起重設(shè)備應(yīng)當(dāng)具有哪些？ I .輕型和小型起重設(shè)備1.千斤頂:可分為機械千斤頂(包括螺旋千斤頂和齒條千斤頂)和液壓千斤頂(包括立式千斤頂和垂直千斤頂)。2.滑輪(或提升滑輪、提升滑輪組):可分為鉤滑輪、

起重設(shè)備應(yīng)當(dāng)具有哪些？

I .輕型和小型起重設(shè)備

1.千斤頂:可分為機械千斤頂(包括螺旋千斤頂和齒條千斤頂)和液壓千斤頂(包括立式千斤頂和垂直千斤頂)。

2.滑輪(或提升滑輪、提升滑輪組):可分為鉤滑輪、鏈滑輪、吊環(huán)滑輪；

3.起重葫蘆:可分為手拉葫蘆、手動葫蘆、電動葫蘆、氣動葫蘆、液壓葫蘆等。

4.絞車:可分為纏繞式絞車(包括單卷筒、雙卷筒和多卷筒)和摩擦式絞車。

二、起重機

1.橋式起重機

主要有:梁式起重機、橋式起重機、門式起重機、半門式起重機等。

2.吊桿起重機

1)臂架起重機分為十一類，主要包括門座起重機和半門座起重機、塔式起重機、移動式起重機、鐵路起重機和懸臂起重機。

2)建筑安裝工程中常用的臂式起重機有塔式起重機、移動式起重機和桅桿式起重機。

3)纜索起重機

按其結(jié)構(gòu)形式可分為固定式纜索起重機、擺動式纜索起重機、平移式纜索起重機、徑向纜索起重機和門式纜索起重機。

我是做起重機械設(shè)備的，銷售有什么好的渠道和方法嗎？

在銷售過程中有一種幸福感和成就感。他也遇到過尖銳刻薄的顧客和大方坦率的顧客。簡而言之，完成或不完成交易是一種體驗。尤其是我們機械，大型機械一年跟單時間很長。沒有固定客戶。完成一筆交易后，我們必須繼續(xù)尋找下一個客戶，而我們沒有。;我不知道下一個顧客什么時候會出現(xiàn)。這無疑給銷售人員帶來了心理壓力。有時候幾個月沒有訂單，有時候一個月有幾單。其實銷售技巧是可以通用的。無論什么行業(yè)，掌握了核心，就可以在任何行業(yè)自由運用。這里有五個非常實用的銷售技巧:

一:讓敵人做好準(zhǔn)備。

孫子兵法說，唐 不要打無準(zhǔn)備的仗。作為機械行業(yè)的銷售人員，同樣如此。很多新銷售人員通常會有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能言善辯，其實根本不是一回事。

喜歡深入學(xué)習(xí)和熟悉機械性能和機械參數(shù):機械使用說明書，進一步了解和掌握機械的操作技術(shù)和加工工藝。想和印刷包裝廠的技術(shù)人員交流，了解印刷工藝和機械使用中的一些常見問題，盡力幫助他們解決一些機械問題。這些人現(xiàn)在可能不是你的客戶，但他們會記住你，記住你公司的名字，成為朋友。接下來就是調(diào)查市場，了解同行業(yè)的產(chǎn)品，對比同行業(yè)的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，同行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在，顧客總是喜歡誤導(dǎo)銷售人員，告訴他們有多便宜，他們有多少折扣。如果你能 如果不清楚這些情況，你在面對客戶時會很被動。第二，可以學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)其他銷售人員的技巧。只有取各家之長，才能鍛造不敗金身！

二:關(guān)注細節(jié)

現(xiàn)在有很多關(guān)于銷售技巧的書，基本上都是講銷售人員 的主動性和熱情好客。但在現(xiàn)實中，許多銷售人員可以 不理解本質(zhì)，以為熱情就是微笑和主動。

其實這也是不對的。凡事都要有分寸，過分熱情會產(chǎn)生負面影響。熱情可以 不能簡單地通過外部表達來表達。關(guān)鍵是要用心去做。所謂誠意，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，真正的真誠是想客戶所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，讓他們得到實惠。

三:借力。

銷售是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源對于銷售業(yè)績的幫助不可小覷。這一點作為站在銷售一線的銷售人員同樣重要。

我們經(jīng)常在街上遇到騙子行騙，一般都有一個角色——俗稱陀，其重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們可以 不做違法的事，但我們能從中得到一些啟發(fā)嗎？我做推廣的時候，經(jīng)常用一個很有效的方法，就是和同事打雙簧。尤其是一些非常有購買意向的客戶，當(dāng)我們在價格或者其他問題上卡住的時候，我經(jīng)常會找總經(jīng)理或者老板幫忙。第一，說明我們真的很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了。第二，更方便談判。只要領(lǐng)導(dǎo)給他一點好處，客戶一般都會買單，效果很好！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，任何人也可以臨時在領(lǐng)導(dǎo)上客串。關(guān)鍵是滿足客戶的虛榮心和貪小便宜的壞習(xí)慣。

四:準(zhǔn)備好了就拿。

銷售最怕的就是拖泥帶水，不能當(dāng)機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，有些銷售人員不善于察言觀色，能 t在客戶有購買意愿的情況下抓住機會促銷，仍然無休止地推出產(chǎn)品，導(dǎo)致銷售失敗。所以一定要牢記我們銷售人員的使命，就是促進銷售！無論你是推出產(chǎn)品，還是做其他努力，最終都是為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，就要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，想辦法簽約。一旦錯過了這個機會，就更難找到客戶了。;又是s欲，這也是銷售新手最容易犯的錯誤。

動詞 （verb的縮寫）最終報價和交易

像大型機械產(chǎn)品，都有一些可選配件，有些銷售人員為了盡快促成交易，往往在報價之初就報一些可選產(chǎn)品，到最后根本沒有分量。如果最終成交價低，即使雙方成交，大家也會很不開心。我們應(yīng)該盡力避免這樣的問題。像這樣的大型機械客戶，肯定有很多替代廠家，比較性價比。如果顧客不同意。;don’不要和你討價還價。;我不在乎你的價格。似乎顧客沒有 I don’我不喜歡你們的產(chǎn)品，他也處理了這件事。如果客戶在談話過程中一直追問你的價格，恭喜你，客戶看中了你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在你只需要談?wù)剝r格。這樣的客戶絕對不能放過。這種客戶就是你要找的客戶。最終，交易會達成。什么？;最低價格是多少？我不 我不需要你的即興表演和談判技巧。有些老板或者銷售人員看到這種情況不會給一分錢或者給的很少，那你就錯了。人都是愛面子的，讓別人有個臺階下。銷售是一門學(xué)問，各種人都會有，最重要的是隨機應(yīng)變。