為什么農(nóng)產(chǎn)品電商不好做？以我11年的電商經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真的給你講講電商的五大死穴。戳一個(gè)就死一個(gè)。這篇文章的目的是告訴農(nóng)民不要輕易嘗試電商，更不要輕易相信第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。從目前的電商生態(tài)來(lái)看，做得好、做得穩(wěn)

為什么農(nóng)產(chǎn)品電商不好做？

以我11年的電商經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真的給你講講電商的五大死穴。戳一個(gè)就死一個(gè)。這篇文章的目的是告訴農(nóng)民不要輕易嘗試電商，更不要輕易相信第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

從目前的電商生態(tài)來(lái)看，做得好、做得穩(wěn)的電商有五個(gè)共性:產(chǎn)能強(qiáng)、流量足、發(fā)貨快、包裝簡(jiǎn)單、時(shí)效長(zhǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的供應(yīng)鏈強(qiáng)，誰(shuí)就是最后的贏家。

如果只是機(jī)械地把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上，幾乎做不到。別的不說(shuō)，你很難解決產(chǎn)品時(shí)效性的限制。今天是7月6日，浙江氣溫達(dá)到38度。如果你不小心，雞蛋會(huì)從農(nóng)夫那里出來(lái)。;的手，并達(dá)到客戶 的手，這是雞。雖然有點(diǎn)夸張，但問(wèn)題不容小覷。

比如你家有幾百畝西瓜，幾千畝土豆，幾十噸花生。在農(nóng)民眼里是財(cái)富，但貿(mào)然搬到電商平臺(tái)很可能變成一堆垃圾。讓 讓我們來(lái)看看電子商務(wù)難做的五個(gè)原因，尤其是最后一個(gè)。一定要仔細(xì)看:

第一個(gè):產(chǎn)出和供應(yīng)鏈

同樣的瓜子、薯片、山核桃和草莓、香蕉葡萄干被三只松鼠買走了。它們被稱為即食零食，半年內(nèi)不會(huì)影響進(jìn)食。但是你能在農(nóng)場(chǎng)呆幾天？;的叔叔 s場(chǎng)？成熟的草莓，不用說(shuō)，可以 如果半年零10天不摘，它們就不能吃了。;采摘后不能很好的保存。

電商做得好，供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。說(shuō)白了，電商量很大是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)。所有產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化流程，需要生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，24小時(shí)不吃飯也能生產(chǎn)。

夏天來(lái)了，大家都喜歡穿拖鞋。你的網(wǎng)店今天突然賣了10萬(wàn)單，倉(cāng)庫(kù)只有5萬(wàn)庫(kù)存。你不 不需要下架鏈接，因?yàn)槠渌碳矣胸洠憧梢灾苯诱{(diào)，也可以工廠直接生產(chǎn)，不會(huì)影響銷售或者店鋪。

農(nóng)產(chǎn)品則不同，幾乎所有的產(chǎn)品都受到地域、時(shí)間、氣候的限制。比如我們離開貴州，你還能在廣東找到嗎？即使在貴州，不同地區(qū)的氣候、土質(zhì)不同，刺梨的味道也不一樣。有人說(shuō)可以人工培育，大規(guī)模種植。這個(gè)建議很好，但是如果今天賣出10萬(wàn)單，倉(cāng)庫(kù)只有5萬(wàn)庫(kù)存，誰(shuí)能在24小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)？我可以 我為力，甚至上帝也為力。;不要保存它。只能把產(chǎn)品下架，店鋪就毀了。

商品的供應(yīng)鏈決定了市場(chǎng)前景。農(nóng)產(chǎn)品的局限性太大，地域、氣候、土質(zhì)、產(chǎn)量基本只有短短一個(gè)月左右。一旦大規(guī)模種植，就不是徹頭徹尾的農(nóng)產(chǎn)品，而是 "溫室蔬菜和水果，這就失去了產(chǎn)品本身的靈魂。

總結(jié):農(nóng)產(chǎn)品電商，如果你懂運(yùn)營(yíng)，限量銷售，春天賣什么，夏天賣什么，冬天賣什么，一年四季跟著季節(jié)走，這也是一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)，但是你自己一定要懂運(yùn)營(yíng)，不一定能賺多少錢，但是你可以為了積累口碑，慢慢發(fā)展壯大。

艱難的起步階段過(guò)后，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。唐 不要沖動(dòng)，大刀闊斧地搞電商，你會(huì)失祖先。

第二個(gè):價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)化

電商便宜，這個(gè)認(rèn)知已經(jīng)深入人心 的心。

昨天去買魚食，一小袋，才25克，花了我8塊錢?；貋?lái)后，我在網(wǎng)上查了一下。銷量最好的店，450g，只要在6.9元，依然是包郵。

電商便宜，這個(gè)認(rèn)知已經(jīng)深入人心。從電子商務(wù)鼻祖淘寶開始，正常價(jià)格贏了 t工作，所以讓 我們每天都有特價(jià)。如果天貓價(jià)格高，那就讓 讓我們聚一聚。外人看著眼紅，直接來(lái)a "拼多多 "。淘寶覺(jué)得市場(chǎng)被瓜分了，但不服氣，也推出a "特別版。

我們從價(jià)格推回來(lái)看產(chǎn)品本身。價(jià)格之所以越來(lái)越高，一方面是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本可控，可以大批量生產(chǎn)，都是機(jī)械化作業(yè)。農(nóng)業(yè)特產(chǎn)罐頭和罐頭。;不要這樣做。

不折不扣的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)，它沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。基本都是體力勞動(dòng)，比如貴州湄潭的硒米，興仁的薏米等。從科學(xué)的角度來(lái)看，它們很有營(yíng)養(yǎng)，理論上有很大的市場(chǎng)前景。

但是，如果農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格被生產(chǎn)環(huán)節(jié)把持著，一分錢也不會(huì)降。無(wú)論是家庭生產(chǎn)還是基地種植，一年只有一季，產(chǎn)量有限。而且這個(gè)制作過(guò)程沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。一畝地有多少公斤化肥？它不 不管是今天施肥還是明天施肥都沒(méi)關(guān)系。其生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本缺一不可。但是其他普通商品就完全不一樣了。生產(chǎn)一件和生產(chǎn)10萬(wàn)件的成本是完全不同的。

比如你在樓下超市買一個(gè)垃圾袋，可能要1塊錢，但是1塊錢就可以在網(wǎng)上買幾十個(gè)。

總結(jié):工廠的產(chǎn)品是流程生產(chǎn)。價(jià)格可以一次次降下去，會(huì)有利潤(rùn)。如果農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格只變化一次，可能就虧了。

第三:流量和資金鏈

我們回到電商的運(yùn)營(yíng)層面。電商只是一個(gè)平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。操作相當(dāng)于權(quán)力。不管你的車有多好，如果它不工作。;沒(méi)有力量，它就不能。;t開車，車技來(lái)之不易。練的狠的可以去車上拿國(guó)際大獎(jiǎng)，練的隨便的只能在家里開。運(yùn)營(yíng)也是如此。很多人都說(shuō)自己懂經(jīng)營(yíng)，結(jié)果就是沒(méi)有辦法讓店鋪盈利。

之前說(shuō)過(guò)，運(yùn)營(yíng)良好的電商背后有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，想要做好電商，需要過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)技術(shù)和資金鏈。

說(shuō)小一點(diǎn)的，比如你家里有一萬(wàn)個(gè)西瓜，都是現(xiàn)成的，成熟的，你想做電商。如果每箱需要5元，每個(gè)西瓜快遞給你15元。包裝盒是批量生產(chǎn)的，不可能做一個(gè)。我們敢說(shuō)，如果你能賣出3000臺(tái)，這里的成本就是6萬(wàn)元。然后在沒(méi)有任何回報(bào)的情況下在這種情況下，6萬(wàn)元要過(guò)15天才提到你的卡上。很多人認(rèn)為做電商就是前期的運(yùn)營(yíng)成本。其實(shí)真正的難點(diǎn)是后期的資金周轉(zhuǎn)。

前一批出售的產(chǎn)品可以 t當(dāng)天提現(xiàn)，后續(xù)產(chǎn)品還需要備貨打包，還得不斷交錢。這就是產(chǎn)品本身。另外，如果你現(xiàn)在開店，你擁有的每一個(gè)流量都可能是用錢買的。It s就像，我們線下開了個(gè)小飯館，因?yàn)闆](méi)有生意，所以你在外面發(fā)或者招幾個(gè)人招攬顧客。做電商也是如此。它不 這并不意味著當(dāng)你開了一家商店，產(chǎn)品已經(jīng)上架，人們就會(huì)來(lái)到你的商店。它的流量也是需要花錢的?？峙挛覀儧](méi)有。;我們自己也不明白。錢花完了，客戶也沒(méi)來(lái)。

所以很多人開淘寶，每天直通車燒到500元1000元。結(jié)果錢花完了，也沒(méi)有訂單。問(wèn)一下，哪個(gè)農(nóng)民伯伯有這么多錢？

現(xiàn)在做電商，流量真的很貴。如果你不 沒(méi)有強(qiáng)大的資金鏈或充足的資金。仍然認(rèn)為 "電子商務(wù)只是坐在家里等待客戶 "，你會(huì)死的。也許你地窖里的土豆已經(jīng)生根，而你還沒(méi)有。;網(wǎng)上一張也沒(méi)賣出去。

總結(jié):現(xiàn)在做電子商務(wù)，往往是通過(guò) "戰(zhàn)略損失和損失拿到基礎(chǔ)銷售的一部分，或者直接不要錢，通過(guò)一些營(yíng)銷手段，把產(chǎn)品做起來(lái)。這個(gè)過(guò)程一直在投錢。不用說(shuō)，農(nóng)民 的叔叔沒(méi)有。;t沒(méi)有那么多錢，但是他手里有點(diǎn)錢，天天白花，產(chǎn)品卻賣不出去。能壓垮你的，就是這種思想包袱。

第四:運(yùn)輸和包裝費(fèi)用。

在義烏的電商圈，有一種說(shuō)法，產(chǎn)品虧本賣，運(yùn)費(fèi)賺大錢。在義烏，快遞費(fèi)降到了1元以內(nèi)，這可不是鬧著玩的。

我有兩個(gè)朋友，他們都是做襯衫的。一個(gè)朋友 的快遞費(fèi)只有2.6元，另一個(gè)朋友 s快遞費(fèi)4.8元。同樣的衣服，一天發(fā)一萬(wàn)單，快遞費(fèi)便宜的朋友一天多賺兩萬(wàn)二。不用說(shuō)，如果繼續(xù)投入這2.2萬(wàn)的流量，他的下單時(shí)間可能是3萬(wàn)、5萬(wàn)甚至更多。

農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本很高，每個(gè)訂單都需要單獨(dú)包裝，而這里的成本不僅僅是包裝盒，還有做工的成本。比如我們常見的襪子、垃圾袋、手機(jī)殼、貼紙、服裝、飾品等等。這些都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，包裝和貼標(biāo)可以由機(jī)械智能來(lái)完成。

你的土豆茄子能這么玩嗎？有的人要3公斤，有的人要10公斤，所以你要分開包裝，所以量小。你得找人打包，還要買包裝盒，塑料袋，快遞費(fèi)等等。本來(lái)一斤只要5塊錢，結(jié)果這些費(fèi)用可能超過(guò)10塊錢。這也是為什么很多做過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的人經(jīng)常感嘆: "運(yùn)輸成本超過(guò)了產(chǎn)品本身。 "

早上在菜場(chǎng)買了10個(gè)土雞蛋，花了16塊錢。老板反復(fù)強(qiáng)調(diào)都是農(nóng)民自己養(yǎng)的，質(zhì)量很好。返回來(lái)了之后和家里送的土雞蛋對(duì)比，完全不一樣。

我媽每個(gè)月都給我們寄一盒土雞蛋。就目前的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)說(shuō)，我老家的雞蛋每個(gè)才五毛錢，包裝盒12塊錢一套就要。普通快遞21元，郵政不保價(jià)19元，保價(jià)23元不保價(jià)。事實(shí)上，一個(gè)或兩個(gè)雞蛋會(huì)在途中損壞。有一次，他們六個(gè)人斷了七天。我們一次送60個(gè)雞蛋。雞蛋成本30元，加上運(yùn)費(fèi)和包裝不低于30元。50美分的雞蛋，通過(guò)電商，到了我們手里，成本翻倍。

總結(jié):農(nóng)產(chǎn)品的包裝成本和快遞費(fèi)都很貴，沒(méi)有辦法降低。再加上退貨成本，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧損就在一瞬間。

第五:交付和及時(shí)性

時(shí)效性是農(nóng)產(chǎn)品最大的死穴。

例如，讓 讓我們以獼猴桃為例。按照正常的思路，熟了就可以摘了。但是我們做電商的話，如果你把成熟的獼猴桃摘下來(lái)，包裝好送過(guò)去，客戶肯定會(huì)吃壞的。如果你挑的不熟，顧客拿到的時(shí)候會(huì)覺(jué)得是生的。然后問(wèn):應(yīng)該什么時(shí)候摘？要么我們自己總結(jié)，要么咨詢業(yè)內(nèi)專家。

時(shí)效性卡在農(nóng)產(chǎn)品電商的咽喉，處理不當(dāng)就可能全軍覆沒(méi)。

農(nóng)產(chǎn)品往往分布在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，比如我們家鄉(xiāng)的茶葉、辣椒、花椒。不用說(shuō)，快遞貴，連送貨速度都很慢。比如我上周從家里寄的雞蛋，在我鎮(zhèn)上的快遞店停了2天。

農(nóng)村山區(qū)的快遞可以 如果你跟不上，技術(shù)和速度就會(huì)跟不上。;我跟不上。也就是說(shuō)，我們的農(nóng)產(chǎn)品從田間開始就被限制了。原來(lái)在普通人手里還是新鮮的，到了顧客手里就過(guò)期了。

以上五個(gè)方面是農(nóng)產(chǎn)品電商最大的障礙，也是最大的挑戰(zhàn)。只要解決了以上的困難，自然就勝券在握了。

當(dāng)然，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品隨時(shí)都可以在網(wǎng)上買到，但是你要知道，那是人們花了很長(zhǎng)時(shí)間積累起來(lái)的，不是新店做出來(lái)的。如果在今天，你還想做農(nóng)產(chǎn)品電商，不僅特別難，還可能賠錢。這里提醒一下小白新手?，F(xiàn)在，作為農(nóng)產(chǎn)品電商，唐 不要碰以下六種

1.第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品電商，整個(gè)電商行業(yè)，第三方團(tuán)隊(duì)的口碑都很不好。除非你有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，把第三方變成你的專業(yè)團(tuán)隊(duì)?？赡苓€是有交易的。面對(duì)那些每天給你打告訴你你的公司有多的人，你不要急著掛，而是和他們聊聊，多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，看他們?cè)趺椿卮?。從這些人的交流中自然可以學(xué)到一些套路。只要你不 不要與他們合作。;不要給他們錢。

2:唐 不要碰錨

主播很兇，任何一場(chǎng)都是幾億或者幾千萬(wàn)。大家都想通過(guò)直播帶貨，也就是農(nóng)業(yè)特產(chǎn)的品類，或者不是哪個(gè)主播都能帶的。他經(jīng)常收到你的樣品。我們不。;t播，甚至有些不法分子打著帶貨直播的幌子到處騙樣。如果你不 don’我沒(méi)有多少農(nóng)產(chǎn)品。;不要移動(dòng)錨。

3:唐 不要碰專業(yè)設(shè)備。

當(dāng)你是電商的時(shí)候，往往會(huì)被建議購(gòu)買專業(yè)的器材，比如單反相機(jī)、手電筒、高清相機(jī)、專業(yè)的商務(wù)顧問(wèn)等。誠(chéng)然，設(shè)備越專業(yè)，其成像越好，但你要明白，設(shè)備越專業(yè)，技術(shù)越專業(yè)。比如自行車，汽車，職業(yè)賽車，都是車，但是對(duì)駕駛技術(shù)都有要求。你可以 不要因?yàn)榘压谲娊o了一輛賽車就贏得了冠軍。如果你不 沒(méi)有技術(shù)，無(wú)論設(shè)備多么強(qiáng)大，它都是無(wú)用的。;你面前全是廢鐵。

唐 4: 3000以內(nèi)不碰學(xué)費(fèi)。

學(xué)習(xí)是我們每個(gè)人都可能接觸到的活動(dòng)。很多人想做農(nóng)產(chǎn)品電商，會(huì)去學(xué)習(xí)。市場(chǎng)上也有很多培訓(xùn)學(xué)校。有的人想便宜就報(bào)幾千塊的班。其實(shí)他們能給你的只是SD的表面操作，寫標(biāo)題，產(chǎn)品上架。這樣的課真的沒(méi)用。

在我的理解里，想學(xué)電商運(yùn)營(yíng)，至少要花8000塊錢，然后跟真正懂運(yùn)營(yíng)的人好好學(xué)2個(gè)月。

5.唐 不要碰網(wǎng)絡(luò)課程。

雖然我也上在線課程，但我真的不喜歡。;我不建議你去網(wǎng)上上學(xué)。現(xiàn)在網(wǎng)上到處都是那些9.9的操作課，攝影課，視頻課，Tik Tok課，寫作課。請(qǐng)問(wèn)，9.9線下能買到什么？如果你能 不要推斷，如果你不 沒(méi)有很強(qiáng)的理解力，網(wǎng)絡(luò)課程只是一個(gè)擺設(shè)。幾百塊幾千塊的課程值不值得，看你有沒(méi)有理解，能不能開始理解。就像我分享了很多問(wèn)答寫作技巧，有人說(shuō)他通過(guò)學(xué)習(xí)寫了一篇閱讀量10W的爆款文章，有人留言說(shuō)無(wú)從下手。

課程的關(guān)鍵是啟發(fā)你，而不是抄襲。

6.唐 不要碰專業(yè)操作。

當(dāng)然，可能有人會(huì)建議你聘請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，這個(gè)手術(shù)成功的幾率可能更大。不過(guò)，這個(gè)錢也不少。比如至少有8000個(gè)可以自己做事情的運(yùn)營(yíng)，6000個(gè)美工。攝影，客服，一系列崗位都需要錢。如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好，不要 不要輕易雇傭?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)。

總結(jié):現(xiàn)在做電商難，做農(nóng)產(chǎn)品電商更難。如果你不 沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和過(guò)硬的操作技術(shù)，你真的不應(yīng)該 不要輕易做電子商務(wù)。這里的水不僅渾濁，而且很尷尬。