銷售如何和客戶談價(jià)格（越詳細(xì)越好）？客戶買的其實(shí)是一種需求和滿足，所以作為銷售，如果你單純的和客戶談產(chǎn)品的價(jià)格，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿意，無(wú)論你給的價(jià)格多低，客戶都會(huì)覺(jué)得高。因此，在與客戶談判時(shí)，應(yīng)盡量避免談

銷售如何和客戶談價(jià)格（越詳細(xì)越好）？

客戶買的其實(shí)是一種需求和滿足，所以作為銷售，如果你單純的和客戶談產(chǎn)品的價(jià)格，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿意，無(wú)論你給的價(jià)格多低，客戶都會(huì)覺(jué)得高。因此，在與客戶談判時(shí)，應(yīng)盡量避免談及產(chǎn)品價(jià)格。我們應(yīng)該談?wù)摦a(chǎn)品價(jià)值，從 "產(chǎn)品價(jià)格高不高 "致 "產(chǎn)品價(jià)值是否值得 "。只要客戶覺(jué)得有價(jià)值，有購(gòu)買力，就一定會(huì)消費(fèi)你的產(chǎn)品。此外，我們還應(yīng)該注意與客戶談判的三個(gè)技巧:

首先，你在銷售時(shí)應(yīng)該對(duì)你的產(chǎn)品有信心。做銷售越久，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你賣的最好的產(chǎn)品，其實(shí)是你最喜歡、最認(rèn)可的產(chǎn)品，因?yàn)殇N售是一種信心和購(gòu)買價(jià)值的傳遞。如果你對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有信心，無(wú)論你的語(yǔ)言和技巧如何，顧客都會(huì)不自覺(jué)地感覺(jué)到，因?yàn)槿藗?他的第六感非常靈敏。例如，如果客戶問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品是否能幫助我，如果你的回答是 "它應(yīng)該 "，他的答案是 "沒(méi)問(wèn)題，我用這個(gè)產(chǎn)品，它很容易使用，幫我解決了很多問(wèn)題。那么客戶肯定會(huì)買他的產(chǎn)品，而不是你的。這是銷售談判過(guò)程中的一種信心傳遞。

第二，現(xiàn)代人的精神需求越來(lái)越高，所以在和客戶的銷售談判過(guò)程中，很多時(shí)候客戶買的是一種感覺(jué)。雖然產(chǎn)品好，但是你的服務(wù)不好，很多客戶會(huì)拒絕購(gòu)買，但是雖然產(chǎn)品一般，但是如果你的服務(wù)態(tài)度特別好，客戶最終可能會(huì)選擇你的產(chǎn)品，這是一種信任的感覺(jué)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)同你。所以，在和客戶討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，不要像老師一樣喋喋不休，而要從客戶的角度看問(wèn)題 s像朋友一樣的觀點(diǎn)，找出客戶最隱秘的心理抗拒點(diǎn)，加以引導(dǎo)和消除，讓客戶在不知不覺(jué)中感受到你的專業(yè)性和可信度。顧客感到被尊重和理解，他們也會(huì)花錢買東西。為什么不的？

第三，促進(jìn)客戶的最終交易動(dòng)作。事實(shí)上，客戶最終能否用信用卡支付，是每個(gè)銷售人員最希望的結(jié)果。在實(shí)際銷售中，我們通常采用的策略是:先生/小姐，我 我現(xiàn)在就為您打包。但是顧客有時(shí)會(huì)猶豫。其實(shí)最好的收尾技巧就是:先生/小姐，這個(gè)灶具也很好。我可以和你一起打包嗎？這時(shí)候客戶會(huì)說(shuō):算了吧，don 不要灶具，你只裝消毒柜。事實(shí)上，這已經(jīng)達(dá)到了你的銷售目標(biāo)，不是嗎？;不是嗎？

所以，銷售和客戶談判有很多技巧，但最終，作為銷售人員，我們必須善于從客戶的角度觀察和分析問(wèn)題 的觀點(diǎn)。最好有一些生活經(jīng)驗(yàn)，了解 "人性與智慧并在實(shí)踐中不斷提高自己的銷售談判技巧。

在實(shí)體店如何砍價(jià)？

1、時(shí)機(jī)，就是盡量選在一個(gè)。天氣不好的時(shí)候，砍價(jià)，比如刮風(fēng)大雨，商家生意不好的時(shí)候，會(huì)想盡辦法讓水一直流，砍價(jià)容易成功。盡量避免在周五晚上和周六周日購(gòu)物，因?yàn)檫@幾天是商家的銷售高峰期，人群擁擠，生意興隆。如果你不 別買了，反正人多。所以建議買家盡量選擇周一到周五白天購(gòu)物，這是一個(gè)議價(jià)成功率比較高的時(shí)段。

在實(shí)體店如何砍價(jià)？