B2B是指什么？B2B是企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上交易。B2B指的是企業(yè)對企業(yè)，即企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)。有時我會把B寫成B，但為了簡單起見，我干脆用它的諧音B2B(2是to也)。電子商務(wù)的發(fā)展有C2C(Cust

B2B是指什么？

B2B指的是企業(yè)對企業(yè)，即企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)。有時我會把B寫成B，但為了簡單起見，我干脆用它的諧音B2B(2是to也)。電子商務(wù)的發(fā)展有C2C(Custom to Custom)、B2C、C2B等模式。

現(xiàn)在你應(yīng)該知道什么是B2B了，B2B指的是商家之間的電子商務(wù)。比如一家生產(chǎn)彩電的企業(yè)想采購電阻，在網(wǎng)上發(fā)布采購信息，與另一家生產(chǎn)電阻的企業(yè)達成交易。這種交易形式被稱為B2B電子商務(wù)。

B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易額占整個電子商務(wù)交易額的80%。

B2B(企業(yè)對企業(yè)交易)的特點

1.交易數(shù)量少，交易金額遠大于B2C和c2c。

企業(yè)-客戶、供應(yīng)商、大宗商品交易

2.交易對象可以是任何一種產(chǎn)品、原材料、半成品或成品。

相對來說，B2C側(cè)重于消費品。

3、交易操作規(guī)范

最復(fù)雜的(詢價、談判、結(jié)算)和最嚴格的(合同、EDI標準)。

B2B是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)交換產(chǎn)品、服務(wù)和信息。目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度非常迅速。據(jù)最新統(tǒng)計，今年年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C。未來五年，B2B將達到年均41%的增長速度，到2004年，全球B2B交易額有望達到7.29萬億美元。

企業(yè)之間的傳統(tǒng)交易往往會消耗企業(yè)大量的資源和時間，銷售配送和采購都占用了產(chǎn)品成本。通過B2B交易，買賣雙方可以在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價、簽約、發(fā)貨，最后到客服。B2B使得企業(yè)之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業(yè)的運營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和延伸性使企業(yè)能夠擴大活動范圍，企業(yè)跨區(qū)域、跨地域發(fā)展更加方便、成本更低。

B2B不僅僅是建立一個買賣雙方的網(wǎng)上群體，更是為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供基礎(chǔ)。任何一個企業(yè)，無論技術(shù)實力有多強，經(jīng)營策略有多好，都是絕對不可能單獨實現(xiàn)B2B的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使信息流暢通無阻，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)建立市場、產(chǎn)品或運營上的互補互利合作，形成橫向或縱向的業(yè)務(wù)整合，真正實現(xiàn)規(guī)模更大、實力更強、運營更經(jīng)濟的全球物流管理模式。目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式:

1.制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系。比如戴爾電腦公司就通過這種與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關(guān)系，例如思科與其分銷商之間的交易。

2.面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業(yè)類似的交易流程集中在一個地方，為企業(yè)的買家和供應(yīng)商提供一個機會，比如阿里巴巴和環(huán)球資源。

B2B只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的開始，其應(yīng)用將不斷發(fā)展和完善，以滿足各行業(yè)企業(yè)的需求。

B B工作經(jīng)驗是指在這類企業(yè)的工作經(jīng)驗。

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