如何做好家具導(dǎo)購(gòu)員？你好，我也是做銷售的，上面的回答太片面了。其實(shí)在家具行業(yè)，首先要調(diào)整好自己的空杯心態(tài)，要有積極的心態(tài)向身邊每一個(gè)做得好的老員工學(xué)習(xí)，產(chǎn)品也是如此。你要多找資料做好硬件，介紹產(chǎn)品，這

如何做好家具導(dǎo)購(gòu)員？

你好，我也是做銷售的，上面的回答太片面了。其實(shí)在家具行業(yè)，首先要調(diào)整好自己的空杯心態(tài)，要有積極的心態(tài)向身邊每一個(gè)做得好的老員工學(xué)習(xí)，產(chǎn)品也是如此。你要多找資料做好硬件，介紹產(chǎn)品，這樣才能如魚得水。銷售技巧可以 不要在一兩天內(nèi)學(xué)會(huì)，所以加油！讓 讓我們一起努力！

如何做好家具銷售？

1.產(chǎn)品知識(shí)

家具制造商 產(chǎn)品知識(shí)非常重要。什么材質(zhì)和產(chǎn)地？有甲醛嗎？能給客戶帶來什么好處，舒適度？健康？這些都是可以遇到的問題。

人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，注重環(huán)保多于價(jià)格。近兩年來，人們 人們對(duì)環(huán)保臥室家具的需求已經(jīng)成為長(zhǎng)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。在向客戶解釋的時(shí)候，要明確使用的板材和膠黏劑是否是環(huán)保材料，甲醛和苯的釋放量是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等等。

2.顧客的心理

比如客廳的沙發(fā)，當(dāng)然主要是坐起來舒服，沙發(fā)的坐面和靠背要適合人的生理結(jié)構(gòu)。臥室的床，一般顧客會(huì)考慮大小，風(fēng)格和安全。廚房家具，一般客戶考慮材料的安全性和使用的方便性。

如何做好家具銷售？

做好家具銷售需要以下幾個(gè)步驟:

第一，提前準(zhǔn)備

孫子兵法說，唐 不要打無準(zhǔn)備的仗。作為一線推廣人員，也是如此。很多剛出道的一線銷售推廣人員通常會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要口若懸河，其實(shí)根本不是這么回事。

我喜歡去各種商店賣辦公家具:首先，調(diào)查市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在客戶總喜歡虛假宣傳一線人員，哪里有多便宜，哪里就有多少優(yōu)惠。如果你能 如果不清楚這些情況，你在面對(duì)客戶時(shí)會(huì)很被動(dòng)。其次，可以學(xué)習(xí)其他一線促銷人員的技巧。只有取各家之長(zhǎng)，才能鍛造不敗的金身。

第二，注重細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，基本都是講一線人員在推廣中的主動(dòng)性和積極性。然而，在現(xiàn)實(shí)中，許多一線銷售人員可以 不理解本質(zhì)，以為熱情就是微笑和主動(dòng)。

其實(shí)這也是不對(duì)的。凡事都要有分寸，過分熱情會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。熱情可以 不能簡(jiǎn)單地通過外部表達(dá)來表達(dá)。關(guān)鍵是要用心去做。所謂真心，金石為開。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲，真正的真誠(chéng)是想客戶所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，讓他們得到實(shí)惠。

第三，善于借錢

銷售是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小覷。這一點(diǎn)作為一線銷售推廣人員同樣重要。

第四，果斷決策

辦公家具銷售最怕的就是馬虎，不是嗎當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，客戶停留的最佳時(shí)間是5-7分鐘。一些一線的促銷人員不善于觀察言行，他們可以 t在客戶有購(gòu)買意向的情況下，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷，還在無休止地推出產(chǎn)品，導(dǎo)致銷售失敗。因此，我們必須牢記，我們一線員工的使命是促進(jìn)銷售。無論你是推出產(chǎn)品，還是做其他努力，最終都是為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，就要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，想辦法簽約。

第五，最后一步

銷售界有句話，發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶的27倍。你知道，老客戶帶來的生意比你想象的多。幫客戶小心的收拾好包，然后真誠(chéng)的告別。如果不是很忙，甚至可以送他去電梯。有時(shí)候，一些瑣碎的動(dòng)作會(huì)讓客戶很感動(dòng)。