網(wǎng)友解答: 這個(gè)問題很難回答，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的類型很多，比如機(jī)械設(shè)備類、消費(fèi)品類、貿(mào)易類、生活服務(wù)類等各行各業(yè)都有中小型企業(yè)，而不同企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和方法也是完全不一樣的。所以我只能按

這個(gè)問題很難回答，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的類型很多，比如機(jī)械設(shè)備類、消費(fèi)品類、貿(mào)易類、生活服務(wù)類等各行各業(yè)都有中小型企業(yè)，而不同企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和方法也是完全不一樣的。所以我只能按照我熟悉的行業(yè)來回答這個(gè)問題。

答題背景：本人從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作3年多的時(shí)間，這3年多，我一直深耕非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類的行業(yè)?，F(xiàn)在我對網(wǎng)絡(luò)推廣有自己的一點(diǎn)認(rèn)識，希望通過我的回答能幫助到更多的人。

很多企業(yè)的老板對網(wǎng)絡(luò)不了解，以為只要投上錢就能有一個(gè)正向的結(jié)果，有些人看著別人做百度推廣、開誠信通店鋪、做微信公眾號，他也想做做試試，看著人家天天接訂單，心想自己3天接一個(gè)單子也不賠錢啊，怎么算怎么賺，但是現(xiàn)實(shí)確是每年做預(yù)算投網(wǎng)絡(luò)，每年都賠錢賺吆喝。所以我奉勸各位老板，網(wǎng)推有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎。

1、我覺得針對非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品，我們做網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該首先確定推廣渠道。

哪里有流量哪里就有潛在客戶，這句話不錯(cuò)，但是問題是哪里的流量更精準(zhǔn)，哪里的意向客戶更多，垃圾流量更少呢？告訴大家一個(gè)案例，有一個(gè)做工程洗車機(jī)的人做信息流廣告，花了5000元一個(gè)電話都沒有接到，0轉(zhuǎn)化。我一個(gè)做信息流廣告的朋友還告訴我一個(gè)真實(shí)的案例，一個(gè)做中央空調(diào)末端的企業(yè)主，做信息流廣告也是0咨詢，0轉(zhuǎn)化率。這兩個(gè)案例說明信息流廣告不適合機(jī)械設(shè)備類的產(chǎn)品，大家千萬不要給人家送錢。

我在多年的工作中積累的經(jīng)驗(yàn)告訴我，適合非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是：搜索引擎平臺(tái)（百度、搜狗、360 剩下什么三流的搜索引擎千萬別選）、電商平臺(tái)（我推薦誠信通店鋪和淘寶店鋪）、微信公眾號及其他自媒體平臺(tái)。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

剛才我說了推廣渠道，但是下一步就是怎么利用這些渠道，就拿百度來說吧，我是做百度付費(fèi)推廣呢？還是做百度優(yōu)化呢？百度優(yōu)化我是做官網(wǎng)優(yōu)化呢，還是做高權(quán)重網(wǎng)站優(yōu)化呢。誠信通店鋪怎么運(yùn)營、淘寶店鋪怎么運(yùn)營、微信公眾號賣機(jī)械設(shè)備，不大現(xiàn)實(shí)，怎么利用微信公眾號為自己帶來目標(biāo)客戶呢？瞬間整個(gè)人都懵逼了，不要著急，我既然給大家分享就會(huì)給大家解決方案。

①針對搜索引擎我們要做什么？

我是建議做百度優(yōu)化。為什么不推薦百度付費(fèi)推廣呢？因?yàn)榛ㄥX太兇了，多少人由于不了解百度推廣的后臺(tái)，授權(quán)代理商的客服又不積極解決小客戶的問題，導(dǎo)致小客戶的效果很差，還有就是百度競價(jià)排名的模式像極了耍猴，難道大家都想被人耍嗎？百度優(yōu)化就不一樣了。不管是通過官網(wǎng)還是通過其他方式，百度優(yōu)化費(fèi)用低、效果穩(wěn)定，不受每日預(yù)算的影響，而且百度優(yōu)化的過程也是提供解決方案的過程，只要原創(chuàng)文章做的好，就能不斷的吸引越來越多的潛在客戶。再也不用擔(dān)心誤點(diǎn)擊。

②電商平臺(tái)。誠信通店鋪有1.2億用戶，是國內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站。淘寶是國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)站。所以這兩個(gè)平臺(tái)是有流量的，而且流量很大。但是誠信通店鋪和淘寶店鋪具體怎么運(yùn)營又是一個(gè)需要大家掌握的知識點(diǎn)。

③微信公眾號。微信公眾號我其實(shí)是看中了他的高權(quán)重。說這個(gè)之前首先得說一下搜狗和微信的關(guān)系。2013年9月份，騰訊戰(zhàn)略投資搜狗搜索，并且把搜搜搜索和QQ輸入法打包給了搜狗公司，而且給了搜狗搜索很多流量入口。也就是說微信和搜狗搜索是堂兄弟。微信公眾號的文章只有搜狗搜索能搜索到。所以搜狗搜索也給了微信公眾平臺(tái)的文章高權(quán)重。大家可以試試幾個(gè)關(guān)鍵詞，很多搜狗的搜索結(jié)果 首頁會(huì)展現(xiàn)微信公眾號文章。所以我做微信公眾號其實(shí)不是想著微信公眾號吸粉，賣產(chǎn)品，其實(shí)我最終要做的還是搜狗搜索優(yōu)化。

④自媒體平臺(tái)運(yùn)營。上面我說了信息流廣告大家千萬不要做，因?yàn)椴贿m合機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品?，F(xiàn)在我給大家說一下信息流廣告和自媒體什么區(qū)別。微信公眾平臺(tái)、今日酷米、uc酷米、百度百家、搜狐新聞這屬于自媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)的新聞、信息中間插播的廣告屬于信息流廣告。信息流廣告是按照后臺(tái)對讀者給出的標(biāo)簽投放的，也就是說你是想投放賣車的廣告，就推送給經(jīng)常看車輛新聞的人。其實(shí)精準(zhǔn)度不高，但是點(diǎn)擊很高，轉(zhuǎn)化低。但是自媒體文章就不一樣了，這個(gè)是免費(fèi)寫文章，而且平臺(tái)免費(fèi)給你推送到想看你文章的人的手機(jī)上。而且自媒體文章寫的好，平臺(tái)還會(huì)給你發(fā)傭金。這一個(gè)花錢，一個(gè)賺錢，一反一正，你說怎么選。還有就是為什么我要講自媒體運(yùn)營，因?yàn)橼厔?，淘寶現(xiàn)在在講內(nèi)容營銷、百度在顛覆自己做內(nèi)容、今日酷米也在做內(nèi)容，以后的趨勢就是內(nèi)容。10年前你做百度優(yōu)化就是天天去換外鏈，現(xiàn)在不管用了，你得做內(nèi)容，淘寶以前就是提升在線交易，現(xiàn)在不行了，你要做微淘、直播，微信公眾號也是內(nèi)容。雖然咱們是機(jī)械設(shè)備，但是咱們也得擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)啊。

通過我的回答大家應(yīng)該能看出來我網(wǎng)絡(luò)推廣的方法更傾向于整合資源。因?yàn)樵?年多的時(shí)間里我發(fā)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)一種方法已經(jīng)不能滿足大家的網(wǎng)絡(luò)推廣需求，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，流量碎片化嚴(yán)重，我們要做的是打造互聯(lián)網(wǎng)營銷閉環(huán)，全方位出擊。迎接客戶。

以上內(nèi)容是我工作中的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對大家有所幫助。但是我多年來做的工作都是針對非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類的產(chǎn)品，所以大家在看的時(shí)候一定要取其精華去其糟粕。

作者：濟(jì)南利贏網(wǎng)絡(luò)賀家林，轉(zhuǎn)載請注明作者信息及注明出處。希望大家能給點(diǎn)個(gè)贊，謝謝啊。

【免費(fèi)渠道，花費(fèi)時(shí)間較長，但一旦做起來效果會(huì)很好】

1、微博

微博算是瀏覽量很高的平臺(tái)，但是對于用戶不喜歡的或者與用戶生活關(guān)系不大的，很難引起關(guān)注。微博的內(nèi)容可以不僅是局限于企業(yè)文章，也可以發(fā)布公司日常動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹等，如果有合適的熱點(diǎn)或者節(jié)假日，也可以蹭熱點(diǎn)或者發(fā)布節(jié)假日微博，減少微博給客戶帶來的距離感。如果條件允許，也可以策劃一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，增加關(guān)注度，活躍粉絲。

2、QQ空間

和微信一樣，雖然都是騰訊旗下產(chǎn)品，但是近幾年用戶更多的是使用微信，QQ依然存在大量用戶。和微信相比，QQ空間沒有太多條件限制，陌生人也可以進(jìn)行訪問，QQ空間可以著重宣傳的是說說和日志。QQ也可以加群，但是要和產(chǎn)品相關(guān)的，宣傳時(shí)，也不要直接生硬地分享一個(gè)鏈接，那樣很招人反感。

3、貼吧

貼吧是百度旗下流量較大的產(chǎn)品之一，出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)也不少。貼吧宣傳，一定要清楚產(chǎn)品定位，貼吧管理較嚴(yán)格，如果在不想關(guān)的吧里發(fā)信息，會(huì)被刪除，甚至嚴(yán)重的被封號。熱門的吧發(fā)回復(fù)，冷門的吧發(fā)主題帖，可以盡最大可能避免被刪。

4、抖音等短視頻平臺(tái)

短視頻近幾年開始逐漸流行起來，其閱讀量和播放量很客觀，很多人看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，在抖音開始推薦產(chǎn)品，效果都不錯(cuò)。以往產(chǎn)品的宣傳，大多是圖文，很少利用短視頻。但是對于視頻宣傳，需要前期策劃、拍攝，然后后期剪輯，所需時(shí)間較長。

5、其他平臺(tái)

自媒體平臺(tái)軟文引流推廣也是經(jīng)常采用的一個(gè)方法，除了百家號、今日酷米，搜狐公眾平臺(tái)作為一個(gè)綜合性的免費(fèi)投稿平臺(tái)，通過審核容易，而且百度收錄比較快，比較適合做SEO。但是各平臺(tái)對文章都有不同要求，如百家號，如果出現(xiàn)廣告，基本不會(huì)通過，所以，在不同平臺(tái)發(fā)布文章時(shí)也要有所選擇。可以企業(yè)自行做也可以在比較好的自媒體帳號發(fā)文。

6、SEO（建議企業(yè)必須做，一旦關(guān)鍵詞排名做起來將比較穩(wěn)定，屬長期效益）

7、百度/360/搜狗等平臺(tái)問答或是經(jīng)驗(yàn)

8、微信公眾號

微信公眾號是除微博以外用的比較多的宣傳平臺(tái)，用戶精準(zhǔn)度較高，但是近幾年微信公眾號的轉(zhuǎn)發(fā)率和點(diǎn)擊率都有所下降，宣傳效果沒有微博好。

9、微信朋友圈

微信朋友圈的宣傳，針對性比較強(qiáng)，但是經(jīng)常刷屏容易引起反感，甚至屏蔽。

【付費(fèi)渠道：需要宣傳資金，但效果較快】

一、SEM付費(fèi)推廣（搜索SEM/信息流）

二、廣告投放 （行業(yè)自媒體平臺(tái)/行業(yè)微信公眾號等）

三、廣告贊助，利用贊助的形式，根據(jù)公司實(shí)際請款選擇活動(dòng)規(guī)模，可以起到很好的宣傳作用

四、會(huì)議活動(dòng)