怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書？需要注意哪些方面？商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者最熟悉的名詞。當你在尋找投資的時候，投資人肯定會說 "給我一個你的項目的BP。 "對于很多沒有寫過BP的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個很頭疼的問題

怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書？需要注意哪些方面？

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者最熟悉的名詞。當你在尋找投資的時候，投資人肯定會說 "給我一個你的項目的BP。 "對于很多沒有寫過BP的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個很頭疼的問題。我應(yīng)該寫什么？如何用PPT寫自己的創(chuàng)業(yè)項目？怎么才能表達清楚？

現(xiàn)實中，有時候不同的人寫的同一個創(chuàng)業(yè)故事，效果會不一樣。有些人看到你的BP后，會有興趣去了解，也能看得很清楚。但是有些人，盡管他們有很好的商業(yè)模式和想法，卻可以 不能準確地傳達給別人。

對于許多企業(yè)家來說，他們通常不會。;I don’我不知道寫商業(yè)計劃時該做什么。很多人會認為BP的目的只有一個:融資，給天使或者VC看。

事實上，商業(yè)計劃書的寫作過程起著更重要的作用。也就是你未來職業(yè)生涯的推演過程，你寫商業(yè)計劃書的每一點，其實都包含了你對這件事的深入思考。

我們認為需求是剛需嗎？

盈利模式值得推敲嗎？

這個市場的競爭會是怎樣的，未來你會遇到哪些競爭對手，如何應(yīng)對？

如何推廣銷售市場？

戰(zhàn)略和商業(yè)模式下的財務(wù)預(yù)測是什么？需要多少錢，應(yīng)該花在哪里？

.....

這些其實不是投資人想問你的問題，而是你應(yīng)該問自己的問題。只要這些問題，你心里有了答案，有了回應(yīng)。你可能不會絆倒。

我們說創(chuàng)業(yè)需要你能 不要在每一個環(huán)節(jié)都有明顯的短板，每一個鏈條的斷裂都會導(dǎo)致失敗。

寫商業(yè)計劃書要注意哪些原則？不管創(chuàng)業(yè)故事是什么，要遵循的原則是MECE(互斥集體窮舉)，意思是 "相互獨立和完全耗盡 "。)原則。

1.你的商業(yè)故事的每一個模塊都必須被描述，不可或缺。

2.介紹的內(nèi)容要簡明扼要，言簡意賅。

因為，通常沒有人愿意看很長的BP。VC 5分鐘就能看懂你的BP，10-20頁就夠了。附錄中還有更多內(nèi)容。

接下來，我們將了解標準BP包括哪些重要模塊:

提供的產(chǎn)品/服務(wù)。你要提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，你要滿足什么樣的需求？是現(xiàn)有需求沒有滿足還是想滿足潛在需求？你是怎么解決的？

行業(yè)分析。這個行業(yè)前景如何，是否足夠大，行業(yè)發(fā)展趨勢如何，是否是一個成長中的市場？有哪些趨勢會影響行業(yè)的發(fā)展，對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極的影響？

競爭分析。行業(yè)中現(xiàn)有的或潛在的競爭對手是誰？他們的優(yōu)缺點是什么？與他們相比，你的競爭力和核心優(yōu)勢是什么？

盈利模式。這個生意是怎么賺錢的？

營銷計劃。你將使用什么營銷和銷售策略來接觸你的客戶并銷售你的產(chǎn)品？是直銷還是渠道銷售？你的品牌定位策略是什么？

團隊。你的團隊怎么樣？

商業(yè)計劃。你未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是什么，有哪些里程碑，要達到什么目標？

財務(wù)規(guī)劃。公司未來的盈利能力如何？需要融資嗎？需要多少錢，怎么用？理財規(guī)劃往往有另一個更重要的文件支持，這個文件通常需要分析3-5年。一般來說，至少需要一份損益表。這對于很多沒有金融知識的創(chuàng)業(yè)者來說，以及相關(guān)的關(guān)于金融的常識來說，都是一個陌生的地方。我們將在后面的專門課程中介紹它。

列出了商業(yè)計劃的核心模塊。創(chuàng)業(yè)的伙伴會不會覺得有點抽象？

接下來，我舉個例子。這個例子來自一家名為Airbnb的公司，它是以類似優(yōu)步的共享經(jīng)濟模式發(fā)展起來的，目前市值255億。以下是他們早期的商業(yè)計劃書，符合我們之前提到的原則。它非常簡潔，但很全面。想了解的信息一目了然。這個BP已經(jīng)成為很多地方商業(yè)計劃的基準樣本。

情況

第一頁:封面。這個還是有的。

第二頁描述了產(chǎn)品的功能，非常簡單明了。

第三頁描述了當前市場和用戶的痛點。

第四頁，Airbnb 需求的解決方案。

第5頁市場規(guī)模，足夠大。

第六頁，市場規(guī)模，足夠大。

第七頁，看看產(chǎn)品的樣子(意思是它 這不僅僅是一個想法，已經(jīng)有一個產(chǎn)品了)

第八頁，盈利模式，如何賺錢。

第九頁，如何推廣和尋找用戶。

在第10頁，誰可能是競爭對手，他們的特點是什么，主要是他們的缺點是什么。

第11頁，我們的核心優(yōu)勢和競爭力是什么？黑仔武器。

第12頁，團隊介紹，分工明確，優(yōu)勢互補。

在第13頁，我們已經(jīng)被行業(yè)媒體報道了，不是我們在吹牛。

在第14頁，如果用戶說是，那真的很好。

第15頁，多少錢，打算達到什么目標。

It 夠簡潔了，不是嗎？;不是嗎？好吧，英國石油公司，那 就是它。盡量簡潔，明確要做什么。你寫得舒服，讀者讀得舒服。突然覺得寫B(tài)P沒那么難了。

有時候，你會糾結(jié)于畫一張漂亮的PPT。現(xiàn)在這應(yīng)該不是問題。市場上有一些組織提供一些免費的商業(yè)計劃模板。有了這些模式，你只需要填寫內(nèi)容。

最后，我 我會給你一個關(guān)于為甜點寫B(tài)P的視頻。

作者簡介:倪云華，復(fù)旦大學工商管理碩士，著有《《共享經(jīng)濟大趨勢》》。作為一名管理顧問，服務(wù)過的公司包括普華永道、IBM和安永；amp年輕；之后參加了互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)。