根據(jù)榮軒裝飾在家裝市場(chǎng)四年的經(jīng)驗(yàn)，要想從事家裝行業(yè)，需要想清楚以下幾個(gè)問題:1.明確公司的定位，是設(shè)計(jì)型還是工程型。如果是以設(shè)計(jì)為主的家裝公司，一般是設(shè)計(jì)師共同經(jīng)營的工作室。這類家裝公司一般以培養(yǎng)設(shè)計(jì)

根據(jù)榮軒裝飾在家裝市場(chǎng)四年的經(jīng)驗(yàn)，要想從事家裝行業(yè)，需要想清楚以下幾個(gè)問題:

1.明確公司的定位，是設(shè)計(jì)型還是工程型。

如果是以設(shè)計(jì)為主的家裝公司，一般是設(shè)計(jì)師共同經(jīng)營的工作室。這類家裝公司一般以培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為主。設(shè)計(jì)師不僅要承擔(dān)設(shè)計(jì)師的角色，還需要熟悉軟裝、工藝流程、單講技巧，才能真正把一張圖紙變成工地。設(shè)計(jì)公司的軟肋在于工程，但工程才是家裝的核心。在這種情況下，需要有一個(gè)好的協(xié)作施工隊(duì)伍，有專業(yè)的工程監(jiān)理和認(rèn)真負(fù)責(zé)的班組工人。很多設(shè)計(jì)公司跑路的根本原因是施工隊(duì)伍不專業(yè)，工地質(zhì)量太差，口碑不好自然會(huì)影響市場(chǎng)形象和公司發(fā)展。

如果是工程類家裝公司，一般是包工頭成立的公司。這家公司的強(qiáng)項(xiàng)在于施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量控制，弱項(xiàng)在于缺乏設(shè)計(jì)理念，難以滿足高端客戶的需求。這類公司需要注重工程質(zhì)量和售后服務(wù)，通過口碑營銷獲得老客戶的信任和推薦。但是，營銷和設(shè)計(jì)也需要招聘優(yōu)秀的人才。只有時(shí)尚的設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，才能讓工程公司走得更遠(yuǎn)更好。

2.選擇加盟或者自創(chuàng)品牌。

如果選擇加盟國內(nèi)知名家裝公司，優(yōu)勢(shì)是品牌知名度高，管理培訓(xùn)體系完善，營銷理念先進(jìn)，能夠與知名建材供應(yīng)商合作，可以讓你省不少心。但是加盟的前提是你要了解連鎖家裝企業(yè)的理念和管理是否和你自己的目標(biāo)和理念一致。說白了，企業(yè)價(jià)值觀是否兼容，包裝再好，也沒有優(yōu)秀的執(zhí)行者能落地，加盟品牌也只是表面文章。

如果選擇做自己的品牌，需要考慮招聘、營銷、管理、工程、售后等方方面面，摸著石頭過河。最重要的是創(chuàng)始人在材料、預(yù)算、施工方面非常專業(yè)，否則只能成為別人 工薪階層。

3、與合伙人分工明確。

很多裝修公司可以 做不下去，很大原因是合伙人之間出現(xiàn)了問題，要么是觀念不同，要么是經(jīng)濟(jì)問題。股權(quán)分配是否合理公平，分工是否考慮到合伙人的資源和優(yōu)勢(shì)，這些都應(yīng)該在公司成立之初就想清楚 s編制，然后就不會(huì)因?yàn)楦鞣N問題扯皮了。

4.營銷渠道的建立

成功率最高的渠道是老客戶的引薦，但需要時(shí)間和口碑的積累；

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前的主要渠道，需要線上(、小程序、自媒體)和線下(社群營銷、客戶回訪)的推廣宣傳，提升公司 s曝光；

合作伙伴，如建材市場(chǎng)、大型家居廣場(chǎng)、房地產(chǎn)公司等。，只有團(tuán)隊(duì)合作，互惠互利，才能獲得更大的利益。

不同的渠道需要相應(yīng)的人員負(fù)責(zé)，比如老客戶?？蛻艟S護(hù)的客服部，線上線下營銷的新媒體營銷，有合作伙伴的渠道部。

5.我們的經(jīng)歷

榮軒裝飾是一家以工程為主的家裝公司。公司成立四年來，沒有任何營銷人員，依靠老客戶和合作伙伴的引薦，一步步在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。這與我們擁有一支專業(yè)優(yōu)秀的施工隊(duì)伍是分不開的。總經(jīng)理是木匠，從事工程監(jiān)理多年。他是一個(gè) "明星 "在這個(gè)行業(yè)里。水電，木工和泥瓦匠也是 "手工藝人與公司；"他們?cè)谧约旱念I(lǐng)域已經(jīng)工作了十幾年甚至幾十年。因此，公司一直要求團(tuán)隊(duì)具有 "工匠精神，創(chuàng)造精品。

當(dāng)然，我們的軟肋在于設(shè)計(jì)和營銷。以前的獲客模式很被動(dòng)。2019年，公司還將以施工現(xiàn)場(chǎng)為重點(diǎn)，加大營銷和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

總之，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝和精裝房的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)家裝行業(yè)越來越難做，但做任何行業(yè)都一樣。專業(yè)、用心、服務(wù)、堅(jiān)持是不變的主題。我希望我們的經(jīng)歷能激勵(lì)你。