如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣？一世和一世。;我和m朵拉從事營(yíng)銷工作10多年，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。點(diǎn)擊頭像關(guān)注，有需要直接留言。謝謝你。問(wèn)題還是太寬泛，無(wú)法給出特別有針對(duì)性的意見。

如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣？

問(wèn)題還是太寬泛，無(wú)法給出特別有針對(duì)性的意見。It 這就像問(wèn)如何烹飪一樣。你不 don’不要說(shuō)你喜歡什么樣的菜肴，也不要說(shuō)你有什么禁忌。;推薦食譜并不容易。

所以讓我們 讓我們從大的方面來(lái)談?wù)劊憧梢宰鰝€(gè)參考。

產(chǎn)品按照使用類型可以分為兩類:日常消費(fèi)品和專業(yè)用品。

日常消費(fèi)品是大眾需要的產(chǎn)品，包括衣服、日用品、食品、手機(jī)、電腦等。

專業(yè)產(chǎn)品的使用者不是普通大眾，比如機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)設(shè)備等等。

1.誰(shuí)會(huì)的產(chǎn)品？

如果我賣零食，它 花大量的精力在機(jī)械加工網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息絕對(duì)不是一個(gè)好的選擇。這是一個(gè)極端的例子。

同理，如果我是卷簾門機(jī)，給小紅書發(fā)產(chǎn)品信息也不是一個(gè)好的選擇。

想要賣東西，首先要解決的是人-貨-場(chǎng)的關(guān)系。

人是潛在消費(fèi)者，商品是你的產(chǎn)品，這個(gè)場(chǎng)景，我更愿意理解為人在的場(chǎng)景。

找出可能購(gòu)產(chǎn)品的人群的特點(diǎn)、習(xí)慣和關(guān)注點(diǎn)，然后看他們對(duì)這類產(chǎn)品的需求主要滿足在哪些場(chǎng)景(渠道)。

剩下的就是把這三個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)，把貨賣出去。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你生產(chǎn)洗衣液，但你的主要目的是做批發(fā)，而不是C端零售。那你覺(jué)得你的消費(fèi)者應(yīng)該是誰(shuí)，消費(fèi)者的場(chǎng)景應(yīng)該是什么？

顯然，這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者應(yīng)該是小超市的老板和經(jīng)銷商。這些人會(huì)在哪里？最集中的地方一定不是小紅書、知乎、Tik Tok，而是能提供B端服務(wù)的B類垂直平臺(tái)和渠道。

2、人-物-場(chǎng)關(guān)系的建立

我們分別找到了人、貨、市場(chǎng)，那么接下來(lái)就是建立他們之間的關(guān)系，完成銷售。

首先是商品和市場(chǎng)的連接。如果人們想購(gòu)買它們，你的產(chǎn)品必須首先出現(xiàn)在你選擇的地方。比如你是傳統(tǒng)機(jī)械加工行業(yè)的，你選擇了幾個(gè)B端垂直渠道，你首先要完成產(chǎn)品的遷入和上傳工作。

我們要注意的是互聯(lián)網(wǎng)電商和線下實(shí)體店的本質(zhì)區(qū)別。實(shí)體店的用戶確實(shí)可以感知產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)可以 t.

用戶 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的感知是基于文字、圖片、視頻，這就要求企業(yè)不能簡(jiǎn)單粗暴的搞幾張圖。

如何通過(guò)圖文讓客戶清楚的了解產(chǎn)品并對(duì)產(chǎn)品感興趣？那個(gè)產(chǎn)品的推廣頁(yè)面要切中用戶痛點(diǎn)，展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。

或者以機(jī)械設(shè)備為例，比如卷簾門。當(dāng)然，買卷簾門是為了做門。這不是目的，也不是痛點(diǎn)。

比如我會(huì)擔(dān)心這個(gè)門面的質(zhì)量嗎？？里面的電機(jī)會(huì)不會(huì)很容易壞？我能使用它多久？萬(wàn)一壞了呢？有售后服務(wù)嗎？會(huì)生銹嗎？

這是可以感知到的痛點(diǎn)。

然后就是人和場(chǎng)的關(guān)系，就是如何讓這些人在渠道里看到你的內(nèi)容。這其實(shí)和之前做SEO的思路很像。

預(yù)測(cè)用戶 的搜索行為。

比如卷簾門，我想買一個(gè)卷簾門，我會(huì)怎么選？

你會(huì)搜索xx地區(qū)卷簾門商家、卷簾門安裝等關(guān)鍵詞嗎？那么內(nèi)容就需要圍繞這樣的詞來(lái)做排名優(yōu)化，讓潛在用戶更容易找到你。

另外，我有沒(méi)有可能去搜索一個(gè)更好的卷簾門？當(dāng)然，搜索這類關(guān)鍵詞的人可能并沒(méi)有最終決定購(gòu)買。他只是想了解一下，做個(gè)橫向比較。

這種詞不應(yīng)該花大預(yù)算去關(guān)注，而應(yīng)該通過(guò)seo優(yōu)化，讓它排名。搜索的人很多，可能自然會(huì)轉(zhuǎn)化，會(huì)被seo排名。無(wú)論他們被別人點(diǎn)擊多少次，他們都不會(huì)。;不需要單獨(dú)支付廣告費(fèi)，有利可圖。

寫在最后:

1.不定期分享推廣流量行情動(dòng)態(tài)和交易，關(guān)注我或私信；

2、偶爾寫一些職業(yè)發(fā)展問(wèn)題，少走彎路，讓新生得到一些好的建議；