超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？，降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。這是超市最常用的促銷(xiāo)，通常以以下形式存在:1.限量降價(jià)促銷(xiāo)。超市為了吸引客流，選擇超低毛利或負(fù)毛利敏感度的商品進(jìn)行限量促銷(xiāo)，以小成本吸引大量顧客搶購(gòu)。促銷(xiāo)的目的是吸引

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

這是超市最常用的促銷(xiāo)，通常以以下形式存在:

1.限量降價(jià)促銷(xiāo)。超市為了吸引客流，選擇超低毛利或負(fù)毛利敏感度的商品進(jìn)行限量促銷(xiāo)，以小成本吸引大量顧客搶購(gòu)。促銷(xiāo)的目的是吸引顧客，為其他商品的銷(xiāo)售帶來(lái)足夠的客流。如:超市限量印刷商品或特價(jià)限量產(chǎn)品。

2.無(wú)限降價(jià)促銷(xiāo)。超市根據(jù)常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)間表或節(jié)日時(shí)間表，選擇各類(lèi)分類(lèi)商品進(jìn)行無(wú)限促銷(xiāo)，旨在提高單品銷(xiāo)量，促進(jìn)整體業(yè)績(jī)。同時(shí)還會(huì)對(duì)部分高庫(kù)存滯銷(xiāo)商品和淘汰商品進(jìn)行清倉(cāng)式低價(jià)促銷(xiāo)，目標(biāo)是降低庫(kù)存。

3.分類(lèi)商品整體打折促銷(xiāo)。超市針對(duì)特殊客戶(hù)群體和特殊節(jié)日，對(duì)某一品類(lèi)的商品進(jìn)行整體打折促銷(xiāo)，目的是提高某一品類(lèi)的整體銷(xiāo)量。例如，對(duì)兒童和日，玩具打六折，愛(ài)牙日口腔清潔用品打八折。

第二，促銷(xiāo)活動(dòng)的組合。

超市將幾種商品在一起促銷(xiāo)，按原價(jià)進(jìn)行單次采購(gòu)，主要是為了提高顧客的單價(jià)，有時(shí)也是為了消化一些不好的庫(kù)存商品。比如:某品牌洗發(fā)水68元和護(hù)發(fā)素48一起買(mǎi)了99元。

第三，滿(mǎn)減活動(dòng)。

超市以全站、部分分類(lèi)商品或指定品牌商品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是提高客單價(jià)和銷(xiāo)售額。如:199減50活動(dòng)等。

第四，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

超市為了促進(jìn)正常商品的銷(xiāo)售，贈(zèng)送一些贈(zèng)品或者消化滯銷(xiāo)商品，將滯銷(xiāo)商品與正常商品銷(xiāo)售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)或者消化庫(kù)存。比如買(mǎi)兩瓶洗衣液送拖車(chē)，買(mǎi)10瓶酸奶送一瓶。

第五，。

超市購(gòu)物完可以參加活動(dòng)，目的是提高客單價(jià)和活動(dòng)氛圍。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)80%就可以參加。

6.兌換活動(dòng)。

超市通過(guò)設(shè)置一系列特價(jià)商品，建議顧客在收銀臺(tái)結(jié)算前購(gòu)買(mǎi)，目的是促進(jìn)顧客 二次消費(fèi)與提高客單價(jià)。比如:一包紙加兩元錢(qián)。

七、試吃試吃活動(dòng)。

超市對(duì)新上市的產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是為了提高顧客滿(mǎn)意度。;了解新產(chǎn)品并促進(jìn)其銷(xiāo)售。如:新品面包品嘗活動(dòng)，新品洗發(fā)水測(cè)試配送。

八、優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)。

超市在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)以購(gòu)物券或搶券的給顧客一定時(shí)間的抵扣券，目的是促銷(xiāo)顧客 二次消費(fèi)，同時(shí)通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠券消費(fèi)門(mén)檻，提高客單價(jià)。比如買(mǎi)100元以上，就有20元的抵扣券，下次用100元買(mǎi)100元以上可以用。

九、會(huì)員積分活動(dòng)。

通過(guò)特定時(shí)期的多重積分、積分、積分兌換、積分抵現(xiàn)等活動(dòng)，超市可以以增強(qiáng)會(huì)員活躍度為目標(biāo)。

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超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

2.禮品促銷(xiāo)。送禮可以分為兩種:一種是送飯，一種是送禮。送飯是最常用的。誘導(dǎo)消費(fèi)和潛在消費(fèi)，進(jìn)而展現(xiàn)品牌形象。

3.人員提升。企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費(fèi)者介紹、組織贈(zèng)送或其他促銷(xiāo)活動(dòng)、超市導(dǎo)購(gòu)等。促銷(xiāo)員要選擇18-22歲，中專(zhuān)以上學(xué)歷，氣質(zhì)好，形象好，充滿(mǎn)青春時(shí)尚氣息的年輕人。因?yàn)榕杂H和力更強(qiáng)，所以最好用女性促銷(xiāo)員。要加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，提高他們的禮儀和溝通能力，有很強(qiáng)的推廣能力。推廣費(fèi)用應(yīng)該是著裝的，服務(wù)應(yīng)該是年輕漂亮的，但不要太。要加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的管理，制定合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性。

4.幸運(yùn)獎(jiǎng)推廣。舉辦現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍積分、拋股票、、刮刮卡等形式，產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)禮品，旨在刺激消費(fèi)者 消費(fèi)熱情，提升品牌記憶。

5.節(jié)日促銷(xiāo)。利用圣誕節(jié)，新年和。;情人節(jié)。;母親節(jié)，愚人節(jié)，母親和；;國(guó)慶節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)宣傳活動(dòng)。

6.一步定價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格向經(jīng)銷(xiāo)商供貨，經(jīng)銷(xiāo)商 利潤(rùn)完全是通過(guò)以合適的價(jià)格銷(xiāo)售獲得的。企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。一步到位的價(jià)格使企業(yè)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但可以最大限度地提高市場(chǎng)開(kāi)拓能力。由于一步到位價(jià)格低，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間大，更適合有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商，但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí)，更注重短期利潤(rùn)的最大化。

7.折扣價(jià)格策略。企業(yè)以經(jīng)銷(xiāo)商能接受的略高價(jià)格將產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，然后根據(jù)銷(xiāo)量給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣。比如某品牌采取打折價(jià)格策略，價(jià)格為60元/包。比如年銷(xiāo)量10000包以下，每包返10元，10000-20000包返11元，20000包以上返12元。此外，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商 公司的執(zhí)行情況。;美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)政策(如價(jià)格是否由公司指導(dǎo))，折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)的每袋利潤(rùn)更高，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度在一年內(nèi)更高 s商業(yè)周期，因?yàn)榇蠹叶枷肽玫侥杲K返利；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)投資更有信心，也有風(fēng)險(xiǎn)。是的，低一點(diǎn)。

8.參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定自己相應(yīng)的價(jià)格。;在仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上制定價(jià)格。;價(jià)格。部分國(guó)內(nèi)二線(xiàn)品牌緊跟一線(xiàn)品牌價(jià)格靈活調(diào)價(jià)，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高終端競(jìng)爭(zhēng)力。