網(wǎng)友解答: APP推廣重點(diǎn)渠道解析及我這些年踩過的坑一ASO推廣整個(gè)App Store獲取用戶流量的窗口主要有三個(gè)：搜索框搜索；分類應(yīng)用排行榜；編輯推薦。ASO就是提升App在搜索結(jié)果中

APP推廣重點(diǎn)渠道解析及我這些年踩過的坑

一ASO推廣

整個(gè)App Store獲取用戶流量的窗口主要有三個(gè)：搜索框搜索；分類應(yīng)用排行榜；編輯推薦。ASO就是提升App在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，從而獲得下載量的提升。ASO工作主要從兩方面展開：1，產(chǎn)品覆蓋的關(guān)鍵詞數(shù)量，經(jīng)過一段時(shí)間優(yōu)化，關(guān)鍵詞覆蓋范圍可以達(dá)到幾百個(gè)，（方案提交只允許包括分隔符號在內(nèi)的100個(gè)字）提升關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量是個(gè)系統(tǒng)工程，需要多次提交新版本來更新關(guān)鍵詞方案，其中關(guān)鍵詞排名權(quán)重自高到低的順序是：1.產(chǎn)品副標(biāo)題；2.關(guān)鍵詞方案。標(biāo)題位置具有極高的關(guān)鍵詞排名權(quán)重，這也解釋了為什么喜馬拉雅不僅覆蓋了很多熱詞，而且在這些熱詞下面排名很高。因?yàn)閷τ贏SO來說，即便搜索1000個(gè)熱詞如QQ、微信都能找到，但平均詞下排名100開外，是沒有意義的。比如一個(gè)高熱度關(guān)鍵詞最早是通過關(guān)鍵詞方案提出的，當(dāng)時(shí)只排名200開外，完全沒有流量提升作用，甚至都不能優(yōu)化。后嵌入到副標(biāo)題中，隨新版本生效后立即提升到前50名內(nèi)，再進(jìn)行特定優(yōu)化后進(jìn)入前三名（排名統(tǒng)計(jì)均來自App Annie），帶量效果十分顯著。但是，副標(biāo)題中包含過多關(guān)鍵詞會影響用戶觀感，而且現(xiàn)在蘋果對產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要求越來越高如果使用了不符合產(chǎn)品自身屬性的詞可能會造成審核不過，甚至下架，所以要慎用。單純覆蓋某關(guān)鍵詞，詞下排名第228名；關(guān)鍵詞進(jìn)入副標(biāo)題，第49名；特定詞優(yōu)化后，第二名。2，特定熱詞的覆蓋：目前我們選擇了三個(gè)特定熱詞來投放：目前其中一個(gè)詞優(yōu)化兩個(gè)月過程中排名進(jìn)入前三累計(jì)已達(dá)31天。每天新增自然用戶較優(yōu)化前增加24%，要優(yōu)化的特定關(guān)鍵詞的選擇是很關(guān)鍵的，有3個(gè)原則：（1）熱度高，所謂熱度高就是很多人搜索某個(gè)詞，并且通過這個(gè)詞的搜索結(jié)果下載App。當(dāng)一個(gè)詞有這樣的行為發(fā)生時(shí)，蘋果就認(rèn)為這個(gè)詞是熱詞。當(dāng)APP提交到App store 上線后，它的名稱也自動(dòng)被蘋果認(rèn)為是一個(gè)熱詞。（2）與產(chǎn)品相關(guān)性高，比如“英語”這個(gè)詞在教育門類下搜索的人很多，熱度特別高，但是我們的產(chǎn)品里面涉及到英語的內(nèi)容較少，即使我們的排名較高，用戶進(jìn)入到我們的產(chǎn)品說明落地頁之后也會覺得名不副實(shí)，也不會有下載激活行為。（3）熱詞結(jié)果的分類是否合適。如“西游”這個(gè)詞熱度不錯(cuò)，與我們另一款“西游記”圖畫繪本App的相關(guān)度也很高，但是，同在這個(gè)詞下的很多結(jié)果都是以西游記為背景題材的游戲，如果我們進(jìn)行優(yōu)化，那么產(chǎn)品很有可能被游戲淹沒，并且用戶會困惑于我們產(chǎn)品的用途。當(dāng)然，如果預(yù)算充足，可以嘗試在這種詞上優(yōu)化，也許會有意想不到的效果。二百度SEM推廣百度SEM主要是利用百度的無線搜索引擎進(jìn)行推廣，當(dāng)用戶有使用場景需求時(shí)，可能會利用手機(jī)進(jìn)行搜索下載，比如需要給孩子講睡前故事時(shí)，可能就需要哪吒看書。那么這就要求我們在關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)要考慮到場景因素、產(chǎn)品因素、用戶習(xí)慣等。關(guān)鍵詞的選取可以利用百度的拓詞工具，同時(shí)可以利用百度指數(shù)、百度司南等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)甄別。還要注意的是，在百度SEM推廣時(shí)，要制作一些可以監(jiān)控的鏈接，安卓是制作獨(dú)立安裝包，iOS可以利用第三方平臺的追蹤短鏈，如TD（talking data）平臺生成短鏈，這樣可以監(jiān)控到每個(gè)詞組的推廣效果并隨時(shí)跟蹤優(yōu)化。百度SEM后臺由于ASO和SEM帶來的自然量較多，提升了用戶的質(zhì)量，通過總結(jié)留存率就可以看出。三網(wǎng)盟網(wǎng)盟（主要是安卓的CPA）這種推廣方式量比較大，但實(shí)際用戶質(zhì)量不一定好，而且要防止摻雜過多假量，因?yàn)橥耆苊馐遣豢赡艿?，只能通過一些數(shù)據(jù)指標(biāo)來甄別，比如留存、注冊率等，也有些是產(chǎn)品特色的指標(biāo)，比如閱讀時(shí)長等。結(jié)算時(shí)可去掉不合規(guī)則的量。四社會化營銷之前比較大規(guī)模的利用社會化媒體推廣主要是新浪微博的粉絲通：一次元旦活動(dòng)的曝光大概在17萬次，包括瀏覽、點(diǎn)贊、互動(dòng)等行為.新浪粉絲通可以結(jié)合一些產(chǎn)品的活動(dòng)，它是一個(gè)非常好的宣傳工具，如果有配合上贈送禮品等，會得到非常好的宣傳效果，也很有客戶新增的潛力，但這需要產(chǎn)品和技術(shù)部門的配合。五地推、客戶活動(dòng)等不同的產(chǎn)品，受眾不同，地推活動(dòng)的場所也不同。比如做兒童產(chǎn)品，那么在少兒圖書館的活動(dòng)就可以直接接觸到我們的產(chǎn)品用戶（兒童）和決定是否使用我們產(chǎn)品的家長，這種與客戶直接會面的活動(dòng)，可以讓我們明確產(chǎn)品的發(fā)展方向，雖然客戶數(shù)量的增長不是很多，但是如果能通過活動(dòng)讓他們和我們的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)系，如掃碼關(guān)注微信等，還是對用戶運(yùn)營很有效果的。少兒圖書館地推活動(dòng)“讀故事”親子活動(dòng)在地推活動(dòng)中要注意對營銷結(jié)果的記錄和反饋，比如統(tǒng)計(jì)當(dāng)天通過活動(dòng)增加多少人，用技術(shù)手段監(jiān)控活動(dòng)產(chǎn)生的掃碼下載客戶端用戶人數(shù)；以及最好能夠現(xiàn)場讓用戶試用產(chǎn)品，可以得到第一手的用戶體驗(yàn)，有助我們產(chǎn)品的UI、功能設(shè)計(jì)，這個(gè)就需要一些技術(shù)設(shè)備，比如可以無流量下載APP的地推盒子等。六關(guān)于推廣的建議寫在一些推廣方式的想法：

1，對于用戶數(shù)量的增長，可以嘗試做些IPHONE端的特定詞推廣。

加大一些百度SEM的力度，提升推廣活動(dòng)中的技術(shù)含量，力求更加精準(zhǔn)地將產(chǎn)品信息松達(dá)客戶，這里需要一些大數(shù)據(jù)工具，比如百度司南等。

2，可以和根據(jù)某些節(jié)日、或者社會某些熱點(diǎn)，結(jié)合我們平臺自身產(chǎn)品推出一系列活動(dòng)，可以利用微博、微信平臺的大號推廣，如果借勢得當(dāng)，也許會有奇效。比如我們和某專車App搞一個(gè)校車接送活動(dòng)，在孩子放學(xué)的時(shí)段搞一個(gè)定時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，我們提供免費(fèi)購書券，專車App提供代金券，但都只能通過對方的客戶端領(lǐng)取，這樣既活躍雙方的產(chǎn)品，也推廣客戶端，還不需要禮品的廣告費(fèi)用，可謂雙贏多得?；顒?dòng)籌備完成后，可以通過微博、微信大號宣傳，擴(kuò)大影響力。3，要在推廣、產(chǎn)品運(yùn)營方面加大力度，建立一套適合產(chǎn)品本身的運(yùn)營效果監(jiān)控指標(biāo)，通過對閱讀行為的深入解讀建立一些數(shù)據(jù)來衡量監(jiān)控用戶的閱讀行為。這個(gè)需要與第三方數(shù)據(jù)平臺的深入合作，如TD平臺和應(yīng)用雷達(dá)。4，安卓市場有許多好的免費(fèi)活動(dòng)，找到適合產(chǎn)品的參與，比如我們之前和許多兒童類產(chǎn)品一起出資為客戶送禮品，市場給我們做一個(gè)兒童類的推薦活動(dòng)，新增量很大。目前市面上有的，但需謹(jǐn)慎的推廣方式：iOS和安卓市場都有刷量的行為，如iOS可以刷分類榜單、刷好評、質(zhì)量不高的積分墻等，被蘋果發(fā)現(xiàn)輕則警告，重則下架。安卓市場也可以刷下載量、刷好評，這樣可以獲得較好的分類排行榜和關(guān)鍵詞排名，但是一旦被發(fā)現(xiàn)也是下架處理，正常也可以通過CPD等付費(fèi)來提升排名。