2007年，凡客誠品以男裝直銷起家。;曾經(jīng)創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)品牌的增長神話。2011年初，萬科自信地宣稱要實現(xiàn)100億的銷售額。喊出這個目標(biāo)后，柯凡徹底 "失控 "賣煙灰缸、拖把和電飯鍋，很快就迎來了 "大

2007年，凡客誠品以男裝直銷起家。;曾經(jīng)創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)品牌的增長神話。2011年初，萬科自信地宣稱要實現(xiàn)100億的銷售額。喊出這個目標(biāo)后，柯凡徹底 "失控 "賣煙灰缸、拖把和電飯鍋，很快就迎來了 "大躍進(jìn) "，伴隨著裁員、資金鏈斷裂等負(fù)面新聞。萬科 的業(yè)績大幅下滑，萬科 美國員工從高峰期的13000多人變成了500-600人。

柯凡一直在苦苦思索業(yè)績暴跌的原因。直到2013年8月，CEO陳年買下了全部40碼的柯凡帆布鞋，并成對試穿。 "粘腳，壓腳，踢腳，臭腳，鞋底薄，鞋底滑，鞋底硬...如果那個地方的鞋子會說話，一定會說:你老了就是個大。 "他本人在長微博中寫道。在接下來的一年多時間里，陳年進(jìn)入了a "靜默期和很少發(fā)出聲音。2014年8月28日，柯凡和;標(biāo)準(zhǔn)普爾一件白襯衫 "會議召開了。年老結(jié)束了 "靜默期和帶著 "一件白襯衫 "。It 它仍然是一件襯衫。七年后，萬科重新上路。

柯凡利用新聞發(fā)布會的規(guī)格推薦了一款單品和一件免燙襯衫。老記者會后，我對一些媒體記者進(jìn)行了深刻反思。 "這么多產(chǎn)品怎么做？ "怎么才能做到徹底？ " "用戶不 我不需要垃圾...如果他們不 不把產(chǎn)品做好，就會被雷劈。 "舊名。這不是他第一次反省，但卻是最徹底的一次。陳年說，襯衫售價129元，光成本就占了100多元。希望用高性價比的產(chǎn)品給用戶一個交代 "保存用戶 紅心。 "從拓展品類到只推一款新品，凡客變了，變得小氣了。

曾經(jīng)被視為互聯(lián)網(wǎng)成功標(biāo)桿的柯凡，近年來遭受了極其嚴(yán)重的挫折。凡客C

凡客誠品為什么不火了？

而其他網(wǎng)購平臺也在穩(wěn)步布局自己的產(chǎn)品線，品類少但無質(zhì)量，為市場和用戶留下了良好的口碑，比如后起之秀唯品會等。他們的生產(chǎn)實際上是在萬科的高壓下完成的，他們之所以能逆襲，很大程度上取決于一種務(wù)實的發(fā)展態(tài)度，而這一切顯然是缺失了很多的。

凡客誠品的衰落有以下幾個原因:

1.過去幾年，凡客誠品快速爆發(fā)，快速擴(kuò)張。在年銷售額達(dá)到20億的時候，陳年高喊要快速達(dá)到年銷售額100億，準(zhǔn)備上市。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感和遠(yuǎn)大理想導(dǎo)致業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，各品類劇增，庫存大量積壓。從賣貨運，到鞋子、拖把，其品類已經(jīng)擴(kuò)展到生活的方方面面。這種積壓的庫存，占據(jù)了一段時間的高峰，并沒有很高的買衣服買鞋子的頻率。這些存貨一時無法變現(xiàn)后，資金鏈就斷了。資金周轉(zhuǎn)不靈后，企業(yè)經(jīng)營直接面臨困難，拖欠供應(yīng)商貨款等諸多問題接踵而至。突然，企業(yè)陷入了困境。如果不能盡快解決現(xiàn)金流問題，不能快速消化庫存，企業(yè)將面臨破產(chǎn)。所以只能大幅度削減人員和費用，大幅度降價促銷，企業(yè)利潤會迅速減少，庫存也不能很快變現(xiàn)，部分直接成為廢品。這樣企業(yè)的運營就進(jìn)入了惡性循環(huán)，舉步維艱。

2.當(dāng)凡客誠品陷入困境時，唯品會、天貓、JD.COM等其他電商平臺迅速崛起，成為凡客誠品最直接的競爭對手。競爭對手越來越強(qiáng)，凡客誠品逐漸衰落。看到下降也在情理之中。