謝謝邀請。大型私募基金運營時間長，渠道資源豐富，品牌影響力強。但對于中小私募來說，個人認為，三年是個坎。先低頭做出成績，與券商、雇主、FOF建立聯(lián)系，想辦法進入券商白名單，提前小券商，找到自己的經(jīng)紀營

謝謝邀請。大型私募基金運營時間長，渠道資源豐富，品牌影響力強。但對于中小私募來說，個人認為，三年是個坎。先低頭做出成績，與券商、雇主、FOF建立聯(lián)系，想辦法進入券商白名單，提前小券商，找到自己的經(jīng)紀營業(yè)部獲取資源，打造爆款產(chǎn)品，然后宣傳品牌影響力，參加各種獎項，讓老客戶優(yōu)先。

最后，私募基金管理人還是需要得到市場的認可，以機構(gòu)資金為主，長期穩(wěn)定收益，逐漸會好的。

私募基金如何吸引客戶？

私募基金的發(fā)展是非常困難的，因為有各種限制，私募需要以下條件來吸引客戶。1.長期穩(wěn)定的投資業(yè)績，2。相對穩(wěn)定的投資思路和方法。3.客戶溝通的能力可以安撫客戶，讓客戶不貪上不懼下。

私募基金如何吸引客戶？

簡單來說，客戶看重的是結(jié)果，但也有很多有眼光的長期追隨者。總的來說還是靠實力。實力來自于你的理論體系和實戰(zhàn)成績。通過一套成熟的理論，讓客戶有安全感，認識風(fēng)險，全面體驗實用性。剩下的就是靠成績和過往的記錄來贏得民心，成為忠實的合作伙伴，而不是單純的短期利益共同體。想長期做好私募，就要和客戶培養(yǎng)共同的價值觀和事業(yè)。這樣就不會因為一時或短期的偶然得失而出現(xiàn)經(jīng)營困難或系統(tǒng)性風(fēng)險。

私募基金如何吸引客戶？

私募基金主要通過歷史業(yè)績和品牌知名度來吸引客戶。

歷史業(yè)績主要是通過歷史股票投資，很多小私募都是這樣。希望你和他合作，把自己的歷史業(yè)績包裝起來，用取得良好歷史業(yè)績的運營案例來吸引客戶。

所謂品牌知名度，也就是說真正強勢的陽光私募運作的是大機構(gòu)的資金，有實力的不會面向低端客戶。比如公募基金一哥王亞偉，以前需要1億以上的投資客戶，一般和一些機構(gòu)合作。只有實力一般的公募基金或不知名的私人股本基金才會招攬小客戶。

所以，如果你是一個優(yōu)秀的操盤手，可以從建立歷史業(yè)績?nèi)胧郑繒r間建立私募基金的品牌知名度很重要！

私募基金如何吸引客戶？

首先要分為兩類:直接客戶和渠道。

在直接客戶中，分為人類客戶和機構(gòu)客戶兩種。

一個人類客戶包括你的親戚朋友，基本上是第一個能支持你私募的人。他們的特點是你不 不需要向認識你的人介紹你的戰(zhàn)略投資理念。他們認可你，比如我們很多投資人都是認識20年的同學(xué)。

第二類是你的股東，有的私募會比較強勢。股東的背景，也就是所謂的融資人，要么自己給錢，要么能拉錢，這對于一個私募的起步往往是非常重要的。這里面有一個隱患，就是如何協(xié)調(diào)投資和資本的矛盾，后面會詳細分析。

第三類是一些真正的高凈值客戶，往往是通過各種渠道獲得的。好處是這個客戶在順風(fēng)順?biāo)臅r候會發(fā)展的非?？?，有時候甚至比機構(gòu)客戶還要穩(wěn)定，對你的風(fēng)險控制的一些要求還是比較低的。缺點是業(yè)績不好的時候可能會來找你。如果要細分成幾百萬個人客戶和幾千萬人，一般來說更容易和更有錢的人打交道。一方面他們對風(fēng)險的容忍度更高，另一方面也遵守一些商業(yè)規(guī)則。

還有一些企業(yè)資金。雖然是機構(gòu)，但不是真正的投資機構(gòu)。你也可以把他們當(dāng)成一種高凈值客戶，因為往往很多高凈值客戶本身就是企業(yè)主。

機構(gòu)客戶主要是各種FOF，我自己分三類。

一個是金融機構(gòu)背景，包括銀行、券商、基金公司等等。好處是他們都是金融機構(gòu)，所以從銀行拿到錢相對容易 的父親。在資金緊張的時候，靠牌照還是有一定優(yōu)勢的。

第二類是各種三方，背后是一些高凈值客戶。相對來說，條件沒有金融機構(gòu)高，但資金也受市場波動影響，三方合作對信譽的考慮更重要。

第三類是各類私募機構(gòu)，有的是全職FOF，有的是轉(zhuǎn)型。我見過那些曾經(jīng)自己做投資的，房地產(chǎn)，市政工程。...

上述機構(gòu)客戶的特點是相對專業(yè)，對收益、風(fēng)險、回報的預(yù)期相對合理。當(dāng)然一般費率等條件會差一些。當(dāng)然，如果你能談判，它 這仍然是一筆好交易。

除此之外，渠道主要分為三方和經(jīng)紀人兩種。

三方的訴求都比較簡單，就是靠賣產(chǎn)品賺錢。除了銷售，券商和期貨公司也可能看中你的交易量和托管量，其中券商的能力遠大于期貨公司。對于渠道來說，你的歷史業(yè)績很重要，但你的聲譽可能更重要(否則你可以 不要向顧客吹噓)。所以可能不太適合那些剛起步的小型私募合伙企業(yè)，除非你是公募基金出身的知名基金經(jīng)理。

不同階段應(yīng)該尋找什么樣的客戶？

在起步階段，你必須依靠自己的錢、朋友、親戚和股東。;錢。

原因是你不 不需要任何歷史成就來證明自己。很多私募老板本身可能就是富二代，自然要有啟動資金或者通過其他途徑賺到第一桶金。這是最好的。

比如我知道一個私募S，規(guī)模近50億，基本上是幾個老板的錢 圈子，和自己的老板圈子可以強，所以不需要專門的籌款渠道。

當(dāng)然，如果沒有，也可以找一些有能力的股東合作，但是這里要注意一些問題。

讓 s說一個比較成功的案例，私募B，基本上是負責(zé)投資的老板，是實業(yè)股東。它開始用股東和一些親戚朋友的錢做出成績，然后慢慢地傳播越來越多的朋友 投資，然后開始找一些渠道。現(xiàn)在已經(jīng)有近30億的規(guī)模，在市場上有一定的知名度。

除此之外，也不一定很好，尤其是量化私募，往往會找到一個比較有錢的股東，但是投資人往往要遇到負責(zé)投資的投資總監(jiān)。導(dǎo)致投資總監(jiān)每天忙于路演與投資人打交道，沒有時間編碼研究策略，自然表現(xiàn)一般。性能一般可以 籌集不到資金，有錢的股東會認為你糟糕的投資業(yè)績是你的鍋。負責(zé)投資的人會認為你是賺錢的結(jié)果，每次找我玩都是你的鍋，然后惡性循環(huán)。為什么說這種東西經(jīng)常被量化？因為持續(xù)思考問題真的需要很多時間，不像主動投資可以隨時思考問題，你只需要看一兩個問題就能獲得很好的回報，所以路演中與投資人見面的中斷對主動投資的人影響不大。

當(dāng)你完成了第一步，你應(yīng)該開始尋找一些外部資金。這個時候，量化和主動往往會有不同的選擇。

對于量化來說，找一些機構(gòu)基金更合適，因為他們往往對量化的策略和業(yè)績更認可，也能相對專業(yè)的理解你在做什么。不同的fof也有不同的愛好。例如，他們中的一些人特別喜歡投資一些相對早期的私募，所以他們不 不要罵人，以免有打廣告的嫌疑。接觸久了就會明白，這個圈子也很小，基本上就是這么一波人然后什么風(fēng)格。

對于該倡議，機構(gòu)資金往往不是很認可，所以它往往是通過一些渠道找到一些高凈值客戶 資金。這背后有很多好處，因為他們在零售集團本身就有知名度，大家更愿意合作，更不用說王亞偉了。也有成功的，如巨杉，尚虹和肆意。如果你不 t沒有這個優(yōu)勢，那你只能忍耐一段時間的表現(xiàn)，然后等待更好的市場機會。

當(dāng)你的規(guī)模達到幾個億，市場有了一定的知名度，你就有了一定的時間積累業(yè)績，進入第二階段。

為了量化，你可以采取銀行 美國的錢還是私人銀行 或者你可以有一些三方或證券和期貨寄售。

對于主動，可以從高凈值客戶入手，獲取一些機構(gòu)資金，也可以進入一些銀行的白名單，拿銀行 美國代理銷售。

我看到的一個數(shù)字是，一般來說，對于成熟的私募，從量化上來說，個人客戶比機構(gòu)客戶略多。對于主動私募來說，這個比例可能更高。那就等好年景吧。爆發(fā)，前幾年，一年從幾億默默無聞的私募到幾十億的例子比比皆是。這個時候，各種渠道都要用。

這個故事不是。;還沒有結(jié)束，它 與河流搏斗是困難的。其實這個時候你真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。如何在這個尺度下保持自己的表現(xiàn)，才是最有挑戰(zhàn)性的地方。上上下下的例子太多了，然后可能就再也上不去了。因此，保持性能和規(guī)模同步也非常重要。