銷售如何和客戶談價格（越詳細越好）？客戶買的其實是一種需求和滿足，所以作為銷售，如果你單純的和客戶談產(chǎn)品的價格，客戶永遠不會滿意，無論你給的價格多低，客戶都會覺得高。因此，在與客戶談判時，應(yīng)盡量避免談

銷售如何和客戶談價格（越詳細越好）？

客戶買的其實是一種需求和滿足，所以作為銷售，如果你單純的和客戶談產(chǎn)品的價格，客戶永遠不會滿意，無論你給的價格多低，客戶都會覺得高。因此，在與客戶談判時，應(yīng)盡量避免談及產(chǎn)品價格。我們應(yīng)該談?wù)摦a(chǎn)品價值，從 "產(chǎn)品價格高不高 "致 "產(chǎn)品價值是否值得 "。只要客戶覺得有價值，有購買力，就一定會消費你的產(chǎn)品。此外，我們還應(yīng)該注意與客戶談判的三個技巧:

首先，你在銷售時應(yīng)該對你的產(chǎn)品有信心。做銷售越久，你會發(fā)現(xiàn)，你賣的最好的產(chǎn)品，其實是你最喜歡、最認可的產(chǎn)品，因為銷售是一種信心和購買價值的傳遞。如果你對你的產(chǎn)品沒有信心，無論你的語言和技巧如何，顧客都會不自覺地感覺到，因為人們 他的第六感非常靈敏。例如，如果客戶問你這個產(chǎn)品是否能幫助我，如果你的回答是 "它應(yīng)該 "，他的答案是 "沒問題，我用這個產(chǎn)品，它很容易使用，幫我解決了很多問題。那么客戶肯定會買他的產(chǎn)品，而不是你的。這是銷售談判過程中的一種信心傳遞。

第二，現(xiàn)代人的精神需求越來越高，所以在和客戶的銷售談判過程中，很多時候客戶買的是一種感覺。雖然產(chǎn)品好，但是你的服務(wù)不好，很多客戶會拒絕購買，但是雖然產(chǎn)品一般，但是如果你的服務(wù)態(tài)度特別好，客戶最終可能會選擇你的產(chǎn)品，這是一種信任的感覺，因為他們認同你。所以，在和客戶討價還價的過程中，不要像老師一樣喋喋不休，而要從客戶的角度看問題 s像朋友一樣的觀點，找出客戶最隱秘的心理抗拒點，加以引導(dǎo)和消除，讓客戶在不知不覺中感受到你的專業(yè)性和可信度。顧客感到被尊重和理解，他們也會花錢買東西。為什么不的？

第三，促進客戶的最終交易動作。事實上，客戶最終能否用信用卡支付，是每個銷售人員最希望的結(jié)果。在實際銷售中，我們通常采用的策略是:先生/小姐，我 我現(xiàn)在就為您打包。但是顧客有時會猶豫。其實最好的收尾技巧就是:先生/小姐，這個灶具也很好。我可以和你一起打包嗎？這時候客戶會說:算了吧，don 不要灶具，你只裝消毒柜。事實上，這已經(jīng)達到了你的銷售目標，不是嗎？;不是嗎？

所以，銷售和客戶談判有很多技巧，但最終，作為銷售人員，我們必須善于從客戶的角度觀察和分析問題 的觀點。最好有一些生活經(jīng)驗，了解 "人性與智慧并在實踐中不斷提高自己的銷售談判技巧。

在實體店如何砍價？

1、時機，就是盡量選在一個。天氣不好的時候，砍價，比如刮風(fēng)大雨，商家生意不好的時候，會想盡辦法讓水一直流，砍價容易成功。盡量避免在周五晚上和周六周日購物，因為這幾天是商家的銷售高峰期，人群擁擠，生意興隆。如果你不 別買了，反正人多。所以建議買家盡量選擇周一到周五白天購物，這是一個議價成功率比較高的時段。

在實體店如何砍價？