首先確定自己要找的是什么樣的客戶，然后在搜索界面輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，就會彈出相關(guān)的企業(yè)信息，包括和地址！記錄號碼、地址和姓名！的金融銷售也有很多分崗位，每個崗位的銷售和體驗都不一樣。我從事銀行金融和信貸。

首先確定自己要找的是什么樣的客戶，然后在搜索界面輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，就會彈出相關(guān)的企業(yè)信息，包括和地址！記錄號碼、地址和姓名！

的金融銷售也有很多分崗位，每個崗位的銷售和體驗都不一樣。我從事銀行金融和信貸。我就根據(jù)我三年的工作經(jīng)驗簡單說一下找客戶的方法。

一是入職階段，入職后三個月左右，培養(yǎng)自己對本單位產(chǎn)品的認(rèn)知，對行業(yè)的簡單了解，以及與同事的熟悉 領(lǐng)導(dǎo)，為以后找客戶做鋪墊。只有了解了本單元的產(chǎn)品大綱知識，才有意義。接下來就是練習(xí)，實際銷售，培養(yǎng)和客戶交談的感覺，然后跟著老業(yè)務(wù)談客戶，學(xué)習(xí)面試經(jīng)驗。這個階段是出去找客戶的必經(jīng)之路。俗話說，磨刀不誤砍柴工。

第二，熟練度階段，大概三月份以后，就可以進入實戰(zhàn)階段了。我國會展業(yè)分為基礎(chǔ)會展業(yè)和外延會展業(yè)。讓 讓我們先談?wù)劵镜恼褂[業(yè)?；菊箻I(yè)在職場各大寫字樓(沖工資貸)、各大保險公司市場部(保單貸)、各大批發(fā)市場(稅單和跑貸)。這些都是經(jīng)常需要大量資金來周轉(zhuǎn)客戶群的地方，是要有的放矢的。這些基本的展業(yè)是需要時間和精力的，但對于一個成熟的企業(yè)管理者來說也是必須的。

第三，創(chuàng)業(yè)階段，半年后甚至未來一兩年，如果想繼續(xù)開單子做生意，一定要有自己的一套獲客方法。我的方法僅供參考。其實金融營銷屬于關(guān)系營銷的范疇。財務(wù)的直觀感覺就是很多錢。社會最講究關(guān)系，所以做生意也要從關(guān)系入手。你的人脈關(guān)系，家人，親戚，同學(xué)，朋友的朋友都要利用人脈關(guān)系，熟人介紹是最好的列單，但這個前提是你要營銷自己，讓身邊的朋友知道你是專業(yè)的。一旦他們后期想這么做，第一個想到的會是你。

第四，渠道對接階段，要做到這個階段，客戶經(jīng)理已經(jīng)是一個成熟優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，有很多做客戶的經(jīng)驗，也為這個階段打下了基礎(chǔ)。市場上不止一家公司在做相關(guān)業(yè)務(wù)，大量公司都在做。但是金融行業(yè)再細分，也是強調(diào)一個上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。各種產(chǎn)品的對接競爭和拓展上有很多文章可做。今天，我們將重點討論對接和擴展。我們產(chǎn)品上游的公司和個人需要做的就是對接渠道。比如一個大缸裝滿石頭后，他們就會來找你填沙子。膨脹是指沙子被填滿后，水也被填滿。這是上下游產(chǎn)業(yè)鏈。只要客戶需要，當(dāng)然客戶的時候總想籌集，所以業(yè)務(wù)的多樣性就體現(xiàn)出來了。如果上游公司產(chǎn)業(yè)生意興隆，河水滿了，業(yè)務(wù)經(jīng)理賺的多了。

今天簡單說這么多，希望對你有幫助。

在金融銷售領(lǐng)域，我們面臨著一些參差不齊的客戶。能參與金融領(lǐng)域并從中分一杯羹的人，一般都有一定的自信。有錢人不會。;不需要我們教他們?nèi)绾钨嶅X。如果他們高興，他們愿意和你合作！