京東商品品類分析？1/41.選擇消費(fèi)者需要的品類:消費(fèi)者需要的品類和商品在天貓 s藍(lán)海市場(chǎng)，比如京東。COM s爆品。多元化產(chǎn)品包括:3C、數(shù)碼家電、家具、母嬰、視頻、服裝等。，都是需要大量空間的類

京東商品品類分析？

1.選擇消費(fèi)者需要的品類:消費(fèi)者需要的品類和商品在天貓 s藍(lán)海市場(chǎng)，比如京東。COM s爆品。多元化產(chǎn)品包括:3C、數(shù)碼家電、家具、母嬰、視頻、服裝等。，都是需要大量空間的類別。這一類在市場(chǎng)上很受歡迎。另外，商家要選擇適合線上銷售，不能違反天貓規(guī)則的商品。

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2.JD的品類分析。COM:在選擇產(chǎn)品類別之前，商家需要做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、運(yùn)營(yíng)分析等。以JD.COM的范疇為例。商家需要從品類保證金入手，因?yàn)楸ＷC金是按品類劃分的，普通中小企業(yè)可以選擇合適的品類。

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3.選擇銷量高的品類:如果商家資金充足，可以考慮JD.COM銷量高的產(chǎn)品品類。一般銷量高的產(chǎn)品都是JD.COM同行做得好的，這些品類的產(chǎn)品也有很大優(yōu)勢(shì)，銷量高，排名好。

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4.品類商品信息:在選擇品類的時(shí)候，商品信息也是商家需要非常關(guān)注的一點(diǎn)。很多品類的商品貨源少，信息差，這類商品很難做到很高的銷量，根本賺不到錢。品類商品信息差，銷量低，會(huì)讓他們處于劣勢(shì)，很難賣出自己的產(chǎn)品。

如何運(yùn)用京東商智挑選類目？

在JD.COM，品類選擇是一項(xiàng)技術(shù)活，如果你能掌握它的技巧，無(wú)疑會(huì)讓你的店鋪受益匪淺。我來(lái)給你解釋一下如何通過(guò)商業(yè)智能行業(yè)來(lái)分析你所在行業(yè)或者你的競(jìng)品的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，找出最賺錢最賺錢的產(chǎn)品。內(nèi)容還是比較深入的，需要你有一定的操作基礎(chǔ)。

那么如何選擇行業(yè)或者產(chǎn)品，選擇這些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品呢？我分兩點(diǎn)詳細(xì)告訴你。

一、行業(yè)分析，確定行業(yè)成交量

如何查看一個(gè)一級(jí)類別下有多少個(gè)二級(jí)類別或者一個(gè)二級(jí)類別下有多少個(gè)三級(jí)類別？首先，打開(kāi)JD。COM 的主頁(yè)，把鼠標(biāo)放在左邊的類別導(dǎo)航欄上就可以了。比如我想看看母嬰下面的二級(jí)類目是什么。如果我們把鼠標(biāo)放在母嬰上，可以直接看到后面會(huì)有嬰兒輔食到嬰兒床，屬于母嬰這個(gè)一級(jí)類目下的二級(jí)類目。第二類下的第三類也可以用同樣的。

另一種，這也可以在商業(yè)智能中看到。打開(kāi)自己的行業(yè)選擇行業(yè)市場(chǎng)，選擇一個(gè)月的數(shù)據(jù)。你必須選擇的數(shù)據(jù)是長(zhǎng)的，所以你看到的數(shù)據(jù)是有意義的。然后打開(kāi)之后就能看到了。一個(gè)是交易額占比，一個(gè)是搜索點(diǎn)擊占比。那又怎樣？;這兩個(gè)數(shù)據(jù)有什么用

我先舉個(gè)例子。例如，一雙鞋占交易的42%，搜索點(diǎn)擊的40%。這是什么意思？也就是說(shuō)，有40%的流量，卻能帶來(lái)服裝用品大類下42%的銷售額。這是搜索點(diǎn)擊量小于交易額的比例。對(duì)于這樣一個(gè)品類來(lái)說(shuō)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好做，也能體現(xiàn)出這個(gè)品類的UV值比較高，也就是說(shuō)每一個(gè)訪客都能給這個(gè)品類帶來(lái)更多的銷量。這是什么意思？

1.交易金額的比例代表了品類的大小。比例越高，越容易細(xì)分銷量越大的人群。

2.搜索點(diǎn)擊(或訪客)的比例代表了主動(dòng)搜索該類別的人數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)需要結(jié)合交易金額占比來(lái)使用，劃分代表三級(jí)品類的UV值。

3.增加交易金額，并盡量選擇增加的類別。

第二，數(shù)據(jù)采集和行業(yè)數(shù)據(jù)分析

在這里，讓我們 讓我們以鞋子為例。先選擇你所在行業(yè)市場(chǎng)的三級(jí)品類，將該品類下的所有子行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)一，選擇和剛才一樣的月份。需要注意的數(shù)據(jù)有:

交易轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià):的公式相乘的結(jié)果就是UV值。平臺(tái)最重要的數(shù)據(jù)是UV值。JD.COM平臺(tái)花錢把站外流量帶進(jìn)站內(nèi)。他肯定希望每個(gè)用戶帶來(lái)的銷售額最大化。每一個(gè)三級(jí)類目都需要統(tǒng)計(jì):買家數(shù)量、行業(yè)店鋪數(shù)量、曝光店鋪數(shù)量、售出店鋪數(shù)量、曝光商品數(shù)量。最后，這些數(shù)據(jù)要統(tǒng)計(jì)在一個(gè)表格里，便于分析。

這些客單價(jià)直接來(lái)源于行業(yè)市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的店鋪數(shù)量及其背后的數(shù)據(jù)需要人工統(tǒng)計(jì)。這個(gè)表代表了整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)分析數(shù)據(jù)，表中的主要數(shù)據(jù)是UV值一欄，因?yàn)檫@是JD最重要的數(shù)據(jù)。COM 的評(píng)估，也就是說(shuō)，這個(gè)品類的UV值越高，你選擇的這個(gè)產(chǎn)品就越能取得銷量。比如鞋子這個(gè)品類，每引入一個(gè)流量就能產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的一個(gè)。下面總結(jié)以下幾點(diǎn)給大家。

1.優(yōu)先考慮市場(chǎng)量大的品類。市場(chǎng)量越大，天花板越高，能達(dá)到的銷量就越高。

2.UV值越高，每個(gè)訪客能帶來(lái)的銷售額越高，吸引同一個(gè)流的銷售額也就越大。

3.選擇競(jìng)爭(zhēng)不大的品類，選擇行業(yè)內(nèi)店鋪數(shù)量少，營(yíng)業(yè)額高的品類。

4.好行業(yè)的特征:利潤(rùn)值高，免費(fèi)流量占比大/推廣成本小于UV利潤(rùn)值。