瓷磚銷售技巧和話術(shù)?瓷磚如何推銷？要掌握瓷磚的專業(yè)知識和賣點，善于辨別客戶，了解客戶的需求，準(zhǔn)確判斷客戶的關(guān)注點，從客戶的預(yù)算和對瓷磚外觀的要求出發(fā)，推薦適合客戶的產(chǎn)品。瓷磚可以從其不同的外觀、顏色、

瓷磚銷售技巧和話術(shù)?瓷磚如何推銷？

一、瓷磚銷售技巧:

1.銷售的首要注意點是做好 "破冰 "并拉近客戶與自己的距離。

2、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點，要成為贏家，首先要成為專家。我們必須掌握產(chǎn)品的賣點(包括相關(guān)的企業(yè)文化)，挖掘出我們所銷售產(chǎn)品的差異(只要我們用心去找，總能找到)，然后 "比較我們的優(yōu)勢和劣勢(即 "我們比別人更優(yōu)秀).只有做到專業(yè)，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

善于辨別顧客，如何 "看到真正的黃金 "在路人行色匆匆的店里，快速鑒別今天必須買誰的貨？誰是潛在客戶？哪些只是隨便看看？誰是 "秘密線人 "其他制造商或經(jīng)銷商的？導(dǎo)購員有必要練習(xí) "好視力 "在很長一段時間內(nèi)，然后果斷地抓住機(jī)會，針對不同的 "顧客和消費(fèi)者協(xié)會。

4.在抓住了客戶的需求，抓住了合適的機(jī)會之后，接下來就是對于真正的客戶，如何盡快發(fā)現(xiàn)他們的需求。確定客戶的真正需求后，我們可以做 "量身定做 "確保每一個顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品。

5.設(shè)計一個專業(yè)的導(dǎo)購開場白，要解釋或展示顧客購買我們的產(chǎn)品會得到什么好處和好處。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，還要把產(chǎn)品的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶的利益。我們可以根據(jù)您家的情況為您選擇合適的品種，計算出最合理的材料成本，我們的售后服務(wù)跟蹤員可以保證您家的施工效果。 "之后再根據(jù)客戶需求回答。

6.耐心傾聽，主要是了解客戶 s自身的需求和要求，并根據(jù)客戶提出的意見制定出適合客戶的銷售方案。

二、如何選購瓷磚:

瓷磚分為五個等級，一等品、二等品、三等品、等外品。由于價格差異很大，需要仔細(xì)比較。

1.瓷磚的邊長精度越高，鋪貼后的效果越好。買高質(zhì)量的瓷磚，不僅施工方便，還能節(jié)省工時和配件。用卷尺測量每塊瓷磚的大小和周邊有無差異，準(zhǔn)確度高的為上品。

2、硬度要求，瓷磚好，聲音清脆，說明含瓷量高。如果聲音是 "點擊 "有斷茬，說明磚上有裂縫。好的瓷磚容易被師傅安裝，安裝好的效果也是標(biāo)準(zhǔn)化的。

3、圖案識別，瓷磚圖案好，圖案顏色清晰一致，工藝精湛，無明顯漏色、錯位、斷線或深淺不一致。

4.若要收聽，請點擊磁貼。注意聲音是否清脆。如果聲音清脆悅耳，則為上品，如果聲音沉悶，則為次品。。

5、試水，消費(fèi)者可以在瓷磚背面倒一些水，注意觀察瓷磚吸水的速度。幾分鐘后，看前方積水留下的痕跡是否明顯。水散后慢慢浸泡的瓷磚密度高，水痕不明顯，視為上品。