目前，銀行個人貸款營銷的幾點建議是什么？各銀行之間的個人貸款競爭相當明顯，個人貸款已成為銀行信貸業(yè)務的重點方向之一。如何營銷？營銷什么？發(fā)展個人貸款業(yè)務已成為商業(yè)銀行的當務之急。雖然良好的營銷理念和策

目前，

銀行個人貸款營銷的幾點建議是什么？

雖然良好的營銷理念和策略已經(jīng)被銀行所采納和使用，但從整體上看，中資銀行在個人貸款業(yè)務上的營銷策略仍略顯落后，主要體現(xiàn)在:

第一，營銷理念還沒有形成。

商業(yè)銀行仍處于賣方市場。;美國的市場地位，他們不 沒有真正意識到，符合銀行貸款條件，信用良好的客戶是有限的。盡管許多銀行都在努力進行個人貸款的營銷建設，但大多數(shù)銀行仍停留在初級階段銷售促進和銷售階段，而在這種情況下，營銷更靈活的銀行在個人貸款方面進展最快。

二是大部分銀行沒有真正建立以績效為導向的個人信貸營銷組織管理體系，以組織架構、營銷、風險管理、考核、激勵為支撐，導致自身營銷潛力沒有發(fā)揮出來，信貸業(yè)務落地相當薄弱；

三是營銷略顯簡單，缺乏個人信用營銷策略。

商業(yè)銀行個貸業(yè)務推廣中常見的是廣告、個人推廣等初級營銷手段，但結合企業(yè)管理咨詢和金融服務的深度營銷相對較少，難以聚集優(yōu)勢客戶。而且目前大部分銀行缺乏對宏觀經(jīng)濟的系統(tǒng)研究和系統(tǒng)的行業(yè)引導機制，未來很難制定全面的、全局性的、戰(zhàn)略性的營銷策略。

營銷是銀行獲取競爭優(yōu)勢的重要手段，是銀行的必然選擇。為提高個人信貸資產(chǎn)質量和運營效率，確保銀行個人貸款業(yè)務健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，我們提出以下建議:

首先，要建立相對完善的營銷管理機制，對市場進行更細致、更準確的分析和評估，同時要逐步強化利益觀念和風險防范措施。

這是 "硬件要求和對于銀行發(fā)展個人貸款業(yè)務來說，這也是決定個人貸款業(yè)務發(fā)展的基本條件。

其次，要做好個人貸款營銷的業(yè)務流程再造。在建立營銷管理機制和體系的同時，對已建立的個人貸款業(yè)務流程進行嚴格監(jiān)督和管理，結合先進技術和網(wǎng)絡技術優(yōu)化業(yè)務流程，在保證有效控制信用風險的同時，提高對市場的響應速度，降低運營成本，提升服務質量和盈利能力。

另外，契合市場需求，明確市場定位。經(jīng)過嚴格的市場調研，銀行在個人貸款客戶市場的細分中，應根據(jù)客戶需求差異對個人貸款產(chǎn)品和服務進行定位。目前銀行在個貸產(chǎn)品的市場細分上有了很大的改變，但是受眾的高低才是檢驗其產(chǎn)品是否真正符合市場需求的標準。

最后，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品品種，設計營銷組合。應該加強研究和發(fā)展的力度專業(yè)性，建立合理的推廣銷售手段，讓個貸產(chǎn)品與市場的對接更加一致。銀行應將個貸產(chǎn)品創(chuàng)新貫穿于產(chǎn)品規(guī)劃、設計、營銷、評估的全過程，實現(xiàn)個貸產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、形式創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。