零售與批發(fā)如何定價(jià)？批發(fā)商品的批發(fā)價(jià)。每個(gè)商場(chǎng)的空間都比較小，同行的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。所以批發(fā)價(jià)。利潤(rùn)也很有限。畢竟批發(fā)要靠老客戶。如果你比別人貴。老顧客會(huì)離開。沒有生意可做。但是零售價(jià)不一樣。零售價(jià)空間比

零售與批發(fā)如何定價(jià)？

批發(fā)商品的批發(fā)價(jià)。每個(gè)商場(chǎng)的空間都比較小，同行的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。所以批發(fā)價(jià)。利潤(rùn)也很有限。畢竟批發(fā)要靠老客戶。如果你比別人貴。老顧客會(huì)離開。沒有生意可做。但是零售價(jià)不一樣。零售價(jià)空間比較大。畢竟零售額比較小。所以批發(fā)和零售的定價(jià)是不同的。

兩個(gè)員工，我拿一件衣服100元批發(fā)給零售商可以賣多少錢？

解:每件賣5元:利潤(rùn)=(5-3)*100=200(元)每件賣4.8元:利潤(rùn)=(4.8-3)*(100 20)=216(元)。所以店家應(yīng)該買120件，每件定價(jià)4.80元，才能獲得216的最大利潤(rùn)。

說起水果定價(jià)，是店家很頭疼的問題。

按理說，保質(zhì)期這么短，損耗這么大的商品，應(yīng)該定一個(gè)很高的毛保證利潤(rùn)，但實(shí)際上，水果商因?yàn)閾?dān)心自己能 賣不出去，同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒人敢出高價(jià)。

此外，價(jià)格定得很高，消費(fèi)者不買。;t買，導(dǎo)致水果定價(jià)的矛盾；

相對(duì)于其他快速消費(fèi)品行業(yè)，也應(yīng)該算是銷售相對(duì)困難的一個(gè)。

那么如何定價(jià)才算合適呢？森果今天就教大家水果店定價(jià)的門道，給各位老板一些思路，供參考。

盡量避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)系好的老板們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候拼車批量購(gòu)買，然后分發(fā)給各個(gè)攤位。所以水果品種價(jià)格比較一致，不存在惡性競(jìng)爭(zhēng)的問題。

作為單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的朋友，如果所在區(qū)域有后來者，建議拜訪交流，不要 不要像敵人一樣，讓每個(gè)人都沒有食物。盡量避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

為了促進(jìn)所有水果的銷售速度，我們不妨給幾種水果定一個(gè)價(jià)格，誘導(dǎo)顧客每種都買一點(diǎn)。

一次性購(gòu)買促銷定價(jià)為了誘惑顧客一次性購(gòu)買量，可以把價(jià)格定在XX元和XX斤，給顧客一種量販的感覺，比如5元4斤的梨，就讓顧客不得不買5元，但并不是所有的水果都可以這樣定價(jià)。例如，葡萄顧客購(gòu)買一串葡萄，所以它不 你訂購(gòu)3斤5元的沒有多大意義。西瓜是一個(gè)一個(gè)買的，所以它不 你訂購(gòu)6公斤5元的貨沒有多大意義。

還要看水果的品種，非大眾水果的價(jià)格沒有意義。

設(shè)置錫箔類型的價(jià)格。同樣的水果應(yīng)該有兩種價(jià)格來相互襯托，一種貴，一種便宜，提供不同的品質(zhì)來品嘗。方便顧客對(duì)比購(gòu)買。因?yàn)橄M(fèi)者不是專家，他們不會(huì)。;不理解和不 我不在乎品種。他們只關(guān)心 "西瓜賣八毛錢。為什么要賣給我一元半？ "屠戮！ "

所以，你要對(duì)比他，讓他感受到不同，感受到自己不吃虧。

新上市水果的價(jià)格可以參照收購(gòu)價(jià)制定，也可以參照同行的價(jià)格。如果同齡人不。;沒有，價(jià)格可能會(huì)高一些，有些同行沒有。;我沒有。有必要降低價(jià)格。畢竟，敢于采用早期采用者的客戶不 不太關(guān)注價(jià)格，所以水果剛上市時(shí)的利潤(rùn)還是客觀存在的。

在設(shè)置小數(shù)價(jià)格的定價(jià)時(shí)，我們不妨多設(shè)置一些小數(shù)價(jià)格，比如1.58、1.98，避免習(xí)慣性的整數(shù)定價(jià)，比如2元、1元。大家應(yīng)該明白這樣定價(jià)的好處。但是也要考慮不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣。例如，一些地區(qū)的客戶對(duì)兩位數(shù)的定價(jià)不滿。

除了定價(jià)，還有一個(gè)重要的部分就是購(gòu)買。水果店老板進(jìn)貨要注意以下幾點(diǎn):

1.跟隨消費(fèi)者 選購(gòu)思路:外觀、價(jià)格、口味。

作為消費(fèi)者，首先要看的是水果的外觀。外觀好才能吸引顧客問價(jià)，價(jià)格合適才會(huì)買。比如夏天賣瓜，常見的品種(按順序)有:8424、海南麒麟瓜、無(wú)籽瓜、曉峰瓜、紅宇瓜。所以在挑選西瓜的時(shí)候，首先要看色線，其次看苗，第三看瓜形，第四看成熟度，第五看價(jià)格，第六看甜度。

2.大采購(gòu)量可以 不能降低采購(gòu)成本。

因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，早市比尾市差很多，今天和明天有差距，所以購(gòu)買數(shù)量要根據(jù)大概的銷量來定。

3、根據(jù)門店周邊的消費(fèi)情況選擇進(jìn)貨品種。

你不 不要只吃市場(chǎng)上能買到的任何種類的水果。It 花里胡哨是沒有用的，只會(huì)給自己造成不必要的損失。

那個(gè) 這一期就這么定了。It 關(guān)于定價(jià)和購(gòu)買。其實(shí)這些基本的定價(jià)大家都很清楚。如何通過調(diào)價(jià)把握整體利潤(rùn)，如何突破單品銷量，已經(jīng)是精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

如果各位大佬有高明的想法，歡迎和小果分享交流~