銀行個(gè)人貸款營銷的幾點(diǎn)建議是什么？目前，銀行間個(gè)人貸款的競爭相當(dāng)明顯，個(gè)人貸款已經(jīng)成為銀行信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)方向之一。如何營銷？營銷什么？發(fā)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行的當(dāng)務(wù)之急。雖然良好的營銷理念和策略

銀行個(gè)人貸款營銷的幾點(diǎn)建議是什么？

目前，銀行間個(gè)人貸款的競爭相當(dāng)明顯，個(gè)人貸款已經(jīng)成為銀行信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)方向之一。如何營銷？營銷什么？發(fā)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行的當(dāng)務(wù)之急。

雖然良好的營銷理念和策略已經(jīng)被銀行所采納和使用，但從整體上看，中資銀行在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)上的營銷策略仍略顯落后，主要體現(xiàn)在:

第一，營銷理念還沒有形成。

商業(yè)銀行仍處于賣方市場。;美國的市場地位，他們不 沒有真正意識(shí)到，符合銀行貸款條件，信用良好的客戶是有限的。盡管許多銀行都在努力進(jìn)行個(gè)人貸款的營銷建設(shè)，但大多數(shù)銀行仍停留在初級階段銷售促進(jìn)和銷售階段，而在這種情況下，營銷更靈活的銀行在個(gè)人貸款方面進(jìn)展最快。

二是大部分銀行沒有真正建立以績效為導(dǎo)向的個(gè)人信貸營銷組織管理體系，以組織架構(gòu)、營銷、風(fēng)險(xiǎn)管理、考核、激勵(lì)為支撐，導(dǎo)致自身營銷潛力沒有發(fā)揮出來，信貸業(yè)務(wù)落地相當(dāng)薄弱；

三是營銷略顯簡單，缺乏個(gè)人信用營銷策略。

商業(yè)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)推廣中常見的是廣告、個(gè)人推廣等初級營銷手段，但結(jié)合企業(yè)管理咨詢和金融服務(wù)的深度營銷相對較少，難以聚集優(yōu)勢客戶。而且目前大部分銀行缺乏對宏觀經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)研究和系統(tǒng)的行業(yè)引導(dǎo)機(jī)制，未來很難制定全面的、全局性的、戰(zhàn)略性的營銷策略。

營銷是銀行獲取競爭優(yōu)勢的重要手段，是銀行的必然選擇。為提高個(gè)人信貸資產(chǎn)質(zhì)量和運(yùn)營效率，確保銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，我們提出以下建議:

首先，要建立相對完善的營銷管理機(jī)制，對市場進(jìn)行更細(xì)致、更準(zhǔn)確的分析和評估，同時(shí)要逐步強(qiáng)化利益觀念和風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

這是 "硬件要求和對于銀行發(fā)展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)來說，這也是決定個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的基本條件。

其次，要做好個(gè)人貸款營銷的業(yè)務(wù)流程再造。在建立營銷管理機(jī)制和體系的同時(shí)，對已建立的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)流程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和管理，結(jié)合先進(jìn)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，在保證有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提高對市場的響應(yīng)速度，降低運(yùn)營成本，提升服務(wù)質(zhì)量和盈利能力。

另外，契合市場需求，明確市場定位。經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研，銀行在個(gè)人貸款客戶市場的細(xì)分中，應(yīng)根據(jù)客戶需求差異對個(gè)人貸款產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定位。目前銀行在個(gè)貸產(chǎn)品的市場細(xì)分上有了很大的改變，但是受眾的高低才是檢驗(yàn)其產(chǎn)品是否真正符合市場需求的標(biāo)準(zhǔn)。

最后，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品品種，設(shè)計(jì)營銷組合。R ampamp應(yīng)該增強(qiáng)d。并建立合理的推廣銷售，使個(gè)貸產(chǎn)品與市場的對接更加一致。銀行應(yīng)將個(gè)貸產(chǎn)品創(chuàng)新貫穿于產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷、評估的全過程，實(shí)現(xiàn)個(gè)貸產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、形式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。