姓 名 ：項雷雷班 級 ：電商0921 學 號 ：22號 ,第一部分、行業(yè)與市場分析一、行業(yè)市場分析前言：隨著中國實行計劃生育后，中國迎來了新一輪的結婚潮及生育高峰期，由于

姓 名 ：項雷雷

班 級 ：電商0921 學 號 ：22號

第一部分、行業(yè)與市場分析

一、行業(yè)市場分析

前言：

隨著中國實行計劃生育后，中國迎來了新一輪的結婚潮及生育高峰期，由于改革的春風中沐浴成長的新一代對自身的關注、對生活品質的關注及對生育的全新觀念，使得孕婦裝行業(yè)前所未有的由隱性變?yōu)轱@性。至今嬰幼兒及孕婦裝備受各方關注，眾多的廠商加入進來改變著行業(yè)的格局，而在行業(yè)內部種種跡象也顯示整合轉型的時期已經到來，眾多品牌為爭搶領導品牌紛紛發(fā)力。

龐大而穩(wěn)定的消費人群，空前的消費能力，市場需求催生了一大批孕婦裝生產企業(yè)。而互聯(lián)網的發(fā)展，正給了我們一個很好的網絡平臺。

現狀：結構層次明顯，品牌集中度較低

據統(tǒng)計，現在國內共有生產孕婦裝的企業(yè)近百家，另外還有很多來自港臺的品牌。然而，這些企業(yè)普遍實力較弱，多數是作坊型的小企業(yè)，這些小生產廠家出貨量小、款式單一，目標客戶為低端消費者。然而，經過多年的發(fā)展，經過自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出。

目前根據銷售額、品牌力等指標，國內的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局： 第一梯隊，定位在中高端，具有較強的品牌力，銷售額相對來說比較大。目前競爭的焦點是產品，主要是設計、款式和價格等方面的產品競爭。第一梯隊由于有較高端的品牌力做支撐，在渠道方面占據了全國主流商場百貨，因此渠道相對來說比較穩(wěn)定，百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。

第二梯隊，占據了中檔品牌的主要市場，其中今生寶貝和君心在南方市場，孕美和仙娉萊在北方市場都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產品品類單一，產品線不合理，還不足以支持一個專賣店，而進入百貨商場又有一定的門檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店，競爭比較激烈。

第三梯隊，主要是一些分散的小品牌，價位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二、三級及其以下市場的孕嬰童組合店、批發(fā)市場等。

從目前的競爭結構可以看出，當前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據，品牌

集中度較低，不過經過近幾年的發(fā)展，強勢品牌逐漸凸顯。由于目前大多數品牌（包括第一階梯的品牌）還沒有做到真正的品牌化運作，沒有真正的渠道創(chuàng)新和提升，所以，任何一個企業(yè)如果能在未來的幾年利用機會，實現品牌化運作，并進行渠道創(chuàng)新、品牌提升等方面的系統(tǒng)發(fā)力，完全可以快速進入第一品牌陣營，特別是第二階梯的品牌完全有這個機會。 優(yōu)勢：

行業(yè)網站、網店的開設，真正的意義上地創(chuàng)新和提升了嬰幼兒及孕婦裝渠道，擴大了銷售市場。

二、目標用戶群分析

我們的目標用戶群主要是針對準媽媽們。如今的準媽媽們大多是上班族，對孕婦裝的要求也較高，因此目前的孕婦裝設計有針對性的滿足這一特殊群體的需求:

休閑孕婦裝

休閑孕婦裝比較常見，如今工作節(jié)奏快，生活壓力大，工作之余，人們更愿意選擇輕松休閑的服裝類型，當然對于沒有特定著裝要求的準媽媽們來說更是如此。款式上，休閑孕婦裝多為寬松的裙裝或背帶褲等。

職業(yè)孕婦裝

職業(yè)裝講究簡潔合體，是為上班時要求著正裝的準媽媽們準備的。職業(yè)孕婦裝大多全身同色系，整體端莊，與職業(yè)環(huán)境相匹配?；究钍接腥菀状钆涞膯渭弦隆⒁r衫或褲裝，以及背心裙、一件式短洋裝或長洋裝、套裝等。

當然，準媽媽們的親戚，朋友有都會是我們的目標用戶群之一。嬰幼兒及孕婦裝可以作為禮物送給準媽媽們。

相對的我們的目標用戶群可以很大并且很廣。

下面是關于嬰幼兒及孕婦服裝網上市場的調查問卷，以便于更好地了解嬰幼兒及孕婦裝行業(yè)這個市場！

第二部分、網站建設方案

一、網站建設規(guī)劃

網站的內容主要結合現有的公司情況，主要包括公司簡介、產品展示、社區(qū)論壇、活動專區(qū)等，以在線控制的方式，客戶可直接在網上找到自己所需的產品及服務，同時也可以通過網站進入公司產品的淘寶商城進行商家在線加盟及在線商品訂購等等。 域名的選擇

企業(yè)的網址被稱為“網絡商標”，一個與企業(yè)名稱和形象相符的域名，是企業(yè)進行網絡營銷的前提。而網站是互聯(lián)網上宣傳和展示企業(yè)形象的重要窗口。由于域名具有惟一性，一個域名一旦注冊成功，任何其他機構都無法注冊相同的域名。因此，域名是企業(yè)重要的網絡商標，在網絡營銷中起到企業(yè)標識的作用，在注冊域名時，要考慮到域名與企業(yè)的名稱、標識相統(tǒng)一。一個好的域名應該具有簡潔，方便記憶等特點。

我們現在完成的網站是通過http://wzmof.com注冊用戶創(chuàng)建的域名，非常適合我們學生群，免費且方便。

二、網站功能規(guī)劃

企業(yè)建站，不是為了趕時髦，也不是為了標榜自己的實力，重要的在于讓企業(yè)建站真正發(fā)揮作用，讓企業(yè)建站成為有效的網絡營銷工具和網上銷售渠道。

首頁：是網站的精華所在，是網站的精神集中地，往往我們會通過一個網站的首頁來對網站進行評價，而且網站首頁設計占據著網站建設的很大一部分資金。首頁包括LOGO 標志、網站內容的匯總和索引、孕婦裝產品圖片切換、會員登錄系統(tǒng)、網站最新動態(tài)展示、產品搜索引擎、客服專線（qq 、郵箱、MSN ）、友情鏈接、流量統(tǒng)計分析等。

1、LOGO 標志： LOGO 是與其它網站鏈接以及讓其它網站鏈接的標志和門戶，網站形象的重要體現，更是它的靈魂所在，即所謂的“點睛”之處。

2、會員登錄系統(tǒng)：實現會員的申請、注冊、審批功能。會員享有網站提供的相應的優(yōu)惠服務，也可以實現特定網頁瀏覽權限管理。

3、客服（qq 、郵箱、MSN ）：短時間內能幫助網站提高銷量，變被動為主動，變流量為收入。

4、新聞動態(tài)：介紹公司的最新活動，更直接的展示活動內容、規(guī)則及獎勵措施等。

5、產品展示：對產品的一個直觀的圖片展示，用戶可通過頁面瀏覽查詢，主要介紹產品的用途、性能、顏色、結構、技術參數等內容, 這是網頁多少的決定項目。

6、社區(qū)論壇：不同的人圍繞同一主題引發(fā)的討論、交友聊天、同時解決一些客戶疑問、收錄客戶建議及意見。

7、友情鏈接：好處不在于可以給您的網站帶來多少直接的訪問量, 而在于它會讓搜索引擎更多的收錄您的網頁；而且與站點做鏈接的網站的數量，是搜索引擎排名要考慮的一個很重要的因素。

8、流量統(tǒng)計分析：對網站流量進行實時監(jiān)控，并提供詳盡的流量統(tǒng)計報表。

三、網站前臺拓撲圖

四、網站內容規(guī)劃

網站首頁

網站實際布局圖

以上是我的網站：http://xyxy12345.ncooo.com/ 網站首頁簡要布局圖

另外說明——網站的兩翼分別是：會員登錄、在線客服和友情鏈接。

五、網站優(yōu)化

網站優(yōu)化是對網站進行程序、內容、版塊、布局等多方面的優(yōu)化調整，使網站更容易被搜索引擎收錄，提高用戶體驗（UE ）和轉化率進而創(chuàng)造價值。良好的 SEO 實踐會使站點更實用，可訪問性更強，而且對搜索引擎更友好。

1、網站關鍵詞優(yōu)化

1)強化關鍵詞

2)采取有效的關鍵詞組織策略

3)測試轉化流量

2、排名

排名是頁面在目標關鍵詞的 SERP 中列出的位置。SEO 的目標是提高 Web 頁面針對目標關鍵詞的排名。

（1）用戶體驗： 經過網站的優(yōu)化設計，用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務。具體表現是：以用戶需求為導向，網站導航方便，網頁下載速度盡可能快，網頁布局合理并且適合保存、打印、轉發(fā)，網站信息豐富、有效，有助于用戶產生信任。

（2）搜索引擎等優(yōu)化： 以通過搜索引擎推廣網站的角度來說，經過優(yōu)化設計的網站使得搜索引擎順利抓取網站的基本信息，當用戶通過搜索引擎檢索時，企業(yè)期望的網站摘要信息出現在理想的位置，用戶能夠發(fā)現有關信息并引起興趣，從而點擊搜索結果并達到網站獲取進一步信息，直至成為真正的顧客。對網絡環(huán)境優(yōu)化的表現形式是：適合搜索引擎檢索，便

于積累網絡營銷網站資源。

（3）對網站運營維護的優(yōu)化：網站運營人員方便進行網站管理維護，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷、資源。

（4）網站優(yōu)化需用有恒心：網站優(yōu)化是一個漫長的階段，馬上是看不到效果的，只有堅持。

第三部分、淘寶商城推廣策劃書

淘寶推廣

阿里旺旺

是將原先的淘寶旺旺與阿里巴巴貿易通整合在一起的新品牌。它是淘寶和阿里巴巴為商人度身定做的免費網上商務溝通軟件。它能幫您輕松找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！

這個品牌分為阿里旺旺（淘寶版）與阿里旺旺（貿易通版）、阿里旺旺(口碑網版）三個版本，這三個版本之間支持用戶互通交流。

推廣過程中的優(yōu)勢

1. 隨時聯(lián)系客戶

每一條信息都標記著您的在線狀態(tài) , 讓商人隨時聯(lián)系您

2. 海量商機搜索

不登錄網站，快速搜索阿里巴巴大市場 600 萬商機！

3. 巧發(fā)商機

一次性批量發(fā)布、重發(fā)信息，分類管理信息。商機，一觸即發(fā)！

4. 豐富的系統(tǒng)功能

“語音、視頻、超大容量文件傳輸、文本聊天”一個都不少！

5. 多方商務洽談

最多同時在線 30 人的商務洽談室 , 空間不再是阻隔，輕松做生意！

6. 免費商務服務

訂閱商機快遞、行業(yè)資訊；隨時把握天氣、證券； 在線翻譯、商旅助理助您交易。

由于淘寶推廣方式基本需要付費，所以以下僅是我對其的了解，希望以后能很好的對其進行利用，發(fā)揮它本身的價值！

直通車

為淘寶專職賣家量身定制。

淘寶直通車

通過關鍵詞競價 ，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。

是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片 文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，并按實際被點擊次數付費.(每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元) 。

推廣過程中的優(yōu)勢

1、搜索結果頁面—買家在搜索框輸入關鍵詞即可到達的頁面

2、類目搜索頁面—買家點擊類目關鍵詞即可到達的頁面，買家購買意向最明確的地方，目標買家尋找商品的必經之地

3、各類專項促銷活動頁面---淘寶首頁、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動、促銷專享活動

計費方式

開戶預存：第一次開戶預存500元。加入時是預付款的方式（和手機預存話費類似，沒有任何服務費用）， 預付款全部是賣家的推廣費用。

按點擊付費：買家搜索一個關鍵詞，設置了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上出現。當買家點擊了您推廣的寶貝時，才會進行扣費。根據您對該關鍵詞設置的價格，扣費小于或等于您的關鍵詞出價。

淘寶客：淘寶聯(lián)盟

淘寶客是淘寶幾個推廣工具中精準性最高的工具，其特點是通過在網上發(fā)布提成鏈接，吸引顧客幫你推廣，相當于在網上招聘免費的業(yè)務員。

首先選一款質優(yōu)的商品，在其附加上折扣，贈禮等手段。然后在淘寶聯(lián)盟上發(fā)布淘寶客推廣信息，傭金比例可調至12左右，高傭金率可以吸引更多的淘寶客，擴大推廣力度，從而引入流量。同時，一款質優(yōu)、價廉的商品更能將大量的流量轉化為有用的流量，從而實現銷售。

成為淘寶客的方法

方法一：通過淘寶注冊，之后登陸到我的淘寶－我要賺錢－我是淘寶客—右側選擇具體的推廣形式進入選擇自己想要推廣的商品。

方法二：直接從alimama 注冊，登陸www.alimama.com, 點擊" 注冊", 填寫注冊信息，收郵件，激活即可。完成注冊后進入“淘寶客推廣專區(qū)”，選擇自己想要推廣的商品。

推廣方式：

1、單品推廣，選擇要推廣的某件商品，直接取這個商品的代碼推廣即可。

2、推廣組——將希望推廣的商品加入推廣組（一個推廣組中最多可加入100