謝謝邀請(qǐng)。大型私募基金運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，渠道資源豐富，品牌影響力強(qiáng)。但對(duì)于中小私募來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為，三年是個(gè)坎。先低頭做出成績(jī)，與券商、雇主、FOF建立聯(lián)系，想辦法進(jìn)入券商白名單，提前小券商，找到自己的經(jīng)紀(jì)營(yíng)

謝謝邀請(qǐng)。大型私募基金運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，渠道資源豐富，品牌影響力強(qiáng)。但對(duì)于中小私募來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為，三年是個(gè)坎。先低頭做出成績(jī)，與券商、雇主、FOF建立聯(lián)系，想辦法進(jìn)入券商白名單，提前小券商，找到自己的經(jīng)紀(jì)營(yíng)業(yè)部獲取資源，打造爆款產(chǎn)品，然后宣傳品牌影響力，參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)，讓老客戶優(yōu)先。

最后，私募基金管理人還是需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，以機(jī)構(gòu)資金為主，長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，逐漸會(huì)好的。

私募基金如何吸引客戶？

私募基金的發(fā)展是非常困難的，因?yàn)橛懈鞣N限制，私募需要以下條件來(lái)吸引客戶。1.長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資業(yè)績(jī)，2。相對(duì)穩(wěn)定的投資思路和方法。3.客戶溝通的能力可以安撫客戶，讓客戶不貪上不懼下。

私募基金如何吸引客戶？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客戶看重的是結(jié)果，但也有很多有眼光的長(zhǎng)期追隨者?？偟膩?lái)說(shuō)還是靠實(shí)力。實(shí)力來(lái)自于你的理論體系和實(shí)戰(zhàn)成績(jī)。通過(guò)一套成熟的理論，讓客戶有安全感，認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，全面體驗(yàn)實(shí)用性。剩下的就是靠成績(jī)和過(guò)往的記錄來(lái)贏得民心，成為忠實(shí)的合作伙伴，而不是單純的短期利益共同體。想長(zhǎng)期做好私募，就要和客戶培養(yǎng)共同的價(jià)值觀和事業(yè)。這樣就不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)或短期的偶然得失而出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

私募基金如何吸引客戶？

私募基金主要通過(guò)歷史業(yè)績(jī)和品牌知名度來(lái)吸引客戶。

歷史業(yè)績(jī)主要是通過(guò)歷史股票投資，很多小私募都是這樣。希望你和他合作，把自己的歷史業(yè)績(jī)包裝起來(lái)，用取得良好歷史業(yè)績(jī)的運(yùn)營(yíng)案例來(lái)吸引客戶。

所謂品牌知名度，也就是說(shuō)真正強(qiáng)勢(shì)的陽(yáng)光私募運(yùn)作的是大機(jī)構(gòu)的資金，有實(shí)力的不會(huì)面向低端客戶。比如公募基金一哥王亞偉，以前需要1億以上的投資客戶，一般和一些機(jī)構(gòu)合作。只有實(shí)力一般的公募基金或不知名的私人股本基金才會(huì)招攬小客戶。

所以，如果你是一個(gè)優(yōu)秀的操盤手，可以從建立歷史業(yè)績(jī)?nèi)胧郑繒r(shí)間建立私募基金的品牌知名度很重要！

私募基金如何吸引客戶？

首先要分為兩類:直接客戶和渠道。

在直接客戶中，分為人類客戶和機(jī)構(gòu)客戶兩種。

一個(gè)人類客戶包括你的親戚朋友，基本上是第一個(gè)能支持你私募的人。他們的特點(diǎn)是你不 不需要向認(rèn)識(shí)你的人介紹你的戰(zhàn)略投資理念。他們認(rèn)可你，比如我們很多投資人都是認(rèn)識(shí)20年的同學(xué)。

第二類是你的股東，有的私募會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)。股東的背景，也就是所謂的融資人，要么自己給錢，要么能拉錢，這對(duì)于一個(gè)私募的起步往往是非常重要的。這里面有一個(gè)隱患，就是如何協(xié)調(diào)投資和資本的矛盾，后面會(huì)詳細(xì)分析。

第三類是一些真正的高凈值客戶，往往是通過(guò)各種渠道獲得的。好處是這個(gè)客戶在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候會(huì)發(fā)展的非?？欤袝r(shí)候甚至比機(jī)構(gòu)客戶還要穩(wěn)定，對(duì)你的風(fēng)險(xiǎn)控制的一些要求還是比較低的。缺點(diǎn)是業(yè)績(jī)不好的時(shí)候可能會(huì)來(lái)找你。如果要細(xì)分成幾百萬(wàn)個(gè)人客戶和幾千萬(wàn)人，一般來(lái)說(shuō)更容易和更有錢的人打交道。一方面他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度更高，另一方面也遵守一些商業(yè)規(guī)則。

還有一些企業(yè)資金。雖然是機(jī)構(gòu)，但不是真正的投資機(jī)構(gòu)。你也可以把他們當(dāng)成一種高凈值客戶，因?yàn)橥芏喔邇糁悼蛻舯旧砭褪瞧髽I(yè)主。

機(jī)構(gòu)客戶主要是各種FOF，我自己分三類。

一個(gè)是金融機(jī)構(gòu)背景，包括銀行、券商、基金公司等等。好處是他們都是金融機(jī)構(gòu)，所以從銀行拿到錢相對(duì)容易 的父親。在資金緊張的時(shí)候，靠牌照還是有一定優(yōu)勢(shì)的。

第二類是各種三方，背后是一些高凈值客戶。相對(duì)來(lái)說(shuō)，條件沒有金融機(jī)構(gòu)高，但資金也受市場(chǎng)波動(dòng)影響，三方合作對(duì)信譽(yù)的考慮更重要。

第三類是各類私募機(jī)構(gòu)，有的是全職FOF，有的是轉(zhuǎn)型。我見過(guò)那些曾經(jīng)自己做投資的，房地產(chǎn)，市政工程。...

上述機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)是相對(duì)專業(yè)，對(duì)收益、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)的預(yù)期相對(duì)合理。當(dāng)然一般費(fèi)率等條件會(huì)差一些。當(dāng)然，如果你能談判，它 這仍然是一筆好交易。

除此之外，渠道主要分為三方和經(jīng)紀(jì)人兩種。

三方的訴求都比較簡(jiǎn)單，就是靠賣產(chǎn)品賺錢。除了銷售，券商和期貨公司也可能看中你的交易量和托管量，其中券商的能力遠(yuǎn)大于期貨公司。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，你的歷史業(yè)績(jī)很重要，但你的聲譽(yù)可能更重要(否則你可以 不要向顧客吹噓)。所以可能不太適合那些剛起步的小型私募合伙企業(yè)，除非你是公募基金出身的知名基金經(jīng)理。

不同階段應(yīng)該尋找什么樣的客戶？

在起步階段，你必須依靠自己的錢、朋友、親戚和股東。;錢。

原因是你不 不需要任何歷史成就來(lái)證明自己。很多私募老板本身可能就是富二代，自然要有啟動(dòng)資金或者通過(guò)其他途徑賺到第一桶金。這是最好的。

比如我知道一個(gè)私募S，規(guī)模近50億，基本上是幾個(gè)老板的錢 圈子，和自己的老板圈子可以強(qiáng)，所以不需要專門的籌款渠道。

當(dāng)然，如果沒有，也可以找一些有能力的股東合作，但是這里要注意一些問(wèn)題。

讓 s說(shuō)一個(gè)比較成功的案例，私募B，基本上是負(fù)責(zé)投資的老板，是實(shí)業(yè)股東。它開始用股東和一些親戚朋友的錢做出成績(jī)，然后慢慢地傳播越來(lái)越多的朋友 投資，然后開始找一些渠道?，F(xiàn)在已經(jīng)有近30億的規(guī)模，在市場(chǎng)上有一定的知名度。

除此之外，也不一定很好，尤其是量化私募，往往會(huì)找到一個(gè)比較有錢的股東，但是投資人往往要遇到負(fù)責(zé)投資的投資總監(jiān)。導(dǎo)致投資總監(jiān)每天忙于路演與投資人打交道，沒有時(shí)間編碼研究策略，自然表現(xiàn)一般。性能一般可以 籌集不到資金，有錢的股東會(huì)認(rèn)為你糟糕的投資業(yè)績(jī)是你的鍋。負(fù)責(zé)投資的人會(huì)認(rèn)為你是賺錢的結(jié)果，每次找我玩都是你的鍋，然后惡性循環(huán)。為什么說(shuō)這種東西經(jīng)常被量化？因?yàn)槌掷m(xù)思考問(wèn)題真的需要很多時(shí)間，不像主動(dòng)投資可以隨時(shí)思考問(wèn)題，你只需要看一兩個(gè)問(wèn)題就能獲得很好的回報(bào)，所以路演中與投資人見面的中斷對(duì)主動(dòng)投資的人影響不大。

當(dāng)你完成了第一步，你應(yīng)該開始尋找一些外部資金。這個(gè)時(shí)候，量化和主動(dòng)往往會(huì)有不同的選擇。

對(duì)于量化來(lái)說(shuō)，找一些機(jī)構(gòu)基金更合適，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)量化的策略和業(yè)績(jī)更認(rèn)可，也能相對(duì)專業(yè)的理解你在做什么。不同的fof也有不同的愛好。例如，他們中的一些人特別喜歡投資一些相對(duì)早期的私募，所以他們不 不要罵人，以免有打廣告的嫌疑。接觸久了就會(huì)明白，這個(gè)圈子也很小，基本上就是這么一波人然后什么風(fēng)格。

對(duì)于該倡議，機(jī)構(gòu)資金往往不是很認(rèn)可，所以它往往是通過(guò)一些渠道找到一些高凈值客戶 資金。這背后有很多好處，因?yàn)樗麄冊(cè)诹闶奂瘓F(tuán)本身就有知名度，大家更愿意合作，更不用說(shuō)王亞偉了。也有成功的，如巨杉，尚虹和肆意。如果你不 t沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，那你只能忍耐一段時(shí)間的表現(xiàn)，然后等待更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

當(dāng)你的規(guī)模達(dá)到幾個(gè)億，市場(chǎng)有了一定的知名度，你就有了一定的時(shí)間積累業(yè)績(jī)，進(jìn)入第二階段。

為了量化，你可以采取銀行 美國(guó)的錢還是私人銀行 或者你可以有一些三方或證券和期貨寄售。

對(duì)于主動(dòng)，可以從高凈值客戶入手，獲取一些機(jī)構(gòu)資金，也可以進(jìn)入一些銀行的白名單，拿銀行 美國(guó)代理銷售。

我看到的一個(gè)數(shù)字是，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于成熟的私募，從量化上來(lái)說(shuō)，個(gè)人客戶比機(jī)構(gòu)客戶略多。對(duì)于主動(dòng)私募來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例可能更高。那就等好年景吧。爆發(fā)，前幾年，一年從幾億默默無(wú)聞的私募到幾十億的例子比比皆是。這個(gè)時(shí)候，各種渠道都要用。

這個(gè)故事不是。;還沒有結(jié)束，它 與河流搏斗是困難的。其實(shí)這個(gè)時(shí)候你真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。如何在這個(gè)尺度下保持自己的表現(xiàn)，才是最有挑戰(zhàn)性的地方。上上下下的例子太多了，然后可能就再也上不去了。因此，保持性能和規(guī)模同步也非常重要。