網(wǎng)友解答: 亂來(lái)大濕兄：「?jìng)€(gè)人IP定制」什么是個(gè)人IP？品牌和IP看起來(lái)很像，這也是為什么不少人習(xí)慣性地把品牌誤當(dāng)成IP。但是，品牌和IP一個(gè)最大差別在于：品牌過(guò)于依附于一個(gè)或一種類型的

亂來(lái)大濕兄：「?jìng)€(gè)人IP定制」什么是個(gè)人IP？

品牌和IP看起來(lái)很像，這也是為什么不少人習(xí)慣性地把品牌誤當(dāng)成IP。但是，品牌和IP一個(gè)最大差別在于：品牌過(guò)于依附于一個(gè)或一種類型的具體產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，不會(huì)有人憑空想一個(gè)品牌的名字、品牌的內(nèi)涵、品牌的理念，但不知道自己要做什么產(chǎn)品？

通常的思考順序是：人們想到要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？——我為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢？——因?yàn)槲蚁朐谶@個(gè)產(chǎn)品里融入我的這些理念等。

而IP的終極目的是追求價(jià)值和文化認(rèn)同。也就是說(shuō)：IP提供給消費(fèi)者的不是產(chǎn)品的功能屬性，而是一種情感的寄托。

所以，只要產(chǎn)品本身能夠體現(xiàn)出特定的情感和文化元素，至于其具體形式是什么？消費(fèi)者不會(huì)過(guò)于在意。

所以，我們會(huì)看到由于時(shí)代的發(fā)展，某某品牌在走下坡路或者“壽終正寢”。但是，真正的IP是可以跨時(shí)代、跨行業(yè)的。

個(gè)人IP的概念

所謂個(gè)人IP，是特定個(gè)人為依托。以個(gè)人的精神內(nèi)涵為價(jià)值核心，以其綜合形象為傳播載體，具有鮮明獨(dú)特的個(gè)性和情感特征。滿足某一特定群眾和大眾的價(jià)值，符合社會(huì)主流價(jià)值觀的要求，可以被相應(yīng)群體和社會(huì)接受并長(zhǎng)期認(rèn)同，能夠形成廣泛傳播，并能夠轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的一種個(gè)人無(wú)形資產(chǎn)。

簡(jiǎn)言之，個(gè)人IP就是，給予目標(biāo)用戶心中建立的差異化識(shí)別，或者具有影響力的個(gè)人符號(hào)系統(tǒng)。直白地說(shuō)，就是富有影響力的個(gè)人價(jià)值標(biāo)簽。

為了方便更好理解這一概念，我們可以從個(gè)人IP的三大要素展開(kāi)：

一、個(gè)人IP是一個(gè)價(jià)值符號(hào)和價(jià)值標(biāo)簽。

個(gè)人IP的本質(zhì)就是鍛造自己的無(wú)形資產(chǎn)，要建立你在用戶心里的價(jià)值。如何建立價(jià)值呢？首先你要明確你的價(jià)值是什么。需要你通過(guò)用戶能夠接受的信息傳遞給他們。所以它是一個(gè)價(jià)值符號(hào)。或者說(shuō)是一個(gè)價(jià)值標(biāo)簽。因?yàn)槟阏f(shuō)到符號(hào)或者標(biāo)簽。你就很容易辨認(rèn)。設(shè)想一下，如果你要用200個(gè)字來(lái)表達(dá)自己是個(gè)什么樣的人，是不是很啰嗦，用戶根本就記不住。那你用三個(gè)字、五個(gè)字、八個(gè)字呢，就大不一樣，這就是為什么要用價(jià)值標(biāo)簽的緣由。

例如我的價(jià)值符號(hào)就是“亂來(lái)大濕兄個(gè)人IP定制”在這個(gè)價(jià)值標(biāo)簽里面有3個(gè)內(nèi)容：一從職業(yè)上，我是叫亂來(lái)大濕兄，是一個(gè)知識(shí)型網(wǎng)紅，二是從內(nèi)容上，我提供的是個(gè)人IP打造的內(nèi)容，三是從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)，我是做私人定制服務(wù)的，主要通過(guò)社群及線下咨詢輔導(dǎo)來(lái)完成。

二、個(gè)人IP價(jià)值符號(hào)是差異化的。

個(gè)人IP從它誕生的那天起就是為了迎接競(jìng)爭(zhēng)，如果你賣(mài)產(chǎn)品供不應(yīng)求，根本不需要IP，如果你在人才市場(chǎng)上本身就是奇貨可居，那你也就不一定需要打造個(gè)人品牌啦。個(gè)人IP，其目的就是在同質(zhì)化嚴(yán)重的社會(huì)形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

縱觀如今的人才市場(chǎng)。一方面到處是找不到好工作的人，另一方面是因?yàn)槿藛挝徽也坏胶线m的人就去，原因就是人才同質(zhì)化嚴(yán)重。同一個(gè)崗位，大家的技能都差不多，這就造成誰(shuí)都能找到工作，誰(shuí)也不能找到工作的局面。這時(shí)如果你要讓自己具有競(jìng)爭(zhēng)，就必須通過(guò)打造差異化的個(gè)人品牌，讓自己具有獨(dú)特的價(jià)值符號(hào)。

再縱觀如今的產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，普通技術(shù)也沒(méi)有什么門(mén)檻，需要一個(gè)產(chǎn)品，滿世界都可以找得到，這時(shí)如果你要讓自己具有競(jìng)爭(zhēng)力，光在產(chǎn)品上做文章肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，就必須通過(guò)自己的產(chǎn)品品牌化、品牌人格化，讓自己具有獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)簽。

三、個(gè)人IP的價(jià)值符號(hào)要印在你所要傳播的人的心里的。

如果你要做市場(chǎng)，要贏得客戶。就要印在你的客戶心中。如果你要贏得粉絲，就應(yīng)在粉絲的心中讓粉絲在腦海里認(rèn)同你的價(jià)值。這就說(shuō)明個(gè)人IP需要傳播，需要交流互動(dòng)。即使你才華橫溢，別人不認(rèn)識(shí)你也是枉然。但如果你善于把自己品牌化，并傳播自己，即使你的才能一般，你也能收到品牌帶給你的無(wú)窮價(jià)值。

正確把握個(gè)人IP的周期規(guī)律

個(gè)人IP形成和發(fā)展的四個(gè)周期：孵化創(chuàng)建期、爆發(fā)期、平穩(wěn)期、衰亡期

第一個(gè)周期：孵化創(chuàng)建期

俗話說(shuō)“欲速則不達(dá)?！痹谔幱趥€(gè)人IP孵化創(chuàng)建期，我們不能急于求成。無(wú)本之木，無(wú)源之水，都是沒(méi)有辦法長(zhǎng)久發(fā)展的?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)。郭德綱個(gè)人IP、汪峰個(gè)人IP的成功都源于他們?cè)诜趸诘拈L(zhǎng)期潛心修煉。當(dāng)然，我這里只是說(shuō)了，孵化期個(gè)人技能基礎(chǔ)的重要性，但是事實(shí)上從個(gè)人IP的創(chuàng)建來(lái)看，最重要的工作還是在于逆向思維揚(yáng)長(zhǎng)避短，做好戰(zhàn)略選擇、建立定位、明確價(jià)值標(biāo)簽以及IP的營(yíng)銷和基礎(chǔ)管理工作。后面給大家慢慢展開(kāi)。

第二個(gè)周期：爆發(fā)期

這個(gè)階段是上一個(gè)階段一脈相承。孵化醞釀的時(shí)間越長(zhǎng)，爆發(fā)時(shí)就越有力量。還是以郭德綱為例。

通過(guò)孵化創(chuàng)建期的積累。2006年初，越來(lái)越多的媒體開(kāi)始報(bào)道郭德綱。德云社每周末的演出一票難求。創(chuàng)下返場(chǎng)22次、20多萬(wàn)人同步觀看新浪網(wǎng)視頻直播的單場(chǎng)紀(jì)錄。郭德綱的"鋼絲"遍布各年齡段，去聽(tīng)一場(chǎng)郭德綱的相聲也逐漸變成了年輕人的時(shí)尚。從三天兩頭占據(jù)娛樂(lè)版酷米到電視臺(tái)不惜辟出黃金時(shí)間播放郭德綱的相聲，這個(gè)爆發(fā)期可謂是風(fēng)光無(wú)限。

第三個(gè)周期：平穩(wěn)期

平穩(wěn)期，是指你的個(gè)人IP已經(jīng)建立品牌認(rèn)知，并且形成了IP效應(yīng)。繼續(xù)往好的階段發(fā)展的階段。這個(gè)階段的時(shí)間長(zhǎng)短和孵化期息息相關(guān)，厚積薄發(fā)就是這個(gè)道理。孵化期積累的能量越多，釋放能量的時(shí)間就越長(zhǎng)。

真正考驗(yàn)個(gè)人IP實(shí)力的大小就在平穩(wěn)期。20世界80年代，很多港臺(tái)歌星在大陸一炮而紅，收獲了大量的粉絲，但是現(xiàn)在卻不見(jiàn)蹤影。這就是單純的商業(yè)運(yùn)作模式的短暫性，因?yàn)榍捌诘哪芰糠e蓄不夠，后期推動(dòng)又跟不上，所以生命力自然很短暫。

第四個(gè)周期：衰亡期

一般情況下，個(gè)人IP在經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)期后就會(huì)走入衰亡期，這是因?yàn)槊恳粋€(gè)個(gè)人IP都有它適應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境，所謂時(shí)勢(shì)造英雄。每一個(gè)階段的英雄都有它的時(shí)代特征。20世紀(jì)50年代的英雄是解放軍，改革開(kāi)放后是實(shí)業(yè)家，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。

當(dāng)一個(gè)個(gè)人IP過(guò)多的去聚焦于他的生物性特征，其價(jià)值與其生物性的特征過(guò)多關(guān)聯(lián)時(shí)。往往會(huì)隨著追隨者熱度的衰減、新人的出場(chǎng)、環(huán)境的變遷、等諸多因素，他的個(gè)人IP也就隨之消亡了，這是個(gè)人IP就成了墓地品牌，人們可能很熟悉，但想不起她。

如果一個(gè)個(gè)人IP能夠在進(jìn)入平穩(wěn)期后，想方設(shè)法的將它凝聚在個(gè)人品牌的價(jià)值，脫離個(gè)體的生物，而聚焦于精神上，也就是凝聚在他的價(jià)值觀上，并且隨著時(shí)代的發(fā)展，讓這種價(jià)值觀與當(dāng)時(shí)的社會(huì)時(shí)潮相一致，那么這個(gè)人的個(gè)人IP就能超越品牌的生命周期，走向無(wú)限的永恒。

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