網(wǎng)友解答: 這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太泛泛了，你們公司的產(chǎn)品是什么類別的?這個(gè)很關(guān)鍵，簡(jiǎn)單分幾個(gè)類說(shuō)明一下吧：1、電子類產(chǎn)品這類產(chǎn)品一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，最基礎(chǔ)的是做詳情頁(yè)，詳情頁(yè)的圖片質(zhì)量直接決定了是

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太泛泛了，你們公司的產(chǎn)品是什么類別的?

這個(gè)很關(guān)鍵，簡(jiǎn)單分幾個(gè)類說(shuō)明一下吧：

1、電子類產(chǎn)品

這類產(chǎn)品一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，最基礎(chǔ)的是做詳情頁(yè)，詳情頁(yè)的圖片質(zhì)量直接決定了是否能夠抓住消費(fèi)者的心，具體的內(nèi)容里面一定要把產(chǎn)品的各種技術(shù)參數(shù)說(shuō)明白，這是理性的。然后把產(chǎn)品的各種性能描述清楚，這個(gè)部分是最容易犯錯(cuò)誤的，一定要站在消費(fèi)者的角度描述產(chǎn)品性能，比如手機(jī)的拍照性能，你說(shuō)感光度多少，消費(fèi)者很難明白，但改成夜間也能拍出清晰照片，就很容易抓住消費(fèi)者的心了。高水平的產(chǎn)品描述是包含以下內(nèi)容的：

給什么人用的

滿足他們的什么喜好

產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)

如果說(shuō)產(chǎn)品好，好在哪些具體的地方。

然后再說(shuō)推廣，淘寶京東等大平臺(tái)上的站內(nèi)推廣一般貴的死，想要通過(guò)站內(nèi)推廣把銷(xiāo)量做起來(lái)，會(huì)賠的脫褲子。刷單也不能解決問(wèn)題，但如果剛開(kāi)始的時(shí)候不刷一點(diǎn)的話，零銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也沒(méi)法讓買(mǎi)家放心。

現(xiàn)在高水平的賣(mài)家都是通過(guò)站外的推廣來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，站外推廣也盡量少用廣告的方式來(lái)引流，最好是通過(guò)公關(guān)的方式做推廣引流，做事件，炒話題等方式，而且要持續(xù)不斷的做，可以炒話題的平臺(tái)很多，各種自媒體平臺(tái)都可以，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，就是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

2、快消品

快消品一般不把電商作為主銷(xiāo)售渠道，還是要通過(guò)商超等傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售。和電子類產(chǎn)品一樣，首先把產(chǎn)品描述做好。只不過(guò)不是通過(guò)詳情頁(yè)的形式，而是通過(guò)各種宣傳物料來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品。

快消品的推廣除了在網(wǎng)上進(jìn)行之外，還要進(jìn)行線下的推廣，最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是做促銷(xiāo)，但是快消品促銷(xiāo)有個(gè)很重要的事情，就是可以買(mǎi)贈(zèng)，但絕不能降價(jià)，買(mǎi)10塊錢(qián)的產(chǎn)品，送5塊的贈(zèng)品都可以，但絕不能降價(jià)，一旦價(jià)格降下來(lái)，就很難漲回去了。

當(dāng)然了，最有效和最主流的方式還是互動(dòng)，互動(dòng)的方式太多了，沒(méi)法細(xì)講，但是有個(gè)原則，低水平的互動(dòng)式是品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，高水平的互動(dòng)是品牌引導(dǎo)下的消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。也就是品牌只需要拋出一個(gè)話題，或者組織一個(gè)活動(dòng)，消費(fèi)者自己就自發(fā)互動(dòng)起來(lái)了，而且會(huì)主動(dòng)拉人進(jìn)來(lái)。品牌坐等銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

3、工業(yè)品

相對(duì)來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單的，和上述兩類產(chǎn)品一樣，把產(chǎn)品描述做好，只不過(guò)工業(yè)品不能只做電子版的產(chǎn)品介紹，還要做印刷版的產(chǎn)品手冊(cè)，而且一定要做精美。工業(yè)品的重點(diǎn)不在推廣，而在于產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品本身性能不行，做任何推廣都是浪費(fèi)錢(qián)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，工業(yè)品的銷(xiāo)售推廣比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槟繕?biāo)客戶都很清晰，而且是誰(shuí)、在哪里都知道，所以不像快消品和電子產(chǎn)品那么麻煩，只需要在各種專業(yè)網(wǎng)站上傳產(chǎn)品信息，把產(chǎn)品資料發(fā)到目標(biāo)客戶的手里去就行，然后進(jìn)行正常的跟進(jìn)就可以了

看了兩個(gè)回答，還以為他們拿到的提問(wèn)跟我的不一樣，看完后才發(fā)現(xiàn)是廣告。

實(shí)際上，這樣的提問(wèn)是回答不了的，因?yàn)樘峁┑男畔⑻?。“公司推出新產(chǎn)品”

什么產(chǎn)品？

產(chǎn)品市場(chǎng)定位如何？

產(chǎn)品價(jià)格如何？

誰(shuí)是你新產(chǎn)品的使用者？

這些使用者目前遇到什么問(wèn)題，為什么非得用你的新產(chǎn)品？

誰(shuí)又是購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品得決定者？

這些決定者為什么要為你的新產(chǎn)品買(mǎi)單？

你們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品是什么？

原來(lái)的產(chǎn)品渠道是啥？

這個(gè)新產(chǎn)品跟原有產(chǎn)品是改進(jìn)關(guān)系還是互補(bǔ)關(guān)系還是沒(méi)啥關(guān)系？

新產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？對(duì)于使用者有什么牛逼的不行的好處？

公司準(zhǔn)備花多大成本去推廣？

……

我想，如果能提供以上問(wèn)題得答案，基本上你已經(jīng)知道怎么推廣了！

無(wú)論傳統(tǒng)推廣還是互聯(lián)網(wǎng)推廣，都是一條算法：

銷(xiāo)量=流量×轉(zhuǎn)化率

如果能答得上以上問(wèn)題，你就知道流量從哪里來(lái)？是投電視廣告還是寫(xiě)寫(xiě)軟文，或者直接鋪貨線下渠道。

你也知道轉(zhuǎn)化率怎么提高，轉(zhuǎn)化率就是看到你新產(chǎn)品或者新產(chǎn)品廣告的人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的幾率，100個(gè)人看到，有10個(gè)人買(mǎi)了，那么轉(zhuǎn)化率就是10%。

以上！