yè)，B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)適用性較弱，對(duì)營(yíng)銷基層人員作用不大。

推廣方案的基本框架？

一、活動(dòng)創(chuàng)意案例活動(dòng)創(chuàng)意案例要求簡(jiǎn)潔，不需要很多內(nèi)容，但要展示活動(dòng)的創(chuàng)意。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案例會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。如果你正在向客戶提出建議，我建議你先對(duì)你的想法做一個(gè)簡(jiǎn)單的排名？

如果你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意，按照你的滿意度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案例的時(shí)候應(yīng)該如何排序？筆者建議的排序方法比較好，比較好，一般。

活動(dòng)基本內(nèi)容:講清楚主題，時(shí)間，平臺(tái)，怎么做。

二、活動(dòng)執(zhí)行案例在活動(dòng)創(chuàng)意案例確定后進(jìn)行。有些公司在策劃活動(dòng)時(shí)沒(méi)有創(chuàng)意案例。但是，即使沒(méi)有創(chuàng)意案例，在做執(zhí)行案例之前也一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意和基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間策劃。

活動(dòng)執(zhí)行案例是對(duì)計(jì)劃技能的一個(gè)很好的測(cè)試。這里我簡(jiǎn)單說(shuō)一下一個(gè)線上活動(dòng)策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì):——需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，尤其是常用來(lái)做活動(dòng)的論壇和微博，需要了解它們的特點(diǎn)和規(guī)律。

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創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)是有限的，活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功需要一個(gè)好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維——活動(dòng)涉及到從創(chuàng)意到執(zhí)行的各種資源配置，需要考慮大環(huán)境、公司實(shí)際情況和產(chǎn)品情況，需要用系統(tǒng)思維考慮問(wèn)題，否則計(jì)劃好的事情就是一紙空文，無(wú)從落地。

溝通表達(dá)能力:在——的一個(gè)活動(dòng)，從創(chuàng)意到實(shí)施，經(jīng)常需要和不同的部門接觸溝通。如果你想讓活動(dòng)朝著你想要的方向發(fā)展，就必須積極的表達(dá)和溝通。注意，必須是活動(dòng)的。當(dāng)然，良好的文字功底和PPT制作技巧可以幫助你順利通過(guò)計(jì)劃。好吧，讓我們 咱們先談這個(gè)，以后再詳細(xì)討論。

一個(gè)線上活動(dòng)執(zhí)行案例大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此。

1.市場(chǎng)分析可以從產(chǎn)品市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)、受眾四個(gè)方面簡(jiǎn)單闡述。如果有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持會(huì)更有說(shuō)服力，比如目前的銷售情況，主要是哪些人購(gòu)買，購(gòu)買比例。

2.活動(dòng)的主題必須簡(jiǎn)潔、清晰、有吸引力。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，活?dòng)主題相當(dāng)于一個(gè)店鋪的招牌，是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，要突出活動(dòng)的賣點(diǎn)，比如免費(fèi)參與、贈(zèng)送、等等。明確告訴客戶。