怎樣做好珠寶銷售顧問？呵呵，珠寶銷售顧問，首先要注意自己的外表，要莊重大方，因為如果你穿得邋遢，化了濃妝，別人會懷疑你店鋪的真實性和贓物是否存在，不利于你的銷售和你所代表的企業(yè)形象。因此，珠寶店的sa

怎樣做好珠寶銷售顧問？

呵呵，珠寶銷售顧問，首先要注意自己的外表，要莊重大方，因為如果你穿得邋遢，化了濃妝，別人會懷疑你店鋪的真實性和贓物是否存在，不利于你的銷售和你所代表的企業(yè)形象。

因此，珠寶店的sales，一定是打扮得非常得體；

其次，學會檢查顏色和顏色。一般來說，買珠寶主要是因為男人花錢給女人玩得開心。如果一男一女進來，你主要關注女人的眼光，以她為核心；如果老人來了，一般都是給孫子孫女或者兒媳買的，那么傳統(tǒng)的節(jié)日就可以賣了...還有一點就是要熟悉當天的黃金價格和一些競爭對手的情況，比如是否收取額外的加工費；投資金條，你可以學會舉一個例子，使用同比和環(huán)比，也就是你記得一年前的黃金價格和一個月的黃金價格，然后計算比例，這樣當你向客戶匯報時，別人就會知道，哇，原來黃金升值這么多，你可以在家里收集一些來抵御通貨膨脹。

對于這類投資者，最好建議他們購買金條或金幣，而非珠寶金…

如何做一個優(yōu)秀的珠寶店銷售員？

第一，銷售理念 　　在柜臺銷售人員面對一個有潛力的購買客戶時，每個銷售人員都應做到以下四點： 　　1、面帶笑容：　2、儀表整潔：　3、注意傾聽對方的話：　4、推薦商品的附加值： 　　5、尋找消費者最時尚、最關心的話題來吸引消費者。

了解商品的特點 　　身為銷售人員，了解商品基礎知識的目的是幫助客戶建立購買信心，促進銷售?！　?、從商品質(zhì)量上向客戶說明珠寶玉器的價值，以及世界上第一家買賣包回收的保證； 　　2、把商品的特殊性作為對顧客有價值的優(yōu)勢來說明。了解客戶，了解客戶 　　1、顧客購買的主要障礙：(1)對珠寶首飾缺乏信心；(2)對珠寶商缺乏信心。(1)產(chǎn)生欲望：　收集信息：(2)：　選擇商品：(3)：　購買決定：(4)：　購買后評估：(5)： 第四，銷售常用語言 　　運用規(guī)范、專業(yè)的銷售常用語言，作為珠寶行的員工，不僅能樹立品牌形象，還能建立顧客的購買信心。所以，要求每個銷售人員使用下列常用語言?！　?、展示商品時的專業(yè)術語： (1)珠寶專業(yè)術語介紹：　誰能增值，比如ABC貨等等。(2)鼓勵顧客試穿銷售常用語言。 (a)這個玉佩是天然的A貨，這個價格特別合適。(b)這些都是我們店里的新款式，你可以看看。(c)這些都是經(jīng)典的婚姻龍鳳雙喜佩，你可以試試。(d)這款很適合你。(e)你們的品味真的很好，這是這個季節(jié)最流行的款式。你不妨試一試。(f)我們店里賣的玉器都是真玉，假一賠二十。(g)我們店里有上百種款式，只要你耐心挑選，一定會有一款適合你。(3)款臺禮貌用語。 (a)這個禮物很漂亮，我給你包裝一下。(b)那是你的發(fā)票，請收好。(4)客戶離開時的禮貌用語。 (b)新貨到了(指圈改了之后)，我們會馬上給你打電話。(c)這是一本關于珠寶知識和珠寶保養(yǎng)的小冊子，送給你。