網(wǎng)友解答: 感謝邀請(qǐng)。食品行業(yè)，快消品行業(yè)雖然市場(chǎng)大，剛需，但同時(shí)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。需要做好整體的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃。第一步：策略性研究市場(chǎng)；包括了行業(yè)，渠道，市場(chǎng)，競(jìng)品、消

感謝邀請(qǐng)。

食品行業(yè)，快消品行業(yè)雖然市場(chǎng)大，剛需，但同時(shí)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

需要做好整體的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃。

包括了行業(yè)，渠道，市場(chǎng)，競(jìng)品、消費(fèi)者等研究。

做這個(gè)就是為了深度洞察市場(chǎng)和消費(fèi)心理，為后續(xù)的品牌、產(chǎn)品，模式，推廣提供參考意見(jiàn)和指導(dǎo)意見(jiàn)。

包含了兩個(gè)部分的內(nèi)容，一個(gè)品牌價(jià)值系統(tǒng)，定位，核心價(jià)值，品牌個(gè)性，廣告語(yǔ)，形象等，另外是品牌賦能，人格化的品牌，品牌勢(shì)能，內(nèi)容能力和話(huà)題能力，能夠產(chǎn)生流量和連接能力；

場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案，場(chǎng)景是流量，場(chǎng)景之下產(chǎn)生剛需。因此，我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知要提升，產(chǎn)品不僅僅是功能，更是體驗(yàn)和精神的愉悅。有5種方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的策劃和升級(jí)。

1、人格化（三只松鼠、小茗同學(xué)、褚橙）、

2、產(chǎn)品體驗(yàn)化（可以吸的果凍、喝前搖一搖），

3、產(chǎn)品價(jià)值化（完整價(jià)值塑造，特侖蘇，6大價(jià)值塑造，不是所有牛奶都叫特侖蘇），4、產(chǎn)品稀缺性（精神屬性，人性關(guān)輝）、

5、產(chǎn)品場(chǎng)景化

讓產(chǎn)品成為一種場(chǎng)景。場(chǎng)景是產(chǎn)品的邏輯，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的解決方案。

B端賦能，服務(wù)C端，聯(lián)手在C端裂變；

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)有兩種實(shí)現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

從C端入手，就比較傳統(tǒng)，但需要教育市場(chǎng)，啟動(dòng)慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書(shū)建立到位，也可以做起來(lái)。

從B端入手，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分享模式，市場(chǎng)啟動(dòng)快，前期投入較小，可以快速引爆市場(chǎng)，形成現(xiàn)金流，但對(duì)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)要求高。

從推廣到大數(shù)據(jù)，自媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，自媒體深度接觸服務(wù)用戶(hù)，引爆市場(chǎng)和消費(fèi)。

首先，進(jìn)行自媒體矩陣建設(shè)，百度信息沉淀和生態(tài)構(gòu)建，升級(jí)網(wǎng)站和網(wǎng)站SEO優(yōu)化6大內(nèi)容，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有13個(gè)方面。

再通過(guò)建立跟消費(fèi)者、用戶(hù)的深度聯(lián)系，形成粉絲和社群，積累精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化。以上，需要有策略和完備的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行消費(fèi)者精準(zhǔn)到達(dá)和市場(chǎng)引爆及變現(xiàn)。

銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)的組建和培訓(xùn)。

一個(gè)幾人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，勝過(guò)銷(xiāo)售的千軍萬(wàn)馬。

社群可以通過(guò)小規(guī)模高質(zhì)量種子用戶(hù)快速實(shí)現(xiàn)口碑，并通過(guò)B端賦能，在C端進(jìn)行裂變。

這就是小眾產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但不是直接去做C端，而是賦能B端，借助B端和整合資源，在C端啟動(dòng)切入點(diǎn)和引爆市場(chǎng)。

線(xiàn)上的社群運(yùn)營(yíng)，線(xiàn)下的渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)配合轉(zhuǎn)化。

所有行業(yè)都通的，前端讓利后端賺錢(qián)，下圖參考一下